【嗶哥嗶特導(dǎo)讀】今年，是倍捷連接器迎來75周年志慶，《國際線纜與連接》采訪到了倍捷連接器亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐先生，聽他講述倍捷連接器75年的發(fā)展歷程、中國市場的布局以及針對未來連接器行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。以下是訪談實錄。

　　1946年，Murray Fisher和Bernie Bernbaum兩位摯友在美國費城攜手創(chuàng)建了費城電子公司，即倍捷連接器的前身。迄今為止，倍捷連接器的業(yè)務(wù)已遍布全球多個國家和地區(qū)，為全球航空、石油和天然氣、工業(yè)、鐵路和醫(yī)療等行業(yè)提供支持。在北美洲、歐洲和亞洲擁有3個自動化工廠，員工逾700名，營業(yè)收入超過2.5億美元。

　　75年里，倍捷連接器如何從一家銷售電子元器件的小公司，發(fā)展成為具有“值得信賴的連接器專家”譽稱的國際性企業(yè)?近期，《國際線纜與連接》采訪到了倍捷連接器亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐先生，聽他講述倍捷連接器75年的發(fā)展歷程、中國市場的布局以及針對未來連接器行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。以下是訪談實錄。

　　倍捷連接器亞太區(qū)總經(jīng)理，徐夢嵐

　　1. 請您介紹一下倍捷連接器概況。

　　成立于1946年，總部位于美國賓夕法尼亞州費城，倍捷連接器(PEI-Genesis)是國際知名連接器品牌全球分銷商及授權(quán)組裝廠。我們代理的品牌包括Amphenol、ITT Cannon、Anderson、Cinch、Conesys、LEMO、Souriau-Sunbank、Positronic等超過20個全球領(lǐng)先連接器品牌。我們擁有價值逾1億美元的連接器零部件庫存，在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海設(shè)有AS9100D認證的自動化工廠，員工逾700名。全球海量庫存、快速組裝和生產(chǎn)制造能力使我們可以實現(xiàn)48小時快速發(fā)貨。從全球范圍來看，倍捷連接器70%的出貨量都是按訂單組裝。

　　近年，倍捷在亞太區(qū)的發(fā)展迅速，我們不僅在越南、印尼和韓國招聘了技術(shù)銷售工程師，以提供更多本地支持，并在新加坡設(shè)立了一個市場及銷售呼叫中心，旨在更好服務(wù)東南亞和印度的客戶。75年來，倍捷連接器始終秉承誠實守信、開拓創(chuàng)新(Integrity & Innovation)、精益求精 (Continuous Measurable Improvement)、團結(jié)合作(A Team Approach)、尊重個體(Respect for the Individual)和為客戶提供卓越服務(wù)(Excellence to Our Customers)的“ICARE”價值觀，為全球航空航天、石油和天然氣、工業(yè)、鐵路和醫(yī)療行業(yè)提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)及產(chǎn)品，贏得了全球客戶的信賴與支持。

　　2. 倍捷連接器已成立75年，請您介紹一下倍捷連接器的發(fā)展歷程大致可分為哪幾個階段?

　　縱觀倍捷連接器的發(fā)展歷程，大致可分為五個階段。第一階段是20世紀40年代至60年代，九層之臺、始于壘土，費城電子公司的成立與壯大，為日后這家跨國企業(yè)——倍捷連接器奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　第二階段是20世紀60年代至80年代，通過并購擴張，以及第二代管理人明確發(fā)展方向，倍捷連接器獲得了長足的發(fā)展。1952年，倍捷連接器正式成為ITT Cannon的授權(quán)組裝廠，并向客戶提供增值服務(wù)，這標志著倍捷連接器正式由普通電子元器件分銷商向可以提供增值服務(wù)的連接器顧問邁進。

　　第三階段是20世紀80年代至20世紀末，依托海量庫存、快速組裝和生產(chǎn)制造能力、48小時快速發(fā)貨、行業(yè)技術(shù)專長的商業(yè)模式，倍捷連接器在本地市場獲得了顯著的成就。隨著商業(yè)模式的成熟與完善，結(jié)合富有創(chuàng)意的市場營銷，倍捷連接器更成功地拓展并鞏固其在北美市場的行業(yè)地位。

　　第四階段是21世紀初至今，倍捷連接器開啟了全球化的步伐。除了全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，倍捷連接器英國南安普頓工廠與中國珠海工廠在2000年與2015年相繼落成并投產(chǎn)。迄今為止，倍捷連接器在北美洲、歐洲和亞洲擁有3個獲AS9100D認證的自動化工廠，在北美、英國、德國、意大利、法國、以色列、土耳其、印度、中國等國家及地區(qū)設(shè)立銷售辦事處。

　　第五階段是下一個75年，倍捷連接器將順應(yīng)時代發(fā)展、擁抱變化，加速電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展進程，同時夯實本地服務(wù)能力，注重團隊成長，致力成為客戶“值得信賴的連接器顧問”。下一個75年，倍捷連接器將繼續(xù)致力為客戶創(chuàng)造更多附加值。

　　3. 2015年倍捷連接器進入中國市場，請問布局中國市場是出于什么樣的考慮?在中國市場有何規(guī)劃及目標?

