這是道彤投資與鉛筆道開設(shè)的聯(lián)合專欄，報道新時代的獨角獸。道彤投資成于2015年 ，是家專注命科學(xué)領(lǐng)域中早期投資的險投資公司 。

訪談 | 鉛筆道 吳欣曉撰稿丨鉛筆道 吳欣曉

杭州又跑出一只未來獨角獸。

8月，杭州微遠(yuǎn)生物科技有限公司（簡稱：微遠(yuǎn)生物）完成近億元Pre-A輪融資，本輪融資由熔拓資本領(lǐng)投，道彤投資跟投。

微遠(yuǎn)生物成立于2023年1月，致力于通過AI驅(qū)動酶的智能化設(shè)計與功能優(yōu)化，全面提升生物制造的效率與精度。

創(chuàng)始人吳彥作為“80后”代表性創(chuàng)業(yè)者，2003年畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院生物工程專業(yè)，他準(zhǔn)確判斷中國制藥行業(yè)從仿制走向創(chuàng)新的歷史機(jī)遇，先后加入睿智化學(xué)、和黃醫(yī)藥、皓元醫(yī)藥等龍頭企業(yè)，持續(xù)積累藥物研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗。

2014年，隨著中國CDMO行業(yè)興起，他敏銳洞察國際化分工趨勢，果斷創(chuàng)立勵德生物，專注原料藥外包服務(wù)，最終成功推動公司與天臺藥業(yè)戰(zhàn)略重組，實現(xiàn)高價值退出。

2023年初，在全球碳中和目標(biāo)推動、生物制造替代化學(xué)工藝成為主流路徑的背景下，吳彥精準(zhǔn)鎖定“AI+合成生物學(xué)”的融合機(jī)遇，微遠(yuǎn)生物“應(yīng)運而生”，聚焦手性化合物和天然產(chǎn)物提取等綠色生物制造產(chǎn)品。目前，公司多項創(chuàng)新產(chǎn)品已迅速落地，展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)轉(zhuǎn)化與決策執(zhí)行力。

過去兩年，微遠(yuǎn)生物已完成4輪融資，營收也從幾十萬元增長至幾千萬元。

在鉛筆道與吳彥的本次對話中，他分享了多個中國在合成生物學(xué)的機(jī)遇與優(yōu)勢。

國家政策給力：在政策與產(chǎn)業(yè)層面，國家將合成生物學(xué)列為戰(zhàn)略前沿領(lǐng)域，通過“十四五”等規(guī)劃明確支持研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化；中國憑借全球最完整的工業(yè)體系、雄厚的化工基礎(chǔ)，以及在AI、基因編輯等關(guān)鍵技術(shù)的深厚積累，為合成生物學(xué)的中試放大、規(guī)�；�和多學(xué)科融合提供了堅實基礎(chǔ)。目前，全球范圍內(nèi)僅中國與美國在該領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

工程師多又強(qiáng)：中國享有顯著的“工程師紅利”，每年培養(yǎng)大量生物工程、化學(xué)工程、計算生物學(xué)等專業(yè)的高質(zhì)量人才。這批扎實且富有實踐能力的科研與工程技術(shù)隊伍，為行業(yè)提供了持續(xù)且具備成本優(yōu)勢的智力資源。

文化+能源優(yōu)勢：中國文化傳統(tǒng)中對天然產(chǎn)物、中藥和發(fā)酵食品具有深厚認(rèn)知基礎(chǔ)，大眾與市場對生物來源產(chǎn)品接受度較高，為合成生物學(xué)產(chǎn)品提供了良好的應(yīng)用場景與文化認(rèn)同。另一方面，中國在風(fēng)電、光伏、電力基礎(chǔ)設(shè)施等方面的能源優(yōu)勢，也為生物制造這一能源敏感型產(chǎn)業(yè)提供了穩(wěn)定且低成本的能源保障。

這是一個潛力無窮的賽道。根據(jù)麥肯錫預(yù)測，2025年全球合成生物學(xué)與生物制造產(chǎn)值將達(dá)1000億美元，未來生物制造未來的市場體量可能會是芯片產(chǎn)業(yè)的三倍。

吳彥，微遠(yuǎn)生物創(chuàng)始人

聲明：訪談對象已確認(rèn)文章信息真實無誤，鉛筆道愿為其內(nèi)容做信任背書。

- 01 -離開舒適區(qū)、走向無人區(qū)——不做追風(fēng)者，只做播種人

鉛筆道：微遠(yuǎn)生物從事的合成生物學(xué)，和常人理解生物學(xué)有什么不同，它的產(chǎn)業(yè)價值是什么？

吳彥：要從我的經(jīng)歷講起。我1982年出生，99年參加高考，當(dāng)時我毅然放棄清北機(jī)會，選擇浙大竺可楨學(xué)院生物工程專業(yè)。

