具身智能走的不是“技術(shù)爆發(fā)”的短程賽，而是一場長坡后雪的征途，沒有誰能僅憑硬技術(shù)的“沖刺”就讓終局唾手可得。那些在“軟創(chuàng)新”綿長歲月里，守住用戶價(jià)值、積累場景經(jīng)驗(yàn)、沉淀商業(yè)化能力的企業(yè)，才能在硬技術(shù)拐點(diǎn)到來時(shí)，真正握住具身智能的未來。

作者：彭堃方

 編輯：呂鑫燚

出品：具身研習(xí)社

盡管具身智能的落地方向與技術(shù)路線仍處于認(rèn)知博弈階段，但產(chǎn)業(yè)界已形成深層共識：短期內(nèi)“硬技術(shù)”創(chuàng)新難現(xiàn)拐點(diǎn)性突破，通往具身智能“GPT時(shí)刻”的征途，仍需穿越一段技術(shù)攻堅(jiān)的“靜默期”。

而更棘手的是，商業(yè)化的緊迫性已擺在所有企業(yè)面前。若無法在短期內(nèi)兌現(xiàn)訂單，不僅難以回應(yīng)資方期待，更可能在日趨激烈的競爭中喪失話語權(quán)，甚至錯(cuò)失為“GPT時(shí)刻”到來，而儲備技術(shù)研發(fā)與市場拓展資源的窗口期。

如摩根士利丹在《What Will Drive theHumanoid Sectorin 2H25？》研報(bào)中，已透過資本市場的敏銳反應(yīng)指出當(dāng)前的窘境，今年3-7月，中國人形機(jī)器人相關(guān)概念股出現(xiàn)約6%的回調(diào)，其原因?yàn)閲鴥?nèi)外廠商出貨目標(biāo)縮水，挫傷信心；另一方面是業(yè)內(nèi)缺乏重大軟硬件突破，技術(shù)預(yù)期不足。

當(dāng)硬技術(shù)突破的時(shí)間表尚未清晰，商業(yè)變現(xiàn)的需求又迫在眉睫，產(chǎn)業(yè)該如何破局？回溯消費(fèi)電子、汽車等領(lǐng)域的發(fā)展歷程，“軟創(chuàng)新”恰是經(jīng)多重產(chǎn)業(yè)驗(yàn)證的、連接技術(shù)潛力與商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵路徑。

自從喬布斯滑動解鎖iPhone 4后，智能手機(jī)再無革命性進(jìn)展。但這并不阻礙手機(jī)廠商不斷發(fā)力于細(xì)微處，通過小步快跑，在相機(jī)、揚(yáng)聲器、電池，甚至在尺寸上做文章。雖然被調(diào)侃為是“擠牙膏式創(chuàng)新”，但架不住有效激活了存量市場需求，更支撐起企業(yè)持續(xù)的商業(yè)增長。

手機(jī)的這種軟創(chuàng)新，具身智能正在借鑒。

從WAIC到WRC、人形機(jī)器人運(yùn)動會，“參數(shù)比拼”“價(jià)格博弈” 不再是企業(yè)核心打法。換句話說，硬件性能的迭代、終端售價(jià)的下調(diào)，不再能有效建立企業(yè)的市場記憶點(diǎn)，也難以形成差異化競爭壁壘。

取而代之的是企業(yè)不斷在“小方面”做拓展，一場聚焦用戶體驗(yàn)、場景適配的“邊緣式創(chuàng)新”已經(jīng)打響。機(jī)器人的外觀設(shè)計(jì)、交互邏輯、功能適配等維度的優(yōu)化，正成為企業(yè)傳遞價(jià)值、建立用戶連接的核心載體。如同人類通過形象塑造與能力展現(xiàn)獲得認(rèn)可，機(jī)器人也在通過自我推介與包裝，加速從“技術(shù)原型”走向“市場產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變。

這些探索共同指向一個(gè)結(jié)論：所有人都期待“拐點(diǎn)時(shí)刻”，但在這之前還需要度過軟創(chuàng)新的綿長價(jià)值沉淀期。它不是瞬間的顛覆，卻是產(chǎn)業(yè)從“技術(shù)可行”走向“商業(yè)成功”的關(guān)鍵支撐。機(jī)器人行業(yè)跨越幾十年才走到今天，絕不能再次曇花一現(xiàn)。

人形機(jī)器人也要“以貌取人”

軟創(chuàng)新最直觀的體現(xiàn)在于外表創(chuàng)新。

它直接決定了用戶是否愿意“多看一眼”，也是機(jī)器人進(jìn)入家庭、商業(yè)等現(xiàn)實(shí)場景的第一關(guān)卡。以家庭場景產(chǎn)品為例，通過對材料質(zhì)感、形態(tài)設(shè)計(jì)、色彩搭配的優(yōu)化，能快速消解用戶對“機(jī)械產(chǎn)品”的疏離感，成為軟創(chuàng)新中最易感知、最易形成記憶點(diǎn)的部分。

