前言：

AI熱潮下，美股明星個(gè)股涌現(xiàn)，英偉達(dá)、AMD、超微電腦、Palantir......

在公布了超預(yù)期的業(yè)績之后，Palantir股價(jià)狂飆，隔夜收漲30.8%，過去一年，該股累計(jì)上漲超150%。

與此同時(shí)，華爾街開始“熱捧”該股，木頭姐加倉，Wedbush稱其為“一顆未被發(fā)現(xiàn)的寶石”。

作者 | 方文三

圖片來源 |  網(wǎng) 絡(luò) 

Palantir在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的角色

Palantir成立于2003年，由PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人彼得·蒂爾領(lǐng)頭。這家公司以《指環(huán)王》中的全知魔球“Palantir”命名，顯示了其企圖通過技術(shù)掌控信息的野心。

Palantir最初是為了解決通過大數(shù)據(jù)防范金融欺詐和恐怖主義而設(shè)計(jì)，但很快其技術(shù)被美國政府和軍方廣泛采納，用于從情報(bào)分析到戰(zhàn)場監(jiān)控等各種復(fù)雜任務(wù)。

Palantir的技術(shù)平臺能夠整合和分析來自各種源的大量數(shù)據(jù)，通過高級算法，這些看似雜亂無章的信息能夠轉(zhuǎn)化為可行的情報(bào)，幫助決策者預(yù)測并應(yīng)對潛在的威脅。

例如，它可以通過分析個(gè)人的銀行交易、旅行記錄、社交活動等數(shù)據(jù)，來識別潛在的恐怖分子活動。

Palantir的系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)分析戰(zhàn)場數(shù)據(jù)，為指揮官提供戰(zhàn)術(shù)建議，從而使軍事行動更加精確有效。

科技界神話的發(fā)家之路

2005年，美國中情局成為它的首個(gè)客戶，Palantir 為其開發(fā)定制數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

2006年，CIA 旗下風(fēng)險(xiǎn)投資部門 In-Q-Tel 投資 Palantir 200 萬美元。

2008年，美國政府與 Palantir 正式簽訂合約，同年 Gotham 發(fā)布，Palantir 處理和分析復(fù)雜數(shù)據(jù)的能力也讓外界熟知。

2010年，摩根大通成為 Palantir 首位商業(yè)客戶。

2011年，Palantir 憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力幫助美國政府，此后Palantir名聲大噪，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)張，在 AI、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、醫(yī)療等方面都進(jìn)行了業(yè)務(wù)布局。

2016年，Palantir 發(fā)布 Foundry 商用平臺，無縫連接核心業(yè)務(wù)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)庫以及公司外部數(shù)據(jù)，推動各部門的實(shí)時(shí)協(xié)作。

2018年，Apollo發(fā)布，用于管理 Gotham 和 Foundry，協(xié)調(diào)軟件更新，使客戶可以不受環(huán)境限制地使用其軟件平臺。

2020年，Palantir于紐交所上市。

2023年，發(fā)布AIP平臺，整合AI大模型與客戶軟件平臺，自此Palantir開啟AI時(shí)代新篇章。

需求爆炸式增長

AI熱潮下，Palantir去年的業(yè)績表現(xiàn)超市場預(yù)期，對今年的業(yè)績指引也非常亮眼。

去年四季度，Palantir營收同比增長20%，達(dá)到6.08億美元，高于分析師預(yù)期的6.03億美元。

全年來看，Palantir凈利潤為2.1億美元，超出了分析師預(yù)期的1.945億美元，為首次實(shí)現(xiàn)盈利。

Palantir預(yù)計(jì)，今年調(diào)整后的營收為8.34億美元-8.5億美元，高于分析師平均預(yù)期的7.603億美元。

Palantir表示，增長來自新客戶和現(xiàn)有客戶不斷擴(kuò)大的需求。去年四季度，公司完成了103筆超過100萬美元的交易，21筆超過1000萬美元的交易，分別同比增加了1倍、4倍。