那時人人都說“21世紀(jì)是生物的世紀(jì)”，我相信了，而且信到了現(xiàn)在。很多人不理解，但我知道，我想親眼見證這個預(yù)言成真。

畢業(yè)后，我沒有走純學(xué)術(shù)路線，而是扎進(jìn)產(chǎn)業(yè)。從睿智化學(xué)、和黃醫(yī)藥，再到皓元醫(yī)藥，我從藥物研發(fā)一直做到產(chǎn)業(yè)化橋接，親歷了中國藥企從仿制走向創(chuàng)新的全過程。

但我一直在思考：如何讓技術(shù)跨越從實驗室到工廠的“死亡鴻溝”？

2014年，CDMO的概念初步形成，與我“將研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化深度融合”的想法完全契合。于是我放棄跨國公司的穩(wěn)定路徑，投身本土藥企的成長浪潮。

我賣掉了上海的房子，用100萬啟動資金創(chuàng)立了“勵德生物”——一家做小分子化學(xué)藥物和中間體的CDMO公司。

勵德雖然小，但也很幸運，得到了很多人的幫助，包括我的搭檔，一位才華橫溢的中科院有機(jī)所博士。我們是和黃醫(yī)藥的同事，一起把勵德做到了18億的估值。

但后來，我主動選擇被并購?fù)顺觥Ｒ环矫媸且驗楣蓹?quán)架構(gòu)和疫情帶來的不確定性，另一方面，是我心中始終有一個遺憾：我當(dāng)年高分學(xué)生物，卻一直沒真正&ldqu;用上生物”。很多化合物，用生物法來做其實更高效、更綠色。

正是這個遺憾，加之2018年“酶的定向進(jìn)化”和2020年“CRISPR基因編輯”的諾獎成果，燃起了整個生物賽道的熱情，共同推動了我第三次放棄——我離開重組后的公司，放棄高管職位，在2023年1月創(chuàng)立“微遠(yuǎn)生物”。我不愿再錯過“AI+合成生物學(xué)”這場歷史性融合。

與平常所說的生物學(xué)有所不同，微遠(yuǎn)生物正在推動的是從“生物制造”到“生物智造”的產(chǎn)業(yè)升級：我們以AI為核心驅(qū)動力，通過智能算法理性設(shè)計酶蛋白、自動化平臺實現(xiàn)高通量進(jìn)化迭代，構(gòu)建“設(shè)計-構(gòu)建-測試-學(xué)習(xí)”的干濕實驗閉環(huán)，全面提升生物體系的生產(chǎn)效率與精準(zhǔn)度。

目前，公司重點推進(jìn)兩大智慧產(chǎn)品方向：手性化合物的立體選擇性生物智造，以及天然產(chǎn)物的酶促綠色提取與轉(zhuǎn)化，致力于打造數(shù)據(jù)驅(qū)動、持續(xù)進(jìn)化、可復(fù)用的生物智造新范式。

比如以前吃的消炎藥叫氧氟沙星，現(xiàn)在大家吃的叫左氧氟沙星。這本質(zhì)上是因為很多分子存在“左手”和“右手”兩種結(jié)構(gòu)，它們像一對鏡像，但生理活性完全不同。可能“左手”是有效的，而“右手”不僅無效，甚至可能是有毒有害的。

在早期，技術(shù)不發(fā)達(dá)，我們只能混著一起吃下去。現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步了，你會發(fā)現(xiàn)很多藥品名前面會特意標(biāo)注“左”或“右”，代表它是單一構(gòu)型的純凈物。

在核心技術(shù)布局上，我們首先聚焦于高價值手性化合物的生物制造，通過酶催化不對稱合成及細(xì)胞工廠定向構(gòu)建等關(guān)鍵技術(shù)，高效、綠色地制備單一構(gòu)型的光學(xué)純產(chǎn)品。這類材料在手性藥物、高端制劑、農(nóng)藥及獸藥中間體等領(lǐng)域具有不可替代的應(yīng)用價值。

另一方面，我們致力于天然產(chǎn)物的綠色生物提取與轉(zhuǎn)化，依托酶工程、微生物發(fā)酵等現(xiàn)代生物技術(shù)，實現(xiàn)對人參、靈芝等藥用植物中活性成分的高效、定向提取，顯著提升提取效率及產(chǎn)物純度。該技術(shù)主要應(yīng)用于創(chuàng)新中藥、高附加值保健食品及功能性化妝品原料三大領(lǐng)域。