星動紀(jì)元的Q5小蠻腰曲線靈動協(xié)調(diào)；數(shù)字華夏推出的星行俠萌態(tài)可掬；智元靈犀X2圓頭圓腦，讓人想親近；甚至宇樹將要推出的一米八機(jī)器人。透過剪影也看得出纖細(xì)與高挑。這些產(chǎn)品都在外表上下足了功夫。

圖片來源：星動紀(jì)元

所以，為什么要外表創(chuàng)新？答案很簡單。畢竟行業(yè)還處于早期階段，用戶對機(jī)器人性能的認(rèn)知尚待培養(yǎng)之際，尤其是橫向?qū)Ρ葞卓顧C(jī)器人在關(guān)節(jié)自由度、負(fù)載能力等參數(shù)方面體感無差時(shí)，消費(fèi)者更愿意為“顏值高、看著順眼”的產(chǎn)品買單。

換個(gè)思路，如果把機(jī)器人看作產(chǎn)品而非技術(shù)售賣時(shí)，它一定是需要產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)作為打開市場的敲門磚，這也是能吃到第一口顏值紅利、帶來訂單的關(guān)鍵。就像汽車行業(yè)，有市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，超過70%的年輕消費(fèi)者在購車時(shí)會優(yōu)先考慮車輛的外觀設(shè)計(jì)。這種“靜態(tài)”展示出的魅力相較于機(jī)器人的“動態(tài)體驗(yàn)”而言更靠前。

現(xiàn)階段，我們可以看到不少企業(yè)已經(jīng)重視起來“外貌”這件事。就在8月，傅利葉與巴斯夫簽署了合作備忘錄，旨在評估和開發(fā)各種機(jī)器人應(yīng)用的新材料解決方案，同時(shí)361度與斯坦德機(jī)器人合作，研發(fā)機(jī)器人適用的服裝、鞋類、配飾等裝備。而在更早一些時(shí)間，北京人形與李寧成立“人形機(jī)器人運(yùn)動科學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”的簽約現(xiàn)場，“天工”機(jī)器人還身著李寧赤兔8Pro跑鞋以及運(yùn)動服飾。

此外，傅利葉更是早在5月就與發(fā)泡材料上市公司潤陽科技深度接觸，并接受其3億元注資，之后8月發(fā)布的新品機(jī)器人GR-3，其身著的莫蘭迪配色、柔軟環(huán)保的“固特棉GFOAM”就出自潤陽科技。

除了企業(yè)出于產(chǎn)品設(shè)計(jì)對外觀、材料的重視，他們還看重用戶自身的審美需求。

現(xiàn)在不少企業(yè)為用戶提供了機(jī)器人的選配涂裝服務(wù)。宇樹新發(fā)布的R1機(jī)器人外觀造型可用戶化定制。而具微科技甚至開了4S店，能提供36種不同顏色可選。此外，眾擎的“鋼鐵俠”涂裝也展示出機(jī)器人的審美與可玩性。

這些案例都表明了，機(jī)器人的外貌正成為早期稀缺市場中的重要突圍手段。

但進(jìn)一步思考：隨著產(chǎn)業(yè)成熟，用戶對機(jī)器人的認(rèn)知從“嘗鮮”轉(zhuǎn)向“實(shí)用”后，外表創(chuàng)新是否會失去價(jià)值？答案或許是否定的。

就像汽車即便從“交通代步工具”升級為“智能生活空間”，外觀始終是用戶決策的重要因素，機(jī)器人的外表創(chuàng)新未來也會從“基礎(chǔ)的好看”，進(jìn)化為“與場景深度融合、與用戶審美個(gè)性化匹配”的更高維度，持續(xù)為軟創(chuàng)新提供發(fā)力點(diǎn)。

需額外強(qiáng)調(diào)的是，軟創(chuàng)新的迫切并非是行業(yè)陷入無故事可講的窘迫，而是用更微妙的方式展開敘事。例如，講機(jī)器人的外貌創(chuàng)新，本身也蘊(yùn)藏著本體結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，它標(biāo)志關(guān)節(jié)成熟可有的放矢地去施展設(shè)計(jì)。從早期普遍裝置著臃腫的關(guān)節(jié)到現(xiàn)在小尺寸機(jī)器人能夠塞進(jìn)服裝里，技術(shù)成熟為產(chǎn)品留下了更多設(shè)計(jì)空間。

