采寫(xiě)/陳紀(jì)英

編輯/萬(wàn)天南

中美AI大模型領(lǐng)域，不約而同開(kāi)啟了“后發(fā)趕超”的新敘事。

在AI布局上，谷歌曾被視為“落后分子”——悲觀者認(rèn)為，谷歌作為上一個(gè)時(shí)代的王者，AI技術(shù)越發(fā)達(dá)，就越可能加速谷歌搜索廣告模式的衰落。

因此，當(dāng)2023年OpenAI旗下的ChatGPT橫空出世時(shí)，谷歌內(nèi)部一度聞之色變。

直到最近，谷歌發(fā)布了Gemini 3——讓驕傲的馬斯克、自信的OpenAI創(chuàng)始人奧特曼，都齊齊點(diǎn)贊，“看起來(lái)是個(gè)很棒的大模型”。

在中國(guó)，阿里也來(lái)了一次靈活的反超。

過(guò)去，阿里旗下Qwen系列模型雖然是全球排名第一的開(kāi)源大模型，但在AI To C領(lǐng)域，阿里并未急于重押，眼看著DeepSeek、字節(jié)旗下豆包的用戶規(guī)模遙遙領(lǐng)先。

直到最近，馬云、吳泳銘等集體拍板，阿里必須在AI To C領(lǐng)域，跑出一款殺手級(jí)應(yīng)用。身負(fù)重任的千問(wèn)APP，公測(cè)首周下載量就突破了千萬(wàn)次。

這個(gè)速度直接打破了大模型增長(zhǎng)紀(jì)錄——此前，ChatGPT從2023年5月上線到千萬(wàn)下載，耗時(shí)了三個(gè)月之久。

阿里谷歌上演趕超戲碼背后，不約而同踐行著全棧路線——從底層的云計(jì)算和芯片，到中間層的大模型層，再到應(yīng)用端To C、To B雙線并線，既做原生應(yīng)用，也用AI重構(gòu)存量業(yè)務(wù)。

路線雖相似，打法卻有差異，比如阿里Qwen堅(jiān)持開(kāi)源，谷歌Gemini 則堅(jiān)守閉源。

阿里和谷歌的后發(fā)趕超，能否徹底改變中美AI大模型的格局？

一

殊途同歸：中美巨頭的“全棧AI”默契

在最近的財(cái)報(bào)上，谷歌CEO桑達(dá)爾·皮查伊卻有點(diǎn)不合時(shí)宜，提及了AI泡沫，“AI泡沫覆滅，誰(shuí)也跑不掉”。

桑達(dá)爾毫不避諱AI泡沫，是源于他的內(nèi)在自信————全棧布局是最具反脆弱特性，最能穿越周期的模式。

相比之下，純模型公司的風(fēng)險(xiǎn)在于，一來(lái)，在AI大模型的你追我趕中，沒(méi)有哪家公司能保證其永遠(yuǎn)領(lǐng)先，一旦其技術(shù)能力被開(kāi)源玩家或者其他對(duì)手追平，可能會(huì)導(dǎo)致其估值邏輯坍塌，最近，Gemini 3的表現(xiàn)就整體優(yōu)于ChatGPT，直接沖擊了OpenAI模式；二來(lái)，目前來(lái)看，AI大模型當(dāng)下還缺乏可持續(xù)的變現(xiàn)模式，其巨額投入能否持續(xù)遭遇挑戰(zhàn)。

殊途同歸，AI大模型上，阿里和谷歌達(dá)成了共識(shí)——全棧布局才是入場(chǎng)券，二者是大模型牌桌上少數(shù)覆蓋AI芯片、云計(jì)算、大模型、超級(jí)應(yīng)用全鏈條的“超級(jí)玩家”。如果說(shuō)大模型公司的角色是賣(mài)鏟子，那么阿里和谷歌就是既做鏟子、又開(kāi)金礦，同時(shí)還提純、設(shè)計(jì)黃金產(chǎn)品。

以阿里為例，計(jì)劃三年AI投入3800億，其AI布局可以大致分為三層。

底層的芯片算力：阿里云位居全球第四、亞洲第一；自年初以來(lái)，阿里自研芯片應(yīng)用于輕量級(jí)模型訓(xùn)練，性能已可與英偉達(dá)H20相媲美據(jù)悉。此外，阿里還在為全球AI芯片供應(yīng)及政策變化準(zhǔn)備“后備方案”，其正在開(kāi)發(fā)的AI芯片與英偉達(dá)兼容，以填補(bǔ)英偉達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的空白。