回頭來看，我人生的每一次放棄，其實都是為了更好地出發(fā)。而我始終相信：21世紀(jì)，終究會是生物的世紀(jì)——只不過，它正在以我們當(dāng)年無法想象的方式，加速到來。

鉛筆道：生物制造帶來的行業(yè)變革，大概會在什么時候？

吳彥：我們認(rèn)為，行業(yè)真正迎來結(jié)構(gòu)性變革的節(jié)點將在2030年前后。這不僅是一個時間點，更是一個標(biāo)志——意味著生物制造將從實驗室和個別領(lǐng)域，全面融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)。

它所帶來的將不是簡單的改良，而是徹底的重塑。

首先是食品。例如，現(xiàn)在高端嬰幼兒奶粉里都會添加一種叫“人乳寡糖”（HMO）的物質(zhì)，它是母乳和牛奶營養(yǎng)價值的關(guān)鍵區(qū)別�，F(xiàn)在它還很貴，只能少量添加。但未來通過生物制造，它的成本可能會低到和白糖差不多。屆時，不僅僅是奶粉，普通飲料、功能性食品都可能普遍具備類似母乳的高品質(zhì)營養(yǎng)特性——這將從根本上改變?nèi)祟惖臓I養(yǎng)攝入模式。

藥品領(lǐng)域更是如此。名貴中藥如天然牛黃、麝香，或源自瀕危動植物的有效成分，未來不再依賴稀缺自然資源。借助合成生物學(xué)，我們可以構(gòu)建微生物細(xì)胞工廠，通過定向發(fā)酵實現(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)。這不僅大幅降低成本、杜絕倫理爭議，更可保證成分純凈與批次穩(wěn)定，真正實現(xiàn)“綠色制藥”。

在我看來，生物制造、可控核聚變與高端人工智能，是構(gòu)建未來人類社會的三大基石技術(shù)：生物制造實現(xiàn)物質(zhì)的可持續(xù)創(chuàng)造，核聚變提供無限能源，AI則提供認(rèn)知與操作能力。三者協(xié)同之下，人類將突破資源、能量與勞動力的根本限制。

據(jù)麥肯錫預(yù)測，未來全球60%的物質(zhì)生產(chǎn)與80%的藥品生產(chǎn)，都有望通過生物制造完成。這不是一場單純的技術(shù)迭代，而是一次文明形態(tài)的演進(jìn)——而我們，正站在它的起點。

- 02 -讓AI參與“生物芯片”設(shè)計：從“撞運氣”到7天迭代

鉛筆道：你們說自己通過深度融合AI進(jìn)行酶的設(shè)計，這和傳統(tǒng)方法相比有什么區(qū)別？

吳彥：生物制造，核心是需要一個高效的“生物芯片”——也就是酶。

我們希望酶的產(chǎn)量更高、效果更好，同時要剔除掉其他無用甚至有害的干擾。這個過程極其復(fù)雜，天然存在的20種氨基酸就像20個不同的密碼，靠人工去設(shè)計、去“撞運氣”是非常困難的。

而現(xiàn)在，我們的團(tuán)隊以“本草綱目”式的精準(zhǔn)分析和智能預(yù)測技術(shù)手段，構(gòu)建“品種逾千、廣譜通用”的先導(dǎo)酶庫，為紛繁復(fù)雜的酶世界建立標(biāo)準(zhǔn)化、索引化的“百科全書”，這將極大改變目前酶發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化效率較低、成本較高的現(xiàn)狀，為整個行業(yè)提供基礎(chǔ)性支撐。

我們的獨創(chuàng)性在于不僅提供單一的酶產(chǎn)品，而是提供一系列高性能、模塊化的生物元器件，這種思路超越了傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品開發(fā)模式，轉(zhuǎn)向了平臺化、生態(tài)化的發(fā)展路徑。

通過酶庫的建設(shè)，當(dāng)任何一個新需求出現(xiàn)時,例如，需要催化一種新型手性化合物，我們能將新酶發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用的周期從傳統(tǒng)的數(shù)月縮短至7天以內(nèi)，效率提升百倍，成本降至1/10，而其他團(tuán)隊可能還需要從頭開始長達(dá)數(shù)月、甚至1-2年的篩選。未來，希望這個時間繼續(xù)壓縮至3天。

