《港灣商業(yè)觀察》施子夫 王璐

日前，沖刺上交所主板的上海生生醫(yī)藥冷鏈科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱，上海生生）針對(duì)審核問(wèn)詢函進(jìn)行了回復(fù)。

值得關(guān)注的是，上海生生有數(shù)十家的關(guān)聯(lián)交易方，都與部分高管密切相關(guān)。與此同時(shí)，上海生生應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率還遠(yuǎn)弱同行，加上毛利率持續(xù)下行的態(tài)勢(shì)，都意味著公司遇到一定挑戰(zhàn)。

資料顯示，上海生生是專業(yè)的生物醫(yī)藥冷鏈服務(wù)商，憑借自主研發(fā)生產(chǎn)的VIP保溫箱、PCM冰排等冷鏈裝備，結(jié)合專業(yè)的冷藏車、液氮罐等裝備，為臨床試驗(yàn)用藥品、生物樣本、醫(yī)療器械、商業(yè)成品藥等各類生物醫(yī)藥產(chǎn)品提供安全、專業(yè)、高效的門到門冷鏈服務(wù)。

01

23家關(guān)聯(lián)方，與董事及監(jiān)事密切相關(guān)

上海生生在北京、廣州等城市設(shè)有超40個(gè)區(qū)域冷鏈操作中心，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)99%的地級(jí)市。同時(shí)，公司在美國(guó)、比利時(shí)、澳大利亞設(shè)有3家海外子公司，協(xié)同合作伙伴資源覆蓋全球超50個(gè)國(guó)家，助力中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)全球化。

在回復(fù)審核問(wèn)詢函時(shí)，上海生生表示，公司報(bào)告期內(nèi)共計(jì)向23家關(guān)聯(lián)方提供冷鏈物流等服務(wù)，除去已收購(gòu)為控股子公司的邁迪朗杰外，基本均為生物醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，其中19家關(guān)聯(lián)方為公司董事呂東擔(dān)任董事或公司曾任監(jiān)事陳海剛擔(dān)任董事的企業(yè)，呂東和陳海剛分別是公司外部投資人閏恒投資委派的董事和外部歷史投資人杏澤投資委派的監(jiān)事。外部投資人在生物醫(yī)藥領(lǐng)域布局的投資項(xiàng)目較多，而發(fā)行人也為眾多生物醫(yī)藥企業(yè)提供冷鏈服務(wù)，因此關(guān)聯(lián)方和公司客戶產(chǎn)生較多重合。

報(bào)告期單期關(guān)聯(lián)銷售收入超過(guò)100.00萬(wàn)元的關(guān)聯(lián)方共有四家，占各期關(guān)聯(lián)銷售總額的87.37%、82.57%、82.14%和63.65%。

經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)、發(fā)行人律師、發(fā)行人申報(bào)會(huì)計(jì)師認(rèn)為：發(fā)行人向多個(gè)關(guān)聯(lián)方提供冷鏈物流相關(guān)服務(wù)均系出于正常業(yè)務(wù)需要產(chǎn)生的交易，符合發(fā)行人作為業(yè)界領(lǐng)先醫(yī)藥冷鏈服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)特征，交易具有必要性和合理性；發(fā)行人向多個(gè)關(guān)聯(lián)方提供冷鏈物流服務(wù)相關(guān)服務(wù)按一般的商業(yè)條款開展，定價(jià)在市場(chǎng)化原則下，綜合考慮了服務(wù)的復(fù)雜程度、客戶合作深度、銷售策略、運(yùn)營(yíng)成本、不同客戶的定制化要求等多種因素經(jīng)商業(yè)談判確定，不同客戶價(jià)格波動(dòng)屬正常現(xiàn)象，交易價(jià)格公允，不存在利益輸送。

02

增收不增利，毛利率持續(xù)下滑

上海生生的招股書停留在2023年6月末。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年-2022年（報(bào)告期內(nèi)），公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.69億元、5.25億元和6.34億元，其中2021年度、2022年度營(yíng)業(yè)收入同比分別增長(zhǎng)95.23%和20.92%，呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為4969.11萬(wàn)元、8645.15萬(wàn)元和7865.82萬(wàn)元，2021年度、2022年度凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)73.98%和-9.01%，其中2022年凈利潤(rùn)略有下降的原因主要系2021年公司處置泰錕醫(yī)藥股權(quán)產(chǎn)生的投資收益1306.81萬(wàn)元。 

在營(yíng)收及凈利潤(rùn)陷入“增收不增利”的同時(shí)，上海生生的毛利率也持續(xù)下行。2020年至2022年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為35.24%、29.08%、27.95%。

公司解釋，2021年毛利率出現(xiàn)一定下降，主要原因系公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變動(dòng)，毛利率較低的藥械商業(yè)流通冷鏈物流和新材料和冷鏈裝備銷售業(yè)務(wù)以及尚處于業(yè)務(wù)拓展階段的國(guó)際醫(yī)藥冷鏈服務(wù)收入增長(zhǎng)較快，占總收入的比重上升。2022年毛利率小幅下降，主要系公司藥械商業(yè)流通冷鏈物流和國(guó)際醫(yī)藥冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)處于快速拓展階段，初始投入成本較高，導(dǎo)致毛利率降低。此外，受外部環(huán)境影響業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有所放緩，同時(shí)公司人員、車輛流通受阻，營(yíng)業(yè)成本提升，進(jìn)而導(dǎo)致毛利率降低。 

