為什么嬰幼兒睡眠監(jiān)測(cè)成了香餑餑？

Nanit能夠獲得市場(chǎng)的成功很大程度上歸因于其選擇的賽道，他們?yōu)閶胗變焊改柑峁?span style="text-indent: 2em;">了孩子及時(shí)的睡眠監(jiān)測(cè)等健康個(gè)性化數(shù)據(jù)。

在嬰幼兒睡眠方面，大多數(shù)新手父母都會(huì)進(jìn)行相關(guān)的了解，包括嬰幼兒睡眠時(shí)長(zhǎng)、規(guī)律，入睡方式等等。但是欠缺專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。另一方面，新手父母往往會(huì)忽視睡眠安全。

根據(jù)美國(guó)CDC 2017年的一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，每年大約有3500個(gè)嬰兒死于睡眠相關(guān)的疾病。而嬰兒意外死亡則主要出于三種情況：

1、嬰兒猝死綜合癥（SIDS），是指一歲以下嬰兒突然不明原因死亡，死亡過(guò)程往往發(fā)生于睡眠中，且經(jīng)過(guò)完整尸檢，全面死亡現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和臨床病史審查，仍然不能發(fā)現(xiàn)明確死因。

2、在床上意外窒息和絞窄（ASSB）。由于床上物品環(huán)境復(fù)雜或者與他人合睡造成窒息。也包括被夾入兩個(gè)物體之間造成窒息等。比如沒(méi)藥花園講述的四歲女孩從豪宅消失，全城搜索十天后，卻在自己床上出現(xiàn)，講述的便是因意外導(dǎo)致的死亡。

3、原因未明的死亡。這類(lèi)主要是指有所懷疑但不能證實(shí)的因感染、代謝性疾病、窒息和虐待兒童引起的兒童死亡等等。

除了這些可能在睡眠中發(fā)生的意外，事實(shí)上，嬰幼兒睡眠時(shí)對(duì)環(huán)境也有著一定需求。比如，嬰幼兒最佳睡眠室內(nèi)溫度為18－20℃。此外，是否與父母合睡也在對(duì)嬰幼兒產(chǎn)生影響。

部分新手父母選擇合睡，是因?yàn)榭梢缘?span style="text-indent: 2em;">一時(shí)間察覺(jué)孩童動(dòng)靜，同時(shí)便于母乳喂養(yǎng)。但是部分新手父母也意識(shí)到，嬰幼兒并不能與他們呆在同一個(gè)臥室，因?yàn)殡p方容易相互影響，導(dǎo)致雙方均無(wú)法獲得良好的睡眠。

有統(tǒng)計(jì)顯示，新生兒在滿(mǎn)歲之前，父母平均少睡44個(gè)晚上的時(shí)間，而每10個(gè)寶寶里就有3個(gè)有睡眠問(wèn)題。而這些需求催生出了一個(gè)龐大的市場(chǎng)：美國(guó)每年有大約400萬(wàn)嬰兒出生，再加上其他海外市場(chǎng)，Nanit可服務(wù)的嬰兒數(shù)量將達(dá)到3000萬(wàn)。

讓Nanit選擇進(jìn)入這一領(lǐng)域，實(shí)際上并非是單純對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，而是切身感受。Nanit前CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Assaf Glazer在成為新手父母的那一刻，意識(shí)到了這種迫切需要被滿(mǎn)足的需求——如果利用技術(shù)監(jiān)測(cè)嬰兒睡眠并提供反饋，讓其采取科學(xué)應(yīng)對(duì)措施，將不僅改善嬰幼兒睡眠質(zhì)量，也將極大程度上改變大人的睡眠質(zhì)量。

“初為人父總是急切地想了解孩子的一舉一動(dòng)，確保兒子的安全與健康，也試圖盡力讓自己成為兒子眼里最好的父親。但要做到這些并不容易。要想同時(shí)保證睡眠時(shí)間和質(zhì)量更是難事。于是這讓我產(chǎn)生了研發(fā)Nanit的想法，讓自己能夠從每天的掙扎中解脫出來(lái)，也為其他年輕的父母?jìng)兲峁┦澜缟系谝豢钅軌蛘嬲�理解寶寶們的嬰兒監(jiān)測(cè)產(chǎn)品。同為父母，我能感同身受地了解家長(zhǎng)們對(duì)這款產(chǎn)品有什么要求。只有孩子們睡安穩(wěn)了，大人才能睡個(gè)好覺(jué)�！盇ssaf Glazer曾如此說(shuō)到。