Palantir的核心AI武器——AIP

Palantir 通過銷售團(tuán)隊(duì)來建立、維護(hù)客戶關(guān)系，而是采用了一種新穎的方法：AIP新手訓(xùn)練營。

AIP 是什么？Palantir 推出的人工智能平臺（AI Platform）。它在將AI大模型整合到用戶私有平臺、幫助實(shí)現(xiàn)智能決策的同時(shí)，也極其注重用戶數(shù)據(jù)安全性和操作合法合規(guī)性，能夠較好地適應(yīng)各種機(jī)密場景，真正兼顧了大模型能力與數(shù)據(jù)安全需求。

Palantir的AIP新手訓(xùn)練營主要有三類活動：黑客馬拉松、現(xiàn)場大會和派對。一般持續(xù)一到五天，內(nèi)容包括工程師演示、與會者實(shí)際訪談以及現(xiàn)有客戶的使用演示。

去年 10 月，管理層設(shè)定了12個(gè)月舉辦500個(gè)AIP訓(xùn)練營的目標(biāo)，然而僅在第四季度Palantir 就為465個(gè)組織完成超過560個(gè)訓(xùn)練營。

今年，Palantir預(yù)計(jì)平均每天舉辦五場。大多數(shù)將在美國，鑒于需求非常龐大，該公司甚至選擇從歐洲找來工程師幫助開展活動。

目前，Palantir的AIP平臺正在受到廣泛關(guān)注，并已被100多個(gè)組織使用，包括醫(yī)療保健和汽車行業(yè)。它還在與300多家公司進(jìn)行洽談。

Palantir 已經(jīng)看到 AIP 新手訓(xùn)練營有助于顯著縮短銷售周期并加快獲取新客戶效率的證據(jù)：上一季度，其美國商業(yè)部門新客戶獲取率環(huán)比上升至22%，而第三季度和第二季度分別為 12% 和 4%。

從2022年第四季度到2023 年，美國商業(yè)部門TCV（合同總價(jià)值）達(dá)100萬美元的數(shù)量增加一倍以上。

Palantir是如何煉造這樣的技術(shù)優(yōu)勢

技術(shù)來源：創(chuàng)始人Peter Thiel將PayPal的欺詐識別技術(shù)帶來了Palantir，奠定了Palantir 的技術(shù)基石。

PayPal在2000年初，數(shù)據(jù)處理分析的技術(shù)絕對是走在全球前列的。因此由PayPal的反欺詐技術(shù)作為技術(shù)基石，Palantir就已經(jīng)算是站在巨人的肩膀上了。

市場切入：如果再具體的說，PayPal給Palantir帶來的真正能力，是多源異構(gòu)數(shù)據(jù)的處理分析能力，即如何從一大堆碎片化數(shù)據(jù)中找出相關(guān)性，有效分析后給出有價(jià)值的信息，而這種技術(shù)非常適合應(yīng)用在情報(bào)分析工作中。

當(dāng)時(shí)911事件剛發(fā)生，美國乃至全球都處于反恐情緒最高峰的時(shí)期，因此2003年P(guān)alantir 選擇在這個(gè)垂類正式進(jìn)入市場。

人才激勵(lì)：除了打造神秘感（情報(bào)分析），Palantir主要是是靠著無上限的股權(quán)激勵(lì)，來吸引著全球頂尖技術(shù)人才的加入。

Palantir上市并沒有發(fā)新股融資，而是采用直接上市DPO的方式，因此上市之后也就沒有股東限售期之說，資本市場流通的股份來自于公司上市后員工售出手中的部分股權(quán)。

結(jié)尾：

一家名為Palantir的公司正在改變傳統(tǒng)戰(zhàn)爭和安全戰(zhàn)略的面貌。

這家公司利用其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)引起了軒然大波，尤其是在軍事和情報(bào)領(lǐng)域中的應(yīng)用，讓它成為了科技界的一個(gè)神話。

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