中間的大模型層：阿里Qwen已經(jīng)成為全球性能最強(qiáng)、應(yīng)用最廣泛的開(kāi)源大模型，Qwen系列模型全球下載量超6億次；

與C端用戶、B端客戶直接接壤的應(yīng)用層：則可以分為兩塊，一塊是原生AI APP，比如千問(wèn)，公測(cè)一周下載量過(guò)千萬(wàn)；一塊是插件形態(tài)的AI應(yīng)用，改造存量業(yè)務(wù)，正在被AI重構(gòu)的夸克、釘釘、淘寶等均是如此。

與阿里、谷歌不同，OpenAI就是典型的非全棧模式——它要從微軟購(gòu)買(mǎi)Azure的云計(jì)算服務(wù)，要從英偉達(dá)購(gòu)買(mǎi)芯片。

除了全棧路線之外，在落地節(jié)奏上，阿里與谷歌也是大同小異——先磨刀，后砍柴，頗具戰(zhàn)略耐心，不急于先人一步，而是立足后發(fā)趕超。

在ChatGPT引爆市場(chǎng)后，谷歌和阿里都沒(méi)有急于推出不成熟的C端應(yīng)用，而是選擇先打磨底層大模型，強(qiáng)化技術(shù)根基。一切準(zhǔn)備就緒后，在C端發(fā)起閃電戰(zhàn)，一舉引爆。

這種“后發(fā)而先至”的策略，是平臺(tái)級(jí)公司應(yīng)對(duì)顛覆性技術(shù)時(shí)的穩(wěn)妥選擇，旨在謀求長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)地位，而非短期熱度。

這種戰(zhàn)略耐心，其實(shí)取決于周期判斷——AI原生應(yīng)用的格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，還是處于洗牌期？

阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘的答案是后者。今年9月的云棲大會(huì)上，他給出了自己的判斷——AI從“學(xué)習(xí)人”到“模仿人”，終局是“超越人”，當(dāng)前所處的AGI（通用人工智能）只是起點(diǎn)。

AI大模型位次的持續(xù)動(dòng)蕩，也驗(yàn)證了吳泳銘的判斷。今年3月底，DeepSeek的用戶量還遙遙領(lǐng)先。但到了第三季度，豆包和DeepSeek排名逆轉(zhuǎn)，豆包月活用戶大幅飆升，DeepSeek則大幅滑落，用戶少了5000萬(wàn)左右。

如今，千問(wèn)公測(cè)僅僅一周，就突破了千萬(wàn)下載，也說(shuō)明，AI To C市場(chǎng)的格局并不穩(wěn)定，對(duì)于好用的應(yīng)用，用戶依然非常愿意嘗試。

二

關(guān)鍵分野：開(kāi)源VS 封閉，生態(tài)VS 搜索

在全棧布局上如出一轍，但是在具體的落地路徑上，阿里和谷歌也存在明顯分野。

在開(kāi)源和閉源上，谷歌是妥協(xié)路線——閉源的Gemini與開(kāi)源的Gemma雙軌并行。

目前，廣受好評(píng)的Gemini 3走得就是閉源路線，閉源的邏輯在于，其核心資產(chǎn)，包括訓(xùn)練數(shù)據(jù)、算法架構(gòu)和多模態(tài)能力等，不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，更利于維護(hù)技術(shù)霸權(quán)。

與谷歌不同，阿里的Qwen模型，以及DeepSeek等，卻堅(jiān)持激進(jìn)的開(kāi)源路線，優(yōu)勢(shì)在于低門(mén)檻、高兼容、普惠性、高性價(jià)比，有利于構(gòu)建起繁榮的開(kāi)發(fā)者生態(tài)。比如，今年年初，DeepSeek憑借低算力高產(chǎn)出的開(kāi)源模式，輕松打破了閉源大模型的“燒錢(qián)競(jìng)賽”定式。

DeepSeek創(chuàng)始人梁文鋒認(rèn)為：“在顛覆性的技術(shù)面前，閉源形成的護(hù)城河是短暫的。”吳泳銘也堅(jiān)信，“開(kāi)源模型創(chuàng)造的價(jià)值和能滲透的場(chǎng)景，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于閉源模型。”

回看阿里，通過(guò)Qwen模型的激進(jìn)開(kāi)源，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)目標(biāo)。一是構(gòu)建了龐大的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，沿著“降本算力→開(kāi)源擴(kuò)散→場(chǎng)景深耕——生態(tài)繁榮”這條路線，預(yù)熱了市場(chǎng)，甚至在硅谷掀起了一輪“Qwen恐慌”。