Nanit提供了怎樣的設(shè)備用于嬰幼兒睡眠監(jiān)測(cè)？

最初Nanit的想法非常簡(jiǎn)單，即不對(duì)嬰幼兒產(chǎn)生干擾，讓他們能夠自然睡眠，同時(shí)對(duì)其睡眠進(jìn)行監(jiān)測(cè)。于是他們選擇了計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)監(jiān)測(cè)嬰幼兒睡眠，無(wú)需佩戴任何可穿戴設(shè)備即可為父母提供嬰幼兒監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。而這也是最初其產(chǎn)品區(qū)別于其他廠商的特點(diǎn)之一。

當(dāng)時(shí)市面上致力于該領(lǐng)域的企業(yè)及產(chǎn)品有很多，包括三星推出的SEW－3043 BrightView高清嬰兒視頻監(jiān)視系統(tǒng)、iBaby monitor以及摩托羅拉移動(dòng)聯(lián)手Binatone推出的嬰兒智能看護(hù)產(chǎn)品等。相對(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的同類(lèi)產(chǎn)品均立足于嬰幼兒圖像監(jiān)測(cè)，并在其醒來(lái)時(shí)發(fā)出警報(bào)。而Nanit幾乎實(shí)現(xiàn)著降維打擊，因?yàn)槠涔δ芨�加全面�?/p>

Nanit睡眠監(jiān)測(cè)系統(tǒng)配備了高清夜視攝像頭，幼兒父母可以通過(guò)手機(jī)APP觀察幼兒睡眠狀況。同時(shí)，系統(tǒng)內(nèi)置小夜燈，可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)溫度和濕度。并且，設(shè)備還可以發(fā)出舒緩聲音或者白噪音，助力幼兒睡眠。當(dāng)孩童哭鬧或移動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)出警報(bào)。

同時(shí)，我們也不能忘記其初衷，更好地監(jiān)測(cè)嬰幼兒的睡眠狀況。通過(guò)攝像頭智能計(jì)算機(jī)視覺(jué)功能，Nanit系統(tǒng)可以很好地記錄、分析嬰幼兒在晚間的移動(dòng)次數(shù)及移動(dòng)方式，并推算嬰幼兒在晚間的睡眠質(zhì)量。

父母只需要在早上點(diǎn)開(kāi)手機(jī)，就可以查看頭天晚上孩童的睡眠報(bào)告。報(bào)告包含睡眠模式、家長(zhǎng)干預(yù)、睡眠起始結(jié)束時(shí)間及睡眠總時(shí)間等。系統(tǒng)也支持嬰幼兒白天的睡眠。

甚至Nanit還考慮到了家長(zhǎng)記錄的需求。家長(zhǎng)可以調(diào)出以往的視頻，查看內(nèi)容畫(huà)面。甚至，系統(tǒng)連接WiFi后允許家長(zhǎng)觀看實(shí)時(shí)視頻。

大眾對(duì)于智能設(shè)備隱私泄露的擔(dān)憂(yōu)一直存在。為了盡可能減少泄露的風(fēng)險(xiǎn)，Nanit也在這方面提供了保障：包括對(duì)稱(chēng)密匙加密技術(shù)、虛擬私有云計(jì)算技術(shù)（VPC），以及采用TLS／SSL加密基礎(chǔ)的安全網(wǎng)絡(luò)協(xié)議HTTPS等。當(dāng)用戶(hù)分享嬰幼兒內(nèi)容給其他家庭成員時(shí)，無(wú)需擔(dān)心隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)。

而Nanit也并非一成不變，其產(chǎn)品也不斷實(shí)現(xiàn)著更新升級(jí)。其N(xiāo)anit Plus產(chǎn)品甚至入選時(shí)代雜志2018年最佳發(fā)明榜。全球知名的FAST COMPANY（快公司）也將其評(píng)為2019年度最具創(chuàng)新精神的公司。

