來源：一號企業(yè)家 作者：朱虛侯

一號說：

Boss楊退休，鳳廠落寞？

嘉靖帝是懂得賜字的，兩幅字“好雨”、“明月”送到他的繼承人裕王手上的時候，裕王的師傅們立刻洞悉了圣意。

這是《大明王朝1566》里的故事，雖非歷史，但總有照進現(xiàn)實的巧合。

在碧桂園，董事局主席楊國強也曾贈字于人，廣為人知的是他給總裁莫斌寫的兩幅字，一幅是2012年所書“生于憂患”，另一幅是2023年所贈：

向前看

楊國強手書“向前看”

據(jù)稱，楊主席在揮毫間往往就已將戰(zhàn)略意圖藏蓄其中：

要啟動領袖計劃廣招博士，就送“聚天下英才”；

想玩高周轉，送“乘風破浪最此時”；

想當宇宙第一房企，就送“會當凌絕頂，一覽眾山小”。

如此看來，Boss楊也是懂賜字的。

只是，隨著他卸任董事局主席之位，未來碧桂園的“賜字文化”不知是否還將延續(xù)，而他那十幾歲就旁聽董事會議的接班人，又將以何種形式更迭宇宙第一房企的權力架構。

2008：危機、重啟

17歲時才擁有人生中屬于自己的第一雙鞋，1955年生人的楊國強起家之艱辛，在一眾初代房地產大佬中無出其右。

但也是這種“少年困窘”的經歷，養(yǎng)成了他篳路藍縷創(chuàng)業(yè)史中堅韌、又隨性的一面。

早年間，人們總能看到那個穿著大一碼皮鞋和不合體西裝的男人，在碧桂園的項目上巡視。

由于太過于衣著樸素，甚至還鬧過一個笑話：

在自家樓盤售樓處巡視時，他被在場的保安誤以為是在此歇腳的農民工。

但就是此種純粹，讓楊國強在踏過一浪又一浪但樓市調控中，穩(wěn)住了心神，也賭對了周期。

回頭想來，這個逡巡在碧桂園售樓處的老人，是否就像一個老農民在自家的田間地頭看莊稼的長勢，又像一個老道、精明的獵人在狩獵過程中的小憩，得意于自己布下的陣仗，看著魚貫而入的購房者，發(fā)出一聲擊節(jié)贊嘆：

“盡入吾彀中矣”

2012年，碧桂園以418億元的銷售額尚在一眾房企中排在第三梯隊，轉眼到了2013年，其就以1060億元的合同銷售額，一舉入圍千億軍團，并成為當年最大“黑馬房企”。

誰能想到四年前，碧桂園還在危機邊緣掙扎，而一切源于一紙對賭協(xié)議的簽署。

彼時，美國次貸危機引發(fā)全球金融海嘯，剛剛上市一年的碧桂園，在大肆圈地之后遭遇重大挫折，現(xiàn)金流已不足以支撐其擴張需求。

在2008年初，碧桂園即面臨中國銀行香港有限公司高達2．35億美元到期債務，而此前2007年10月在新加坡交易所的10％報酬率的發(fā)債融資又被擱淺，更加劇了資金情況緊張局面。

在迫切的融資需求下，碧桂園于2008年2月接受了美林國際的私募股權投資，簽訂價值2．5億美元的股份掉期協(xié)議。

在簽署合約之前，碧桂園利潤增長率已有下降趨勢，但為了達到掉期合約的目標，其不斷進行規(guī)模擴張，不到半年，碧桂園的項目數(shù)有51個，總的建筑面積比2007年增長20％，在建建筑面積則較上年年末增長55％。

不料“黑天鵝”撲面而來，2008年房市下行，碧桂園同樣難以獨善其身，各地工程大面積停工，股價更是跌了8成以上，命懸一線。

甚至就連“強人”楊國強也元氣大傷，據(jù)說還曾在洗手間抑制不住悲傷，哭了一場。

抑或是此時的楊主席想起了一年前，碧桂園在港股上市招股說明會上的意氣風發(fā)，當時談及企業(yè)傳承問題時，楊國強毫不避諱地表示：

“以后公司就是女兒的，因為自己人信得過！”

從財報來看，2008年碧桂園銷售收入同比減少11．4％，凈利潤則大幅下跌66．7％，而這其中僅與美林的“對賭協(xié)議”股份掉期已為公司帶來12．42億元損失，代價不可謂不慘重。