　　倍捷連接器布局中國市場是為了縮短與中國客戶的地理距離，從而更好地服務(wù)客戶。憑借獨特的商業(yè)模式，倍捷連接器發(fā)展迅速，越來越多的客戶來自北美以外的地區(qū)如亞太、歐非中東等。為了更好地服務(wù)中國以及亞太地區(qū)的客戶，倍捷珠海工廠在2015年正式投產(chǎn)。本地工廠的設(shè)立，旨在提高交付速度，實現(xiàn)良好的庫存管理，以及強化本地團隊的專業(yè)服務(wù)能力。再者，隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在5G、能源、工業(yè)4.0、醫(yī)療、電動汽車以及云端服務(wù)器等領(lǐng)域中國逐漸成為國際領(lǐng)先的技術(shù)主導(dǎo)力量。倍捷連接器十分榮幸可以參與中國高端制造業(yè)的發(fā)展進程當中，并將我們積累了75年的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗，帶給亞洲及中國的客戶，支持中國制造業(yè)的發(fā)展。

　　倍捷連接器珠海工廠

　　在過去的6年中，倍捷珠海工廠增設(shè)11條由全球知名連接器品牌Amphenol、Souriau、ITT Cannon等原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線，更是多個品牌和產(chǎn)品系列在亞太區(qū)唯一授權(quán)組裝工廠。未來，倍捷珠海工廠將增設(shè)更多原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線如D-Sub系列、ITT商用 5015系列、62GB系列，以及線束組裝服務(wù)，持續(xù)強化本地服務(wù)能力，以更好地服務(wù)本地市場。

　　4. 倍捷連接器可自主進行原廠的連接器組裝，請問如何保證原廠的品質(zhì)和性能?

　　首先，倍捷連接器擁有價值逾1億美元的連接器零部件庫存，所有零部件均來自行業(yè)領(lǐng)先的連接器制造商如Amphenol、ITT Cannon、Anderson、Cinch、Conesys等，我們僅使用原廠的零部件進行連接器的生產(chǎn)組裝。除此，倍捷連接器擁有適應(yīng)高度柔性化生產(chǎn)流程的設(shè)備，部分組裝設(shè)備更來自原廠。我們的整個連接器生產(chǎn)組裝流程經(jīng)原廠的嚴苛審核、認證及授權(quán)，擁有原廠頒發(fā)的正式授權(quán)許可，因此，倍捷組裝的連接器與原廠組裝的連接器在產(chǎn)品品質(zhì)和性能上沒有任何差異。另外，倍捷在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海的自動化工廠均獲得了AS9100D認證。加上，倍捷連接器經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊將一如既往地遵循高標準的生產(chǎn)組裝標準，從庫存管理、組裝、品質(zhì)檢驗、包裝到運輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)，都執(zhí)行嚴苛的管理和技術(shù)監(jiān)督，確保倍捷生產(chǎn)的連接器與原廠的品質(zhì)和性能一致。

　　5. 目前國外的連接器企業(yè)所面臨的一大問題就是交期問題。請問倍捷連接器的產(chǎn)品出貨是否會受原廠的交期影響?

　　為了保證我們的交付速度、滿足客戶的需求，我們采取了多種策略來應(yīng)對行業(yè)所面臨的交期過長的問題。首先，倍捷連接器長期備有價值逾1億美元的連接器零部件庫存，并且，我們會對市場未來發(fā)展趨勢進行研究和預(yù)測，策略性地逐步提高庫存數(shù)量，以應(yīng)對疫情后市場需求的復(fù)蘇。其次，倍捷連接器可為客戶未來的采購需求提供備貨服務(wù)，該策略可以降低客戶的經(jīng)營風(fēng)險，為客戶創(chuàng)造更多附加值。

　　全球海量庫存、快速組裝和生產(chǎn)制造能力使倍捷連接器可以實現(xiàn)48小時快速發(fā)貨，有效解決了市場對于多品種、小批量的需求，倍捷連接器獨特的商業(yè)模式是對原廠經(jīng)營模式的有效補充。尤其在原材料供應(yīng)緊張、供應(yīng)鏈上游產(chǎn)能受限的當下，倍捷連接器優(yōu)勢彰顯。

　　6. 新基建、“十四五”規(guī)劃、“雙碳”目標下，給倍捷連接器帶來了什么挑戰(zhàn)和機遇?

　　在我國大力推動新基建、“十四五”規(guī)劃、雙碳”戰(zhàn)略的背景下，預(yù)計光伏、風(fēng)電、儲能等新能源市場，氫燃料電池等新能源汽車市場，以及醫(yī)療市場等未來數(shù)年將會呈現(xiàn)持續(xù)增長，并有機會成為國際領(lǐng)先的技術(shù)主導(dǎo)力量。倍捷連接器專注于在惡劣環(huán)境下的工業(yè)應(yīng)用互連解決方案，我們希望將積累了75年的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗帶給中國的客戶，助力中國制造業(yè)的發(fā)展。

　　今年是倍捷連接器珠海工廠的6周年志慶，雖然倍捷進入中國的時間不長，但經(jīng)過倍捷中國團隊這6年在中國市場的深耕細作，以及對終端客戶需求的深入研究，倍捷在儲能、電動汽車、氫能等新能源領(lǐng)域及半導(dǎo)體電子設(shè)備等市場應(yīng)用有顯著增長。

　　道阻且長，行則將至;行而不輟，未來可期。倍捷連接器將持續(xù)加強團隊建設(shè)，著力培育一支素質(zhì)高、能力強的“值得信賴的連接顧問”團隊。并且，我們將攜手戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)關(guān)注這些市場的發(fā)展，針對市場需求加大產(chǎn)品研發(fā)投入。倍捷將堅持“創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本”的基本方針，在中國政府的引導(dǎo)下，以市場為主導(dǎo)，為《中國制造2025》戰(zhàn)略規(guī)劃作出貢獻。

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