2、轉(zhuǎn)型線上1對1，走進死胡同

僅在幾年前，學霸君還是賽道里備受關注的明星玩家，可以與同處于早期發(fā)展階段的作業(yè)幫、猿輔導相提并論。

學霸君早期從題庫類學習工具切入，通過“拍照搜題”服務獲得了大量客戶。2016年，搜題大戰(zhàn)結(jié)束，學霸君是勝利者，但這時它又陷入另一種危機。

當時，學習工具類企業(yè)遭遇集體困境——巨大流量下，收入?yún)s極其微薄，不得不轉(zhuǎn)型成其他高營收的商業(yè)模式。

學霸君選擇轉(zhuǎn)向線上1對1。由于預收費模式、現(xiàn)金流較好、易規(guī)�；�，當時許多資本押注1對1，這曾是一個備受資本青睞的市場。

2016年底，學霸君旗下“君君輔導”的產(chǎn)品形態(tài)，由在線人工答疑，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰�1對1，隨后更名為“學霸君1對1”。但網(wǎng)校注重強銷售體系、運營體系，學霸君不具備相關基礎，也并沒有做好準備，種種因素導致了轉(zhuǎn)型的艱難。

后來張凱磊曾對媒體提到，其創(chuàng)業(yè)以來最痛苦的便是轉(zhuǎn)型的那段時期，“這種痛苦其實來自于自我懷疑。我會想，以前的業(yè)務也做得挺好的，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型是不是做得不對，是不是應該堅持自己最初的想法�！�

轉(zhuǎn)型也許給學霸君帶來了想象空間，也帶來了增長，但新故事依然沒能說服資本。

近幾年，眼看著猿輔導和作業(yè)幫、VIPKID等在線教育頭部玩家進行著融資競賽，而學霸君的融資卻止步不前。

天眼查的融資信息顯示，2013年8月，學霸君獲融翼資本數(shù)百萬元天使輪融資；2014年3月，獲祥峰投資500萬美元A輪融資；2015年6月，獲啟明創(chuàng)投、摯信資本、好未來5000萬美元B輪融資；2016年3月，獲得首泰金信的股權融資；2016年11月，獲得晟道投資的B＋輪融資；2017年1月，獲遠翼投資、招商資本等C輪融資。

學霸君融資節(jié)奏幾乎保持著一年一次，但最后一筆融資停留在2017年初。

轉(zhuǎn)型之中又遭遇融資困境，而在線教育企業(yè)大多還無法盈利，這是一個極其需要資本支撐的賽道，學霸君的處境變得越來越危險。

真格教育基金副總裁姜敏曾提到，一些1對1教育機構，可能因為融資上的壓力而倒閉。她認為，1對1模式的財務模型存在天然問題，如果無法保證現(xiàn)金流，當資本市場融資不順的時候，就會出現(xiàn)生存危機。

直到如今，1對1教育的模式能否成立依然具有爭議，其隱憂在于，嚴重依賴師資力量，而師資又會帶來巨大的授課成本。大多數(shù)費用要付給老師的情況下，除去營銷、運營成本，企業(yè)利潤十分有限。

原本嘗試“1對1”和“大班”雙線發(fā)展的猿輔導，從2017年開始陸續(xù)關停了初高中“1對1”業(yè)務。

目前，許多在線教育更愿意推廣一對多模式，班課的毛利較高，更加有可能最終實現(xiàn)盈利。