鉛筆道：微遠(yuǎn)生物目前取得了哪些階段性的成果可以分享？以及對未來有什么樣的規(guī)劃？

吳彥：目前我們主要有三個方面的成果。

第一是融資。在當(dāng)前并非自我造血的階段，我們成功拿了四輪融資，在艱難的市場環(huán)境中，這是一個相當(dāng)不錯的亮點。

第二是團(tuán)隊。我們打造了一支80人的精英團(tuán)隊。我用一種自己琢磨的“游戲式管理”理念，或者叫“即時反饋”機(jī)制來激勵大家。

比如，我們一年可能會調(diào)薪四次，你做得好，我馬上就會給予肯定。反之，如果你持續(xù)做得不好，我們也會一起探討你是否適合這個崗位。

這種快速的反饋，讓我們的團(tuán)隊凝聚力、戰(zhàn)斗力和認(rèn)同感都非常高。這支核心團(tuán)隊，是我們未來擴(kuò)張到兩三百人規(guī)模的堅實基礎(chǔ)。

第三，也是最重要的，是產(chǎn)品和市場。我們的管線里大約有10款產(chǎn)品進(jìn)入了生產(chǎn)階段，其中四五款具備單品過億的潛力，并且已經(jīng)和一些大型上市企業(yè)或國企簽訂了過億的框架性采購協(xié)議。

我們的營收也從23年成立時的幾十萬，增長到去年的幾百萬，再到今年的幾千萬，明年我們預(yù)計將初步實現(xiàn)盈利。我們大部分產(chǎn)品的成本，相比市場都降低了30%至50%，甚至有兩三款產(chǎn)品，實現(xiàn)了超過90%的成本削減，這在細(xì)分領(lǐng)域是革命性的改變。

接下來，我們即將啟動“微遠(yuǎn)2.0”規(guī)劃，核心是構(gòu)建智能化生物制造平臺，深度融合AI、生物技術(shù)與工程科學(xué)，實現(xiàn)從單點創(chuàng)新到系統(tǒng)能力的跨越。我們將重點部署自主AI算力與算法體系，強(qiáng)化底層技術(shù)自主化，減少對國外軟件與核心設(shè)備的依賴，從根本上解決“卡脖子”風(fēng)險。

同時，我們將大力推進(jìn)“固定化與連續(xù)流”生物反應(yīng)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，突破傳統(tǒng)批次工藝在效率和穩(wěn)定性上的瓶頸，打造AI驅(qū)動、連續(xù)生產(chǎn)、數(shù)據(jù)閉環(huán)的下一代生物制造平臺。

鉛筆道：放到全球來看，中國在合成生物學(xué)最大的機(jī)遇和優(yōu)勢是什么？又面臨著哪些挑戰(zhàn)？

吳彥：最大的優(yōu)勢有三個。

第一，是國家政策支持。無論是舉國體制，還是集中力量辦大事的決心，都為合成生物學(xué)這種復(fù)雜的交叉學(xué)科提供了最好的土壤。它既涉及AI，又涉及基因編輯，還需要后端強(qiáng)大的化學(xué)工業(yè)體系支撐。

中國的工業(yè)門類是全世界最全的，在這一點上，歐洲其實已經(jīng)掉隊了。目前全球范圍內(nèi)，真正能把合成生物學(xué)做好的，就是美國和中國。

第二，是工程師紅利。中國擁有大量優(yōu)秀的、能腳踏實地解決實際問題的人才，這是我們獨一無二的寶貴財富。

第三，是獨特的文化優(yōu)勢。中華文化圈，包括“一帶一路”沿線國家，對天然產(chǎn)物和發(fā)酵具有深刻的理解和使用傳統(tǒng)。此外，發(fā)酵產(chǎn)業(yè)需要巨大的能源支撐，而中國在電力等能源方面也具備顯著優(yōu)勢。

挑戰(zhàn)在于，無論是國家還是投資界，對合成生物學(xué)的理解還相對粗淺。一個明顯的現(xiàn)象是，早期投資的很多公司，因為過于追求“一步到位”的純生物解決方案，把問題想得太簡單，導(dǎo)致第一輪的投資產(chǎn)出并不那么美好。

鉛筆道：微遠(yuǎn)生物獨特的競爭力是什么？

吳彥：正如投資術(shù)語中的“長坡厚雪”，微遠(yuǎn)的核心優(yōu)勢并非依賴單一技術(shù)節(jié)點，而是來自于全鏈條的深度整合能力——從 computational 到 experimental，從設(shè)計到驗證，我們構(gòu)建了端到端的技術(shù)閉環(huán)。

