8月8日，“蘇寧易購零售云合作伙伴大會”在蘇寧總部召開，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東、蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉以及千家蘇寧合作伙伴出席大會，并啟動了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”。在大會現(xiàn)場，董事長張近東提出：“在三年內(nèi)，蘇寧要完成零售云平臺的首輪“造富計劃”，計劃在2020實現(xiàn)布局12000家的蘇寧零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級的金牌商戶。”

相關(guān)研究顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0％，3C、家電等行業(yè)至少有40％的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。未來十年間，中國城市家庭中，中產(chǎn)階級及富裕階層的占比將大幅提升，在2022年時將達(dá)到81％。其中，來自三四線城市的中產(chǎn)階級將成為占比增速最快的群體。多項數(shù)據(jù)都表明了，縣鎮(zhèn)市場的確是個“香餑餑”，三四線城市的購買力并不低于一線城市。

蘇寧近年來通過零售云的業(yè)務(wù)推動了三四線城市的發(fā)展，在數(shù)字經(jīng)濟的時代下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨重塑，大量的傳統(tǒng)企業(yè)遭遇到了發(fā)展瓶頸或退出市場。張近東表示：“在線上線下融合的趨勢下，原有區(qū)域性優(yōu)勢將不復(fù)存在。以大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新技術(shù)，正在成為企業(yè)的新標(biāo)配，一系列的新業(yè)態(tài)、新物種正在對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行著顛覆性的重構(gòu)。未來零售的發(fā)展，不獨在線上，也不獨在線下，一定是線上線下的完美融合。”

而阿里、京東也相繼發(fā)布計劃，以全國三四線城市便利店和夫妻店為主，預(yù)計3至5年內(nèi)完成渠道下沉。

目前高競爭、高成本、重技術(shù)、低毛利，已經(jīng)成為零售業(yè)的常態(tài)，對蘇寧來說，經(jīng)過三十年的發(fā)展，從＋互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)＋，零售云已經(jīng)成為了蘇寧的新物種。對此，張近東表示：“首先，要構(gòu)筑更低成本的數(shù)字化運營管理體系；其次，提供更加適合縣鎮(zhèn)消費市場的商品供應(yīng)鏈體系；最后，要發(fā)展一批推動縣鎮(zhèn)消費市場創(chuàng)新變革的標(biāo)桿力量。”

根據(jù)現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)顯示，截至8月8日，零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)。通過對近一年門店數(shù)據(jù)經(jīng)營的分析統(tǒng)計，平均單店整體銷售增加了兩倍多，毛利率達(dá)到15％以上，資金周轉(zhuǎn)效率提升了6倍。

事實上，零售云在剛起步時，當(dāng)月銷量只有1000萬，2018年3月份首次破億。但在今年二季度，零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破10億。“現(xiàn)在我們還要把2400多家縣鎮(zhèn)直營店整合到零售云，這樣一來，零售云店的整體規(guī)模將達(dá)到3500家�！碧K寧易購集團(tuán)副總裁顧偉稱，“未來蘇寧將從產(chǎn)品力、運營力、服務(wù)力、協(xié)同力和場景力，進(jìn)一步升級扶持力度，開啟賦能2．0時代。還將針對在季度銷量達(dá)標(biāo)且運營合規(guī)的大家電經(jīng)銷商，進(jìn)行物流費全額返還。”

在億歐看來，蘇寧通過多年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，融合線下線上，擁有比傳統(tǒng)電商沒有線下零售的經(jīng)驗，這是蘇寧最大底氣所在。但是明顯四五六線市場這塊蛋糕，不僅有蘇寧一家，騰訊、阿里等電商巨頭都在爭搶。“縣鎮(zhèn)零售”這條經(jīng)脈，究竟哪家能徹底打通，還有待時間的驗證。在大會現(xiàn)場，億歐還了解到目前零售云也在探索擴充品類，預(yù)計首個零售云家居店將面世。