阿里的Qwen開(kāi)源模型下載量，如今已經(jīng)反超Meta旗下的Llama。就連谷歌前CEO施密特也直接預(yù)警，在成本和技術(shù)可行性雙重壓力下，全球多數(shù)國(guó)家正在轉(zhuǎn)向中國(guó)開(kāi)源技術(shù)，可能會(huì)導(dǎo)致美國(guó)失去對(duì)AI生態(tài)的唯一主導(dǎo)權(quán)。

二是借助全球開(kāi)發(fā)者的使用和反饋，完成了模型的快速迭代，以及事實(shí)上的全球“公測(cè)”。

全球企業(yè)巨頭、技術(shù)大佬，陸續(xù)為Qwen站臺(tái)。10月29日，英偉達(dá)CEO黃仁勛在2025 GTC大會(huì)上斷言，阿里通義千問(wèn)Qwen自2025年以來(lái)，已占據(jù)開(kāi)源模型的大部分市場(chǎng)份額，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍在擴(kuò)大。無(wú)獨(dú)有偶，AirbnbCEO也點(diǎn)贊Qwen“比OpenAI更好更便宜”，蘋(píng)果也打算與Qwen3適配全系芯片。

這些權(quán)威背書(shū)，破圈為大眾對(duì)千問(wèn)的好感，使得千問(wèn)App一經(jīng)推出就引爆，可以說(shuō)，阿里打響千問(wèn)的閃電戰(zhàn)役，正是依賴于Qwen的開(kāi)源模式，積攢了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)】良好的口碑勢(shì)能。

千問(wèn)的第二重“阿里特色”，則是不局限于“聊天”的搜索生態(tài)，力圖打造“會(huì)辦事”的C端粘性生態(tài)。

AI大模型的終局形態(tài)是什么？

當(dāng)我把問(wèn)題拋給了Gemini 3和千問(wèn)，他們的答案大同小異——有用。

“不再急于向世界證明自己有多聰明，而是開(kāi)始琢磨如何讓自己變得更有用更萬(wàn)能。”——Gemini 3。

“就像是馬拉松比賽，起跑速度不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是耐力和實(shí)力。隨著技術(shù)不斷升級(jí)，功能越來(lái)越強(qiáng)大，越來(lái)越有用，總會(huì)實(shí)現(xiàn)趕超的！”——千問(wèn)。

當(dāng)然，如何做到“有用”，還是要依托于公司固有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

谷歌AI應(yīng)用的核心是強(qiáng)化其“信息獲取”的既有優(yōu)勢(shì)，基于Gemini模型的搜索功能AIOverviews月活用戶已達(dá)到20億。不過(guò)，搜索場(chǎng)景的“問(wèn)答”是非剛需的——這從DeepSeek的失落中可見(jiàn)一斑，目前其功能還局限于“搜索問(wèn)答”，導(dǎo)致其Q3月活用戶相比Q1，流失了5000萬(wàn)。

而千問(wèn)APP作為阿里AI C 端入口，可以串聯(lián)起阿里生態(tài)內(nèi)一攬子的應(yīng)用，諸如電商、支付、出行、外賣(mài)等，這些功能滲透進(jìn)大眾生活、工作的高頻場(chǎng)景中，則是大眾剛需，也能讓用戶感知到明確的價(jià)值。千問(wèn)APP正用這些“人間煙火”的功能，轉(zhuǎn)化為用戶留存的護(hù)城河。

千問(wèn)APP的這種用戶粘性特色，與ChatGPT的對(duì)比則更加明顯。OpenAI因?yàn)楸旧頉](méi)有存量的高粘性高流量用戶，所以后者上線的電商業(yè)務(wù)，是牽手電商平臺(tái)Shopify、Etsy落地的，走得是與阿里AI內(nèi)循環(huán)截然不同的外循環(huán)模式。

相比外循環(huán)，阿里AI生態(tài)內(nèi)循環(huán)的好處在于：一來(lái)，意味著阿里可以吃到整個(gè)AI產(chǎn)業(yè)鏈的紅利；二來(lái)，在“任務(wù)執(zhí)行”的商業(yè)閉環(huán)上，其生態(tài)整合的路徑更短，整合效率更高，用戶體驗(yàn)也會(huì)更流暢。

三

終局之戰(zhàn)：從“入口”到“閉環(huán)”，AI有了中國(guó)答案

依托于全球頂尖的開(kāi)源模型，以及免費(fèi)的全模態(tài)超級(jí)應(yīng)用模式，千問(wèn)APP并不打算僅僅局限于中國(guó)市場(chǎng)，一公測(cè)就瞄準(zhǔn)全球，國(guó)際版也將在近期同步上線，試圖借力Qwen大模型的海外影響力，直接對(duì)標(biāo)ChatGPT爭(zhēng)奪全球用戶。

