在我們提到AI的時候，總會直接想到“安防”行業(yè)，原因無他——“安防是最大的AI落地市場，任何一家AI企業(yè)都能在這個行業(yè)中存活�！眻D麟科技聯(lián)合創(chuàng)始人張勛曾說道。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2020年我國視頻監(jiān)控市場約102億美元，年均復(fù)合增長率預(yù)期為12％左右。

但值得注意的是，安防智能化發(fā)展與傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不相同——傳統(tǒng)安防由于�？怠⒋笕A等企業(yè)通過調(diào)整供應(yīng)鏈等手段，有效壓低產(chǎn)品價格，同時通過并購大量集成商，從而在各地均有施工團隊，進一步壓低了整體價格。

而在智能化改造中，安防企業(yè)面臨著新一輪的挑戰(zhàn)，而這幾個調(diào)整不僅僅是來源于自身，同時還有外界。

技術(shù)，帶動價格

對于�？�、大華等企業(yè)而言，其不僅僅為自己品牌生產(chǎn)安防設(shè)備，同時還為其他友商提供ODM服務(wù)，而多年來建立的供應(yīng)鏈，ODM也成為�？档挠�利方式之一。

但隨著智能化變革，傳統(tǒng)的流水線并不適用于當(dāng)前智能化產(chǎn)品的生產(chǎn)，為了更好地跟上時代的發(fā)展，海康、大華們必須調(diào)整生產(chǎn)線，新增針對智能化終端的流水線、增加芯片檢測及測試等項目。

此外，還必須增派相應(yīng)的工程師設(shè)計產(chǎn)品架構(gòu)，從而壓低售價。

不可否認(rèn)的是，在這種調(diào)整下， 海康及大華也面臨著較為麻煩的問題：產(chǎn)線需要多少，才能滿足現(xiàn)有需求？

在以往的規(guī)劃中，安防智能化，通常是分為兩類：前端智能化或后端智能化。而在前端智能化方面還經(jīng)過了一段變革：從最開始的單機智能化，逐步變成聯(lián)動智能化。

對于供應(yīng)商來說，單機智能化是最好的方式——單機智能化能有效提升整體銷量，獲得更多的利潤。

而聯(lián)動智能化，則采用了一臺智能化監(jiān)控處理多臺普通監(jiān)控，這也就是華為所說的“1拖N”的架構(gòu)。在這種架構(gòu)之下，對“1”的要求較高，需要其具備更高的算力、存儲空間，以及整體傳輸?shù)饶芰Α?/p>

后端智能化雖然能有效減少前端的成本，但帶來的問題就是需要建立更為穩(wěn)定及高速率傳輸?shù)耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)，后端存儲設(shè)備媒介需求也呈幾何狀發(fā)展。

但對于甲方來說，不管方案及產(chǎn)品如何變化，他們關(guān)注的只是錢——想上“黑科技”，那就準(zhǔn)備大量資金。正如亞略特營銷總監(jiān)丁超所說：“并不是每一個甲方都有足夠的資金用于智能化改造，大部分地區(qū)的預(yù)算并不高。”

如何打造適用于甲方的工程？

理解甲方需求、配合甲方建設(shè)

對于安防企業(yè)來說，智能化帶來的不僅僅是機會，同時還有更高的門檻——云事通CEO龍壽金在回顧安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展時深有感觸：以前說安防沒有門檻，現(xiàn)在AI來了，門檻瞬間提升了幾倍。

而隨著安防的變革，甲方的需求也改變了不少——“你永遠(yuǎn)想不到甲方會給你哪些莫名其妙的需求。”從事20余年安防工程的李明說道。

李明回憶道：“在2020年的某地智能化項目中，原計劃是把前端產(chǎn)品實現(xiàn)智能化，但在競投標(biāo)過程中，甲方認(rèn)為軟件不值錢，要求全面降低費用�！�

“他們不知道嗎？”筆者問到。

“怎么會不知道？我們在競標(biāo)時會說明這個問題，但在實際項目中，他們并不會關(guān)注，他們在意的只是費用�！崩蠲骰卮鸬馈�

此外，部分甲方還會臨時提出增加或替換設(shè)備等問題，從而預(yù)算臨時增加。

如何在智能化項目中，既可以降低項目費用，同時符合甲方的需求？

據(jù)OFweek維科網(wǎng)編輯咨詢多家企業(yè)，從而整理出如下建議：

1、前端設(shè)備聯(lián)動：讓一臺或幾臺算力及存儲能力較好的智能化設(shè)備充當(dāng)“大腦”，其他采用普通IPC，后端僅存儲結(jié)構(gòu)化后的數(shù)據(jù)即可，這一做法可以有效節(jié)約前端設(shè)備的費用；

2、采用特征值：監(jiān)控的核心是為了抓捕，在這一目的下，可以對嫌疑人的照片進行特征值提取。當(dāng)捕獲到對應(yīng)人物時，才進行相應(yīng)的視頻數(shù)據(jù)提取。這一做法能有效減少帶寬壓力，并降低后端存儲設(shè)備。

“要真的深入客戶的需求制定解決方案，即便他們臨時調(diào)整方案，成本也不會增加太多。”湖南某安防集成商營銷總監(jiān)說道。

寫在最后：共同“盈利”，才是最終目的

亙訊集團總裁郭向陽曾說過：“只有大家都‘盈利’的項目，才能被稱為一個好項目。”

如何評價一個項目是“盈利”的項目，并不是甲方能投入多少資金，而是在項目完成之后，甲方、乙方以及社會，都能享受到科技帶來的便利和便捷，才能被稱為一個好項目。

如果僅僅是甲方與乙方獲利，這項目只是一個普通的項目。