顏值之外

人形機(jī)器人要用場景說話

軟創(chuàng)新的另一層是場景創(chuàng)新，機(jī)器人還是要靠手藝吃飯。

從WRC中的場景展示，到運(yùn)動會專設(shè)場景賽，可以確定的是，應(yīng)用場景已經(jīng)趨于清晰，技術(shù)發(fā)展與場景深度錨定，但另一方面場景總體來看仍較為稀缺，盤子還比較小。

前者讓我們看到行業(yè)存在已被驗(yàn)證但亦摩肩接踵的商業(yè)化路徑，如工廠、酒店、零售場景。后者讓行業(yè)也意識到僅依靠一種場景難以托舉自身走向通用的終局，這里既有出于技術(shù)上需要多元化數(shù)據(jù)的考究，也有稀缺市場中如何生存的考量。

因此，留給企業(yè)的破局策略為：挖掘差異化場景，尋找新增量；進(jìn)行全場景覆蓋，在現(xiàn)有的幾類場景中，盡可能地?cái)孬@訂單。

挖掘差異化場景這條路已有案例，例如靈寶CASBOT聯(lián)合山東招金集團(tuán)、山東中礦集團(tuán)共同成立合資公司“中科深礦”，共同探索礦山場景；千尋智能的人形機(jī)器人“Moz1”走入辦公室場景，成為辦公室新員工。

圖片來源：千尋智能

全場景覆蓋的案例則更加豐富，銀河通用從無人藥店、商超場景中全天候值守，再到與國際知名汽車企業(yè)達(dá)成合作并進(jìn)行應(yīng)用落地測試，勝任汽車零件SPS分揀工作，已經(jīng)展示了商業(yè)、工業(yè)全場景覆蓋的可能性，也透露出頭部企業(yè)場景拓展的野心。

北京人形機(jī)器人創(chuàng)新中心則在WRC上演了一場聚焦工業(yè)領(lǐng)域的，包括電力檢修、流水線分揀、零件質(zhì)檢、物品封裝等多類目細(xì)分場景的作業(yè)演示，展示出工業(yè)全場景中其所擁有的閉環(huán)能力。

在場景拓展中，為了讓機(jī)器人能夠更好地滿足場景作業(yè)還有一處優(yōu)勢點(diǎn)創(chuàng)新--續(xù)航。

優(yōu)必選推出的人形機(jī)器人熱插拔自主換電系統(tǒng)，使得WalkerS2具備7*24小時(shí)不間斷工作能力。不久前智元機(jī)器人舉行的24小時(shí)行走作業(yè)挑戰(zhàn)中，遠(yuǎn)征A2為實(shí)現(xiàn)不停機(jī)快速補(bǔ)能依托的也是熱插拔換電。

全場景中還有一種“同源”打法，即通過完整的產(chǎn)品矩陣重構(gòu)市場認(rèn)知，基于多尺寸、多構(gòu)型產(chǎn)品進(jìn)行不同場景的覆蓋。

-眾擎推出四足JS01、小尺寸雙足SA02以及大塊頭T800；

-魔法原子推出小尺寸雙足Z1以及多款不同定位的四足或輪足狗；

-智元推出四足D1系列多款，同時(shí)在雙足靈犀X2的基礎(chǔ)上還推出輪足、輪式多款人形產(chǎn)品；

-宇樹推出了A2四足、R1小尺寸雙足，并即將推出的180全尺寸雙足...

所以，回過頭來思考，場景創(chuàng)新的意義是什么？

對企業(yè)來說，場景創(chuàng)新或是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的核心抓手，在技術(shù)發(fā)展尚未迎來陡峭曲線時(shí)，一個(gè)差異化的場景或是全場景的覆蓋，都可能為企業(yè)博得更多訂單。

對行業(yè)來說，場景創(chuàng)新是避免行業(yè)內(nèi)卷，進(jìn)而更溫和地走向通用化的一種路徑選擇。它讓行業(yè)競爭重心從比拼技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)向場景價(jià)值落地，在落地中企業(yè)良性發(fā)展，積累技術(shù)與資金，最終在機(jī)器人長坡厚雪的通用之路上走得更遠(yuǎn)更扎實(shí)。

終究，具身智能要走的不是“技術(shù)爆發(fā)”的短程賽，而是一場長坡后雪的征途，沒有誰能僅憑硬技術(shù)的“沖刺”就讓終局唾手可得。那些在“軟創(chuàng)新”的綿長歲月里，守住了“用戶價(jià)值”、積累了“場景經(jīng)驗(yàn)”、沉淀了“商業(yè)化能力”的企業(yè)，才能在硬技術(shù)拐點(diǎn)到來時(shí)，真正握住具身智能的未來。

       原文標(biāo)題 : 技術(shù)大變革來臨前，具身智能要抓住“擠牙膏式創(chuàng)新”機(jī)遇期