而2008年也恰是碧桂園大舉擴張的一年，截至這一年年底碧桂園共有54個項目，但其當年新開工項目就多達23個，而且其中20個是在廣東省外新開盤。

就連碧桂園自己也坦誠這一年是“集團首次大規(guī)模省外業(yè)務拓展”，但卻遭遇滑鐵盧。不過，也正是這一危機，讓碧桂園堅定了“高周轉”方向，以“有助于公司保持快速的現(xiàn)金回流”。

2014：眾建諸侯

“高周轉”是老板的目標，但不一定是員工的愿望，除非大棒加胡蘿卜。

2010年7月，中建五局總經理莫斌強勢加入碧桂園，擔任總裁一職。

上班第一天，Boss楊便把公司的財權、人權，包括他的秘書、助理都交給莫斌，還開玩笑說：

今后我們都聽你指揮了。

甫一上任，莫斌就祭出了“莫氏刀法”，第一刀先砍向了高度集權的總部管理模式，權力下放，三級管控：總部精干高效，區(qū)域做實做強，項目責任到人。

在高速擴張的路上，楊國強的放權給了莫斌向下二次放權的底氣，同時也借助于這一系列操作，在全國裂變式復制了更多的“小碧桂園”。

這種玩法后來在各大房企中化用，并被美其名曰：

讓聽到炮火的人做決策

讓人聽炮火，就得有讓人沖在一線的激勵，否則聽炮火的很可能覺得領導是要讓自己做炮灰。

于是，“莫氏刀法”再使出一招，重賞。

2012年，碧桂園總部下發(fā)莫斌簽批的一條通知：針對新開發(fā)的項目，拿出稅后利潤的20％，獎勵給參與項目的團隊。這就是“成就共享”計劃。

一開始，很多人不相信有這好事，但當碧桂園華東區(qū)域一個項目達到該計劃標準，當年發(fā)了近7000萬獎金。

一時間，項目上下都在熱議成就共享，并很快傳遍整個碧桂園，許多項目都摩拳擦掌，沖擊成就共享獎金。

2013年，碧桂園銷售額一口氣沖上1060億，同比增長122％，以“黑馬”之姿首次進入“千億俱樂部”。

原本外界還以為這是莫斌的創(chuàng)舉，直到《我在碧桂園的1000天》出爐，方才知道這是Boss楊的決定。

“成就共享”這個辦法是我獨創(chuàng)的，就我楊國強能想到。這是超越對手的有力武器。”

“我們必須了解人性。人性是自私的。這是關鍵點。我們在選擇管理方法時就是要直穿人性的弱點，不能搞平均主義。設計‘成就共享’就是這樣的出發(fā)點。因此，鼓勵大家努力工作。誰能給公司創(chuàng)造巨大收益，我就按承諾的比例分成�！�

“故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者。”楊國強一定讀過《孫子兵法》。

但孫子兵法也得講求大勢，周期來了，再強也只能避其鋒芒。

“2014年元旦之后的內地房地產業(yè)，家家的日子并不好過。于是，割肉出血的大甩賣此起彼伏。碧桂園當時也是這樣，部分在建工程臨時勒令停止了。”時任碧桂園首席財務官、后來寫下《我在碧桂園1000天》的吳建斌回憶說，這時大家才發(fā)現(xiàn)，（碧桂園）當下窘態(tài)都是因為“成就共享”之下的“百花齊放”買地策略造成的。

2014年8月的一天，吳建斌帶著兩位助手，當面向楊國強陳述了自己的想法：今后新買土地的區(qū)域總裁一定要交風險金，至少1000萬元。只有這樣做，買地的隨意性、沖動性及為了“成就共享”而“成就共享”的做法才能收斂。

吳建斌后來回憶，當時Boss楊并未同意自己的建議。“誰能給公司創(chuàng)造巨大收益，我就按承諾的比例分成�！睏顕鴱姼嬖V他，干得不好的，就拿不到“成就共享”，嚴重點，公司會做更加嚴厲的處理。

