而在所有生鮮模式中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式更輕、更適合下沉市場(chǎng)。早年無論是盒馬的大倉模式，還是以每日優(yōu)鮮為代表的前置倉模式，在這些公司經(jīng)歷了多年探索后，仍只是在一線城市流通，而在下沉市場(chǎng)卻沒有辦法做到成本覆蓋。

雖然生鮮線上化一直是互聯(lián)網(wǎng)公司想要發(fā)力的方向，但是心有余而力不足。直到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，徹底改變了這一現(xiàn)狀。比如從社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)中崛起的興盛優(yōu)選，用自身盈利有效地證明了該模式在下沉市場(chǎng)的可行性。相關(guān)資料顯示，在2019年9月興盛優(yōu)選的GMV破11億，日均單量超過700萬單，已經(jīng)覆蓋了全國(guó)13個(gè)省、直轄市和800多個(gè)地（縣）級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

然而，對(duì)資本來說利益越大吸引力越大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成功模式讓各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想來分一杯羹，對(duì)手越多對(duì)阿里而言，意味著將會(huì)面臨的挑戰(zhàn)就越大。

神仙打架，阿里勝算幾何

社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過2019年的大洗牌之后，只余一些頭部玩家，而隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭諸如美團(tuán)、滴滴、拼多多等紛紛入局，這條賽道再次變得火熱，社區(qū)團(tuán)購(gòu)早已從最初的小打小鬧變?yōu)?“神仙” 打架。而由于互聯(lián)網(wǎng)公司在資金、流量和用戶運(yùn)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)不同，所以采用的打法也不盡相同。

滴滴由于主營(yíng)業(yè)務(wù)即將見頂，它急需一個(gè)更大的賽道獲取增量，于是旗下的橙心優(yōu)選自6月上線以來一路高歌猛進(jìn)，不僅準(zhǔn)備了專職司機(jī)還采用補(bǔ)貼政策。從其目前取得的成績(jī)來看，補(bǔ)貼成效十分顯著。截止9月28日，橙心優(yōu)選全國(guó)日訂單總量就突破280萬單。

而對(duì)于緊隨其后的美團(tuán)、拼多多來說，在其市值進(jìn)入千億美元后，也需要新的增長(zhǎng)引擎。于是，美團(tuán)在今年7月正式成立優(yōu)選事業(yè)部入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在打法上不求快但求穩(wěn)，則更加注重物流和供應(yīng)鏈的搭建。

而拼多多相較于前兩者的快速出擊，其旗下的“多多買菜”目前還沒有成立正式的事業(yè)部，業(yè)務(wù)還處于試水階段。但是其內(nèi)部對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常重視，不僅在全公司征調(diào)人才，而且在資源投入上不設(shè)上限。

各位巨頭都有充足的理由加入這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)。而對(duì)于阿里而言，入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)更重要的還是要守住本地生活這塊兒重要陣地。

在具體策略上，阿里采用的是兵分四路、齊頭并進(jìn)的方式。具體來說，阿里社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要通過餓了么、零售通、菜鳥和盒馬，分別對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行探索。據(jù)阿里內(nèi)部人士認(rèn)為，盡管目前多支團(tuán)隊(duì)仍處在“賽馬”階段，但最終這些業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行融合。不過從各方實(shí)力對(duì)比來看，最后很有可能是由盒馬來主導(dǎo)。

這場(chǎng)社團(tuán)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，然而社區(qū)團(tuán)購(gòu)終是巨頭的游戲。相比較而言，對(duì)阿里構(gòu)成最大威脅的將會(huì)是美團(tuán)，因?yàn)槊缊F(tuán)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈這三方面，都沒有明顯的短板。

而阿里雖實(shí)力強(qiáng)大，有資源、資金、流量、技術(shù)等支持，還有海量的供應(yīng)商數(shù)據(jù)和一定的選品經(jīng)驗(yàn)，但是在社區(qū)團(tuán)購(gòu)所屬的生鮮電商領(lǐng)域，還是個(gè)新手。阿里能否適應(yīng)游戲規(guī)則，還未可知。

另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)考驗(yàn)的玩家的倉配供應(yīng)鏈、選品及庫存管理、流量獲取、物流履約、損耗控制等多項(xiàng)綜合能，并且它是以私域流量為根基，與消費(fèi)者建立聯(lián)系的。單就這方面而言，阿里的基礎(chǔ)還是有薄弱之處。

目前各企業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)還處在發(fā)展中期，誰終將會(huì)成為最后的贏家尚未可知。不過美團(tuán)穩(wěn)中求進(jìn)、滴滴雷厲風(fēng)行、拼多多蓄勢(shì)待發(fā)，還有一眾強(qiáng)敵環(huán)伺，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條賽道勁敵如林。

對(duì)于剛?cè)刖值陌⒗飦碚f，雖然自身實(shí)力雄厚，但在新的領(lǐng)域里，能不能將社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V到全國(guó)實(shí)屬難料。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)域里，阿里能否從巨頭中間成功殺出，仍然考驗(yàn)阿里的應(yīng)變能力。