在這場(chǎng)全球AI大決戰(zhàn)中——僅僅局限于問(wèn)答陪聊的AI超級(jí)入口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，構(gòu)建一個(gè)能隨時(shí)完成用戶任務(wù)、能持續(xù)創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值的“商業(yè)閉環(huán)”，才是目的地。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，AI 原生App、In-App AI及手機(jī)廠商AI助手，用戶規(guī)模分別達(dá)2.87億、7.06億和5.35億。其中，月活躍用戶規(guī)模TOP 50的AI應(yīng)用中，In-App形態(tài)的插件應(yīng)用占到31個(gè)，可謂遙遙領(lǐng)先。

這意味著，AI最廣泛的價(jià)值，其實(shí)在于應(yīng)用場(chǎng)景中。這一趨勢(shì)下，在“全棧布局+大模型能力+場(chǎng)景融合+生態(tài)構(gòu)建”上，具備綜合優(yōu)勢(shì)的“全能”大廠勝算最高。而阿里和谷歌，正是這樣的“天選”公司。

在AI的落地上，他們既在打造AI To C的入口如千問(wèn)，同時(shí)也把AI能力內(nèi)嵌到存量業(yè)務(wù)（如阿里的淘天和高德，如谷歌的搜索業(yè)務(wù)）中；與此同時(shí)，AI原生和存量業(yè)務(wù)也可以不分彼此高度協(xié)同，比如，在千問(wèn)中，嵌套進(jìn)電商、出行等業(yè)務(wù)，在用戶需要時(shí)隨時(shí)隨地調(diào)用等。

在阿里打造的AI閉環(huán)生態(tài)中，AI Agent(智能體)即服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，越來(lái)越強(qiáng)大的千問(wèn)，將作為神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，串聯(lián)起阿里集團(tuán)所有業(yè)務(wù)，形成一個(gè)龐大的“AI Agent即服務(wù)”的內(nèi)循環(huán)網(wǎng)絡(luò)。于C端用戶而言，可以為其提供無(wú)縫、閉環(huán)的智能服務(wù)，于阿里而言，旗下業(yè)務(wù)可以通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)無(wú)縫聯(lián)通，構(gòu)建一個(gè)無(wú)屏障的AI內(nèi)循環(huán)生態(tài)。

正如吳泳銘的設(shè)想，“大模型是下一代操作系統(tǒng)”：未來(lái)所有工具、接口、應(yīng)用，都將與大模型連接，都將圍繞大模型重構(gòu)，所有用戶需求和行業(yè)應(yīng)用將會(huì)通過(guò)大模型相關(guān)的工具執(zhí)行任務(wù)。

比如，作為全球最大的電商平臺(tái)，淘天在被AI重構(gòu)，AI可以直接服務(wù)于其每年幾十億次的電商交易，讓供需匹配更高效更精準(zhǔn)。與此同時(shí)，在千問(wèn)這一AI入口中，用戶也能在需要時(shí)隨時(shí)調(diào)用淘天購(gòu)物——如此一來(lái)，電商服務(wù)可以變得無(wú)處不在了。

這種全棧布局的AI閉環(huán)模式，具備更高的價(jià)值彈性，以及更強(qiáng)的反脆弱性。

一來(lái)，全棧模式下，AI可以高效變現(xiàn)，改造賦能存量業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)降本增效、開(kāi)源節(jié)流。

二來(lái)，存量業(yè)務(wù)通過(guò)AI賦能，增厚的利潤(rùn)，積攢的豐沛現(xiàn)金流，又能輸血給需要高額技術(shù)投入的AI大模型基建上。

三來(lái)，全棧布局的AI內(nèi)循環(huán)模式下，公司可以通吃AI產(chǎn)業(yè)鏈上的紅利，可以全面承接AI紅利的持續(xù)涌現(xiàn)。

四來(lái)，反應(yīng)在資本市場(chǎng)上，AI閉環(huán)公司往往更被高看。最近一年，阿里市值已經(jīng)翻倍；而在Q3，巴菲特旗下伯克希爾哈撒韋賣(mài)出了蘋(píng)果，卻首次建倉(cāng)谷歌母公司，持倉(cāng)市值高達(dá)43億美元。

綜上，阿里千問(wèn)閃電戰(zhàn)告捷，背后既有與谷歌達(dá)成的“全棧”共識(shí)，同時(shí)，又具備鮮明的阿里特色，與谷歌同向不同路，用“開(kāi)源”換速度，用“免費(fèi)”換規(guī)模，用“生態(tài)”換粘性，走出了一條具有中國(guó)特色的C端應(yīng)用爆發(fā)之路。

       原文標(biāo)題 : 技術(shù)先行：阿里千問(wèn)APP為何跑出更快的C端加速度？