即便嘴上反對，但吳建斌的建議仍對楊國強有幾分觸動。一個月后，吳接到通知，讓他起草一個合作共贏的規(guī)則。

于是2014年10月，莫斌又下發(fā)一條簽批文件“同心共享”計劃：采用項目跟投的合伙人模式，管理層強制投資，普通員工也能參與跟投。

這是對“成就共享”的修繕，也是糾弊之舉。這一內部變革，后被碧桂園稱之為“十月革命”。

計劃實施15個月后，2016年碧桂園銷售額達到3088億，同比增長120．3％。其中，單江蘇區(qū)域，銷售高達367億，而該區(qū)域負責人劉森峰，全年總收入超過1億，成為碧桂園收入最高的區(qū)域總裁。

2018：被動收縮卻躲過一劫

2017，碧桂園已然成為宇宙第一房企，合同銷售額高達5500億元。

這背后則不能不提高激勵與高周轉的雙向拉動作用，彼此刺激，互抬梯子上樓。

吳建斌就曾記錄過發(fā)放“成就共享”獎金的場面，獲獎人高舉一張張印制好的大支票，上面寫著幾百幾十萬元：

“那比說什么偉大夢想和崇高理想都來得刺激�！�

這種高激勵制度實際上是對人性的一種釋放，就像吳建斌所寫，“碧桂園綿里藏針下的進取欲、占有欲、成功欲，使每個人的眼睛發(fā)亮，亮得如太陽的光芒一樣�！�

然而，當眼中噴涌而出的都是欲望的時候，便不再知道何為節(jié)制。在地產圈，人盡皆知碧桂園的“4568”項目管理法則：

4個月賣樓，5個月回款，6個月現(xiàn)金流為正，8個月再投資。

最高峰時候，甚至做到1天出圖，3個月開盤。如此高周轉，已令人驚呼：

“碧桂園要把地產干成快消。”

在2018年4月，碧桂園甚至召開了一場有楊國強親自參加的“高周轉”專題會議，會上提出“任何部門都要圍繞高周轉，為高周轉讓路�！�

碧桂園2018年“高周轉”專題會議

至于其緣由，碧桂園相關人士在接受采訪時表示，只有高周轉才能加快現(xiàn)金回款、降低資金成本。

楊國強也曾表示：“高周轉是抵抗任何風險最有效的手段�！�

2017年碧桂園加權平均融資成本為5．22％，碧桂園方面透露該數(shù)值已連續(xù)五年下降，但是橫向比較中海的融資成本為4．27％，碧桂園仍有可下探空間。

此外，2017年碧桂園的負債有所增加，其中銀行及其他借款同比增加近96％。

負重前行，逆水行舟，碧桂園在兩重重壓下，慢不得。

這或許是楊國強內心的聲音：

打仗時前進路上有碉堡，怎么攻克，做生意也一樣

然而，一切在2018年7月26日后，改變來了，狂奔的碧桂園被摁下了暫停鍵。

這天，安徽六安的碧桂園工地發(fā)生重大安全事故，造成人員傷亡。事件發(fā)生后，碧桂園旗下樓盤工程停工進行安全檢查。

但是楊國強似乎尚未意識到此一事件的性質，或許還以為跟以前的工地事故一樣，潦草而過，繼續(xù)下一城。

半月之后，碧桂園召開發(fā)布會，作為碧桂園的“當家人”，楊國強才終于站了出來。然而他說的一句話又再度引發(fā)爭議：

我真的覺得我是天底下最笨的人

世所關注的重大事故，他卻在公開場合拋出自己的內心獨白。

眾人一時啞然又憤然。

自此之后，這又成了他身上的一個符號，伴隨著那個“五星級的家變五星期的家”的梗，再也揮之不去。

然而，福禍相依。經此一事，碧桂園反而“慢”了下來，2018年銷售額只有5019億元，比2017年還少了近500億元。

拿地上更是呈現(xiàn)明顯，上半年地價支出1434億，下半年則幾乎沒怎么拿地，全年同比下降54％。

得益于此，在最近這一輪風險出清行情中，碧桂園尚未有公開暴雷。正在于其2018年后的“降速”行動早于其他房企，因而未曾完全受累于高杠桿、高負債模式。

但未來的路會如何，是真如楊國強所說“看到了隧道口的一些曙光”，抑或是其他，則仍然有待市場驗證。

至于楊國強和他所創(chuàng)立的碧桂園，也許他還是希望“100年100年地做下去！”

雖然他的身份已是特別顧問。

       原文標題 : Boss楊隱退，鉤沉碧桂園那三年