對(duì)智能設(shè)備的升級(jí)，我們大致可以分為兩個(gè)板塊：

一是對(duì)原有監(jiān)測(cè)設(shè)備及攝像頭的升級(jí)，不斷提升攝像頭的精度以及計(jì)算機(jī)視覺(jué)算法，讓其更為精準(zhǔn)地呈現(xiàn)出嬰幼兒睡眠狀態(tài)；另一類(lèi)升級(jí)，則是通過(guò)增加附件為其增加額外的功能。

Nanit選擇了兩條路線(xiàn)齊頭并進(jìn)。在今年2月，媒體報(bào)道指出其目前正在推出其第三代產(chǎn)品Pro版本：這一代產(chǎn)品包括更高質(zhì)量的攝像頭——與早期攝像頭相比，擁有更薄的設(shè)計(jì)以及1080P的成像質(zhì)量。其此前單獨(dú)出售的breathing band（呼吸帶——一塊由不規(guī)則形狀覆蓋的布，攝像頭可以借此監(jiān)測(cè)幼兒呼吸）（盡管多數(shù)時(shí)間是免費(fèi)的），也被列為了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

Nanit睡袋產(chǎn)品，上部黑色條紋狀部位即為其呼吸帶，配合攝像頭監(jiān)測(cè)嬰幼兒呼吸

此外，新的Smart Sheet（智能床墊）有著27．5 x 52英寸的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，并且四個(gè)角落采用定制設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)使得攝像頭可以精準(zhǔn)測(cè)量孩子的生長(zhǎng)狀況。這款純棉織物售價(jià)為35美元，適用于Nanit三種版本的攝像頭。

在不斷發(fā)展過(guò)程中，Nanit也與亞馬遜Alexa實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)，用戶(hù)可以語(yǔ)音命令A(yù)lexa實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

實(shí)際上，除了在Nanit官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，Nanit相關(guān)設(shè)備在亞馬遜、百思買(mǎi)等零售商也可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。而用戶(hù)除了需要購(gòu)買(mǎi)硬件，還需要訂閱軟件支付服務(wù)費(fèi)用。

帶來(lái)革新的睡眠監(jiān)測(cè)

在Nanit一步步發(fā)展過(guò)程中，管理團(tuán)隊(duì)也迎來(lái)了新的變動(dòng)。目前，其CEO是Sarah Dorsett，她曾在Coty、BedBath＆Beyond和Bloomingdales等任職，在擴(kuò)展零售業(yè)務(wù)以及打造品牌方面有著多達(dá)20余年的經(jīng)驗(yàn)。

其首席技術(shù)官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Tor Ivry，擁有計(jì)算機(jī)科學(xué)和生物信息學(xué)碩士學(xué)位，并曾在包括 Conduit、飛利浦和 Applied Materials在內(nèi)的公司擔(dān)任軟件架構(gòu)師、研發(fā)人員等。

其首席市場(chǎng)官Aaron Pollack，在2017年加入Nanit之前，曾在Canary、黑莓、GreatCall以及SiriusXM工作，擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)職務(wù)。他在行業(yè)內(nèi)有著超過(guò)20年的品牌開(kāi)發(fā)和推廣經(jīng)驗(yàn)，包括消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品以及CPG等等，目前負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)職務(wù)。

也是得益于這樣的團(tuán)隊(duì)，公司不斷迸發(fā)出新的靈感。對(duì)于其首席執(zhí)行官Sarah Dorsett來(lái)說(shuō)，正如他們?cè)谕瞥霰O(jiān)測(cè)嬰幼兒呼吸設(shè)備一樣，父母的需求催生著公司一步步推出新的產(chǎn)品并向前發(fā)展。她堅(jiān)信，“無(wú)論是現(xiàn)在還是在未來(lái)，都有著無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)，可以讓家長(zhǎng)們對(duì)孩子的健康和發(fā)展有著前所未有的個(gè)性化見(jiàn)解。”

而對(duì)于C輪投資方GV合伙人 Frederique Dame來(lái)說(shuō)，事情可能簡(jiǎn)單得多，“通過(guò)公司獨(dú)特的人工智能和計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)，Nanit正在推動(dòng)著父母和嬰兒互聯(lián)健康的革新發(fā)展�！�

JVP創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)Erel Margalit更是直言不諱地表示，“Nanit正走在通往巨大成功的道路上，它們?yōu)槊绹?guó)乃至更遠(yuǎn)地區(qū)的父母和嬰兒帶來(lái)了革新性的睡眠�！�

作者：鐘慶宏