“金字招牌”養(yǎng)成記

“我們用三年的時間，走過了其他公司六年的路。”

“公司在創(chuàng)立之初的兩個月時間里，就搭建了一套較為完整的運營體系�！�

在姜海昆記憶中，大量詳實的籌劃幾乎貫穿了長揚科技的整個發(fā)展脈絡，從人力配置、市場推廣再到風險預警，都馬虎不得。

“在近三年的時間里，長揚科技以AI技術(shù)賦能工業(yè)網(wǎng)絡安全態(tài)勢感知，并以工控行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)， 對設(shè)備資產(chǎn)指紋、工業(yè)漏洞庫、安全設(shè)備庫等進行建模，實現(xiàn)了空間、時間兩個維度上的安全大數(shù)據(jù)分析及態(tài)勢感知， 為客戶建設(shè)立體式工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全防護保障體系。”

做工業(yè)安全這件事，是要能成為企業(yè)的“貼身保鏢”，它要求的，是一個全生命周期的投入和管理。

“這與產(chǎn)業(yè)的差異化密不可分�！�

在姜海昆看來，傳統(tǒng)安全通常能夠“一錘定音”，所有的工作和責任都集中在了初期部署上；但工業(yè)安全卻要在事前、事中、事后，打造一個全覆蓋的咨詢規(guī)劃設(shè)計。

“事前面對風險和體系化的咨詢規(guī)劃能力，面對事件或者面對威脅的防護與感知能力，以及威脅發(fā)生之后處置事件的能力，這是一個‘閉環(huán)’的經(jīng)典模型�！�

可以看到，長揚科技打造的這條產(chǎn)品線并非針對某單一廠區(qū)空間，而是能將集團整體聯(lián)動起來，有更高的外延度。

“我們將它稱為‘邏輯運營’，一旦接手就要負責到底�！苯�海昆觀察到，大多數(shù)工業(yè)企業(yè)并不缺乏專業(yè)的認知與理解能力，但其內(nèi)部的生產(chǎn)安全與信息管理通常分屬于兩個部門，很少產(chǎn)生交叉。

“當一個重大安全事件突發(fā)，集團的指令下發(fā)后，預先設(shè)定的應急管理就要迅速啟動，驅(qū)逐危機的同時形成一份總結(jié)報告，闡明事件發(fā)生的原因、處理過程以及后續(xù)的優(yōu)化建議。”

任何一個集團進行安全運營管理，都是奔著形成“閉環(huán)”的目標去打造的，“東一榔頭西一棒子”的模式是行不通的。

“對于客戶，我們不會按主觀意識去挑選，而是跟著國家和行業(yè)的需要去接受的。”

區(qū)別于其他同行，長揚科技在客戶的選擇上幾乎是“來者不拒”。

據(jù)范宇介紹，目前長揚科技在工控安全防護產(chǎn)品線共推出50余款產(chǎn)品，行業(yè)應用已延伸至石油石化、能源電力、軌道交通、市政水務、智能制造、軍工等多個關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施重要領(lǐng)域。

“任何地區(qū)都離不開工業(yè)，只有盡可能地把網(wǎng)撒得大一些，才能捕獲到更多的痛點與需求�！�

截至目前，長揚科技已在全國15個城市設(shè)置分支機構(gòu)，并以北京、上海、廣東、重慶和西安為中心向外擴散，覆蓋華北、華東、華南、西南以及西北五大區(qū)域。

“產(chǎn)品標準化，方案定制化。”當被問到針對不同場景的服務思路，姜總這樣回答。

原來，在長揚科技，所有的數(shù)據(jù)采集器和防護類產(chǎn)品都是標準化的，這是考慮到集團的管理需求以及數(shù)據(jù)流的傳遞需求；但在每個細分場景，長揚科技都配備了若干資深的行業(yè)專家，將他們的理解與建議融入到標準化的產(chǎn)品中，便能輸出更具有適應性的解決方案。

姜海昆表示，網(wǎng)絡安全的提升和改善雖不能直接體現(xiàn)在企業(yè)的財務報表上，但反向來理解，它是能夠保證企業(yè)的生產(chǎn)連續(xù)性的。

“我們緊盯著的是‘成本’而非‘利潤’�；蛟S這些工業(yè)企業(yè)不會跑得更快，但卻不會再摔倒了�！