如果細(xì)看上海生生各類產(chǎn)品毛利率表現(xiàn)的話，也同樣慘不忍睹。在其毛利貢獻(xiàn)中，創(chuàng)新藥研發(fā)和生命科學(xué)冷鏈服務(wù)占比79.54%，藥械商業(yè)流通冷鏈物流占比9.73%。報(bào)告期內(nèi)，創(chuàng)新藥研發(fā)和生命科學(xué)冷鏈服務(wù)毛利率分別為37.71%、33.75%和31.93%；藥械商業(yè)流通冷鏈物流毛利率分別為26.84%、20.71%和18.31%。

有市場(chǎng)人士認(rèn)為，核心產(chǎn)品毛利率如果連年持續(xù)下行，意味著公司的盈利能力及競(jìng)爭(zhēng)力遭遇到巨大挑戰(zhàn)，即便得以上市成功，但如何提升盈利能力也決定了公司未來(lái)能否走得更遠(yuǎn)。

此外，報(bào)告期各期，上海生生應(yīng)收賬款賬面余額分別為7438.30萬(wàn)元、1.31億元和1.74億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為27.68%、25.01%和27.40%。同一時(shí)期，公司的信用減值損失為應(yīng)收賬款壞賬損失、其他應(yīng)收款壞賬損失，其金額分別為-153.44萬(wàn)元、16.07萬(wàn)元與-144.41萬(wàn)元。

公司表示，重視應(yīng)收賬款管理工作，銷售回款情況良好，應(yīng)收賬款規(guī)模增長(zhǎng)符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況。

03

應(yīng)收賬款及存貨周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)弱同行

與此同時(shí)，在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率方面，上海生生則難言樂(lè)觀。報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為4.68次/年、5.10次/年、4.16次/年，公司存貨周轉(zhuǎn)率分別為31.59次/年、34.07次/年和27.58次/年。

不難看出，2022年上海生生應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率創(chuàng)下三年來(lái)新低，存貨周轉(zhuǎn)率也同樣如此。公司則認(rèn)為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率整體平穩(wěn)，2022年存貨周轉(zhuǎn)率下降原因系外部環(huán)境影響，冷鏈裝備的生產(chǎn)和對(duì)外銷售訂單的交付進(jìn)度有所放緩。

特別需要注意的是，無(wú)論是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，還是存貨周轉(zhuǎn)率，上海生生都大幅弱于同行業(yè)可比公司平均值。

上海生生對(duì)此解釋，公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)可比上市公司平均值，主要原因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式存在差異，公司的客戶基本系存在對(duì)賬周期的B端醫(yī)藥客戶，且定制化服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算邏輯較為復(fù)雜。因而對(duì)賬周期較長(zhǎng)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率相對(duì)較低。

公司的存貨周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)可比上市公司平均值。因業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式有所不同，報(bào)告期內(nèi)同行業(yè)可比上市公司存貨周轉(zhuǎn)率差異較大。公司的新材料和冷鏈裝備銷售業(yè)務(wù)為真空絕熱板、VIP保溫箱、PCM冰排等冷鏈裝備的生產(chǎn)制造，因此存在一定存貨，而密爾克衛(wèi)、順豐控股、永泰運(yùn)并無(wú)相關(guān)業(yè)務(wù)，因此公司的存貨周轉(zhuǎn)率較密爾克衛(wèi)、順豐控股、永泰運(yùn)更低。普蕊斯和諾思格主營(yíng)業(yè)務(wù)分別為SMO業(yè)務(wù)和臨床CRO服務(wù)，普蕊斯在報(bào)告期內(nèi)不存在存貨，諾思格存貨主要為勞務(wù)成本/合同履約成本，存貨周轉(zhuǎn)率與公司不存在可比性。

合規(guī)環(huán)節(jié)，據(jù)招股書披露，截至報(bào)告期期末，公司自有車輛數(shù)量為324輛，報(bào)告期各期公司客車違規(guī)載貨、車輛違反限行政策等原因產(chǎn)生的交通違章及處罰等支出合計(jì)分別為31.41萬(wàn)元、39.57萬(wàn)元、51.06萬(wàn)元。

同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司及其子公司受到4起行政處罰，分別是消防處罰、道路運(yùn)輸處罰、市場(chǎng)監(jiān)督管理處罰和稅務(wù)處罰。

顯而易見，至少通過(guò)車輛違規(guī)處罰金額來(lái)看，這三年上海生生明顯沒(méi)足夠重視。（港灣財(cái)經(jīng)出品）

       原文標(biāo)題 : 上海生生毛利率持續(xù)下滑：周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)弱同行，一年車輛違規(guī)被罰51萬(wàn)