智能商業(yè)模式和四級(jí)戰(zhàn)略

目前，極飛科技尋找區(qū)域代理商進(jìn)行合作：根據(jù)行政區(qū)域和當(dāng)?shù)剞r(nóng)田的面積選擇代理商。極飛為其區(qū)域代理商提供無人機(jī)和AIoT服務(wù)支持，包括縣、4S店和培訓(xùn)中心的區(qū)域合作伙伴，為農(nóng)民提供無人機(jī)農(nóng)業(yè)服務(wù)。另外，極飛科技還將根據(jù)收集到區(qū)域代理商和農(nóng)民的數(shù)據(jù)提供智能服務(wù)。極飛科技將向分銷商和區(qū)域代理商索取設(shè)施采購(gòu)費(fèi)和數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)以獲得利潤(rùn)。

龔槚欽舉例，一個(gè)區(qū)域代理商可能會(huì)購(gòu)買超過100架極飛科技的P系列無人機(jī)；極飛科技將向使用極飛農(nóng)業(yè)解決方案和服務(wù)的農(nóng)民收取信息服務(wù)費(fèi)。憑借極飛科技的農(nóng)業(yè)基站和農(nóng)場(chǎng)監(jiān)控設(shè)施，農(nóng)民們可以輕松了解農(nóng)田的準(zhǔn)時(shí)情況，做出更明智的決定。

極飛也會(huì)向其外部合作伙伴提供農(nóng)田信息。例如與招商銀行合作，為有符合條件的客戶提供貸款。極飛科技的區(qū)域代理商可以將無人機(jī)租給農(nóng)民以賺錢。同時(shí)，通過使用飛行控制系統(tǒng)和其他極飛科技的設(shè)備，區(qū)域代理商也可以向農(nóng)民提供相關(guān)信息。

據(jù)龔槚欽介紹，極飛科技正在建設(shè)四級(jí)農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，以更好地為農(nóng)民服務(wù)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展：

第一層是最基本的裝置，為農(nóng)民提供改變生產(chǎn)方式，提高工作效率的裝置。 極飛科技的P系列無人機(jī)可以做各種植物保護(hù)工作，可以大大提高工作效率。 此前，極飛科技的無人機(jī)操作員必須使用遙控器來處理無人機(jī)并完成植物保護(hù)工作。 然而，在AI技術(shù)的幫助下，P系列植物保護(hù)無人機(jī)可以通過人工智能技術(shù)控制系統(tǒng)，不再需要遠(yuǎn)程控制器。

第二層是信息收集系統(tǒng)。借助XMISSION和農(nóng)場(chǎng)監(jiān)控器，極飛科技可以高效地收集農(nóng)田信息。 XMISSION可以收集農(nóng)田的真實(shí)情況并將數(shù)據(jù)傳輸?shù)綐O飛科技的AI分析中心。農(nóng)場(chǎng)監(jiān)控器可以隨時(shí)觀察農(nóng)田，幫助農(nóng)民了解農(nóng)作物的實(shí)時(shí)情況。極飛科技的第二級(jí)服務(wù)為公司的基本準(zhǔn)備提供信息服務(wù)。

第三級(jí)是精確農(nóng)田地圖。使用遙感技術(shù)檢測(cè)每個(gè)農(nóng)田，以獲得最精確的農(nóng)業(yè)信息。結(jié)合農(nóng)場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，極飛科技地理可以生成農(nóng)業(yè)農(nóng)田的精確地圖，所有數(shù)據(jù)都支持實(shí)時(shí)更新。

第四級(jí)是解決方案。極飛科技使用人工智能技術(shù)智能分析前三個(gè)級(jí)別的數(shù)據(jù)，最后可以生成農(nóng)田AI解決方案，更有效地幫助農(nóng)民做出更好的選擇。 AI解決方案還可以幫助無人機(jī)規(guī)劃完美的飛行回路，可以節(jié)省30％－40％的農(nóng)藥數(shù)量。

未來：金融方案和技術(shù)創(chuàng)新

龔槚欽告知EqualOcean，在2018年，極飛科技占據(jù)了總市場(chǎng)份額的53％，年收入約為10億元人民幣，而2017年的這一數(shù)字只有3億元人民幣。換句話說，極飛科技的收入在一年內(nèi)增長(zhǎng)了3倍。每年，極飛科技將其1／3的收入用于研發(fā)，極飛科技對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視就是它在農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位的原因。

2018年，極飛科技的毛利潤(rùn)約為1億元人民幣，而凈利潤(rùn)為5000萬元人民幣。極飛科技計(jì)劃在2019年世界經(jīng)濟(jì)論壇上公布其最新的融資計(jì)劃，預(yù)計(jì)該公司的估值屆時(shí)將超過30億元人民幣。對(duì)于想要獲得高估值的公司而言，增長(zhǎng)速度還需要更高才行。在技術(shù)創(chuàng)新方面，極飛科技將繼續(xù)將其收入投入研發(fā)鏈，并利用極飛地理和數(shù)據(jù)中心為訓(xùn)練人工智能算法收集更多有效數(shù)據(jù) 。