可以發(fā)現(xiàn)，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是視頻平臺，大多數(shù)虛擬偶像主要以主播、藝人等身份活動，多是利用粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，包括周邊產(chǎn)品售賣、廣告、演出費等等。而今，虛擬偶像賣貨也十分火熱，洛天依、樂正綾等國內(nèi)知名虛擬歌手直播買貨場面，可以比擬李佳琪、薇婭等頂流賣貨主播。

而有意思的是，美妝品牌用二次元吸引年輕人的意圖越來越明顯，歐萊雅、屈臣氏等品牌開始孵化屬于自己的虛擬形象，進(jìn)而提升了虛擬偶像的商業(yè)價值。

比如，在第三屆中國國際進(jìn)口博覽會上，歐萊雅官宣全球首個品牌虛擬代言人“M姐”；屈臣氏也早早推出了虛擬代言人“屈晨曦Wilson”。另外，不完全統(tǒng)計，近幾年已有超30個品牌合作過虛擬偶像，包括百雀羚、歐舒丹等。

與當(dāng)主播、當(dāng)藝人被當(dāng)成“另類花瓶”的形象不同，在美妝市場虛擬偶像既是代言人也是導(dǎo)購，它的工具屬性更強�；�于AI、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，虛擬偶像和品牌大數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通，獲悉不同客戶的消費喜好和需求，從而提供專業(yè)化和個性化的服務(wù)，這也是美妝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)。

不管怎樣，資本眼中虛擬偶像的商業(yè)價值在不斷提高，“掘金”機(jī)會更多，競爭也更激烈了。

新戰(zhàn)局，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

辦演唱會、接廣告、當(dāng)代言人、直播賣貨，虛擬偶像變現(xiàn)能力不斷提升，這讓入局虛擬偶像市場的資本有了向上發(fā)展的動力，同時新變化也帶來了新挑戰(zhàn)。

好的一面是，虛擬偶像受眾范圍越來越廣，以初音未來、洛天依、樂正綾知名的虛擬偶像IP，以及歐萊雅、屈臣氏等美妝品牌用心打造的“代言人”，仍有挖掘的商業(yè)潛力。

據(jù)《2020年中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，93％的企業(yè)在調(diào)研中表示，相比沒有IP的同類產(chǎn)品，授權(quán)產(chǎn)品的銷售額均有不同程度的增長。對于同一個IP形象的其他衍生產(chǎn)品或消費體驗，消費者再次購買的消費意愿整體較高，復(fù)購意愿高達(dá)81％。

不好的一面是，虛擬偶像市場門檻高、盈利模式五花八門但還未成熟，且資金投入、技術(shù)創(chuàng)新，對于初創(chuàng)者來說是很大挑戰(zhàn)。市場狼多肉少競爭激勵，而且形成知名虛擬偶像IP的培養(yǎng)期很長，這也是創(chuàng)業(yè)公司少有虛擬偶像成功出圈的原因。

當(dāng)下虛擬偶像扎堆涌現(xiàn)，市場一片繁榮，但巨頭入局后終會產(chǎn)生兩種結(jié)局。一種，類似天貓這樣的平臺，在虛擬偶像上創(chuàng)新發(fā)展，即基于真人偶像影響力，讓虛擬人物IP更快的打響。另一種則是初創(chuàng)者，長期在市場中游走，尋求一個“出圈”的契機(jī)。