具體而言，這條鏈?zhǔn)加谇岸说腁I驅(qū)動設(shè)計：通過算法模擬和理性預(yù)測，完成酶蛋白的智能設(shè)計與功能優(yōu)化；延伸至中端的合成生物學(xué)核心環(huán)節(jié)，包括酶的定向進(jìn)化、基因編輯工具的應(yīng)用及微生物細(xì)胞工廠的構(gòu)建與調(diào)控；最終落實于后端的生物催化反應(yīng)優(yōu)化、化學(xué)合成銜接、精細(xì)化分離純化，并貫穿至嚴(yán)格的功效評價與真實世界驗證。

我們不僅打通了“AI設(shè)計-生物實現(xiàn)-工藝放大-產(chǎn)品應(yīng)用”的全流程，更關(guān)鍵的是實現(xiàn)了數(shù)據(jù)與知識在這條鏈中的持續(xù)反饋與迭代。這才是微遠(yuǎn)真正差異化的技術(shù)壁壘。

微遠(yuǎn)生物的實驗室里，工作人員身著白色實驗服，專注于操作儀器，時刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袘B(tài)度

- 03 -生物制造終點是面向消費者

鉛筆道：你希望微遠(yuǎn)生物最終成為一家怎樣的公司？

吳彥：關(guān)于公司最終的形態(tài)，在我心中其實非常清晰。

首先，它一定是一家集團(tuán)化的公司。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個生物子公司，很快就會有生物發(fā)酵的子公司，未來還會有保健品和化妝品的研發(fā)子公司。

集團(tuán)化的架構(gòu)，一方面能為團(tuán)隊的成員提供更廣闊的發(fā)展舞臺，另一方面，也更能發(fā)揮每個人的能量。

雖然暫時是一家B2B的公司，但我始終堅信，靠近終端、靠近消費者，才最有價值。在適當(dāng)?shù)臅r候，我們一定會向C端去走。尤其看好那些有明確健康效益的“新資源食品”領(lǐng)域。

還有一個更深層次的夢想。每一個做過藥的人，內(nèi)心深處都會有一個創(chuàng)新藥的夢。

如果問我最終的夢想是什么，可能大到我有些不好意思說出口——希望能為中藥與西藥的真正融合，做一些基礎(chǔ)性的工作。

鉛筆道：作為一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)資深人士，對于那些懷揣夢想、想要進(jìn)入生物科技行業(yè)的年輕人，你有什么建議或忠告嗎？

吳彥：這讓我想起了《三體》里的情節(jié)，當(dāng)三體世界收到地球的信號后，回復(fù)是：不要回答。

所有沒創(chuàng)過業(yè)的朋友，都會鼓勵你想創(chuàng)業(yè)的朋友：“好啊，趕緊去！”而所有創(chuàng)過業(yè)的人，都會勸你：“千萬別去！”因為創(chuàng)業(yè)，真的比你想象的，比你自認(rèn)為準(zhǔn)備好的，要難上太多太多了。

所以我的第一個建議是，創(chuàng)業(yè)要慎重，要想清楚你的目的。

如果你只是因為工作干不好，想找個出口，那這是最糟糕的起點。但如果你是為了磨練自己，那我非常贊同。創(chuàng)業(yè)和讀博，是兩個最鍛煉人的事情。它會逼著你成為一個全能選手，激發(fā)你身上無限的潛力。

第二個建議是，切入點一定要小。

不要一上來就想著開個大餐館，借上百萬去豪華裝修，那種故事的結(jié)局我們見過太多了。我曾對我一個朋友說，我們公司有幾百份盒飯的需求，你為什么不去租個小屋，請個廚師，自己先從配送跑起呢？你先把這個能賺錢的小模式跑通了，再去考慮擴(kuò)張。

但他覺得，這太苦太累，沒“錢”途。其實，任何偉大的事業(yè)，都是從這樣微小的、扎實的步伐開始的。

第三個建議是，千萬不要單打獨斗。

你一定要找到合伙人，并且要學(xué)會用好比你更厲害的人。一家公司的上限，不是你，而是你所能吸引和容納的最優(yōu)秀的人才。如何與你的伙伴們分配利益、溝通情感、彌補(bǔ)短板，這是一門需要用一生去學(xué)習(xí)的學(xué)問。

“我們十分重視每一位員工，因為‘人’是最寶貴的財富。”吳彥說。 

本文僅為口述者獨立觀點，不代表鉛筆道立場，亦不構(gòu)成投資建議。

       原文標(biāo)題 : 浙大校友做“生物芯片”，闖入1000億美元超級賽道，一把融資近億