文丨方文  

出品丨牛刀財(cái)經(jīng)

物種數(shù)字化的時(shí)代已經(jīng)來臨，各行各業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加速。尤其是在過去一年，數(shù)字化能力成為各個(gè)企業(yè)衡量競爭力的首要因素。

作為中國最大的第三方虛擬商品及服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營商，福祿控股在受益于數(shù)字化普及的同時(shí)，通過福祿開放平臺(tái)不斷賦能上下游用戶，為其提供精細(xì)化服務(wù)。

2020年業(yè)績公布顯示，其生活服務(wù)和SaaS收入大幅增長，讓市場更加清晰地看到福祿控股數(shù)字化賦能的潛力。

01  營收和利潤同比大漲，生活服務(wù)成亮點(diǎn)

3月25日，福祿控股發(fā)布上市后首份年報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，福祿控股2020年收入3．28億元，同比增長36％。報(bào)告期間內(nèi)，福祿控股GMV突破146億元，同比增長13．56％，總體毛利率繼續(xù)維持在較高水平，達(dá)79．33％，凈利潤達(dá)到1．21億元，同比增長50％。

受業(yè)績公告影響，財(cái)報(bào)發(fā)布后第二個(gè)交易日，福祿控股漲幅一度超過6％。

福祿控股的收入來源主要分為兩部分，數(shù)字商品和增值服務(wù)，數(shù)字商品即包括視頻網(wǎng)站、游戲、美團(tuán)餓了么等在內(nèi)的會(huì)員卡充值等業(yè)務(wù)。增值業(yè)務(wù)則是向分銷商家、授權(quán)旗艦店提供SaaS服務(wù)。

2020年，福祿控股兩大業(yè)務(wù)均大幅增長。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年福祿控股數(shù)字商品收入達(dá)到2．54億元，同比增長15％；SaaS業(yè)務(wù)收入為0．68億元，同比增長234％。

報(bào)告期間，文娛板塊內(nèi)收入達(dá)到1．55億元，同比2019年的1．31億元增長19％；游戲板塊收入達(dá)到1億元，同比2019年的0．93億元增長8％；通訊板塊收入達(dá)到0．47億元，同比2019年的0．17億元增長201％。

福祿控股在2020年上半年，商務(wù)人員拓展新業(yè)務(wù)方面確實(shí)受到交通停滯的影響。但難得的是福祿控股自身業(yè)績依然保持快速增長。2018年到2020年三年間，福祿控股收入分別為2．08億元、2．42億元和3．28億元，增長率分別為15．8％、35．7％，增長呈現(xiàn)加速態(tài)勢。

在數(shù)字商品銷售和代運(yùn)營領(lǐng)域，福祿控股成績斐然，已經(jīng)為金融、科技、生活服務(wù)、銀行、零售等行業(yè)的上千個(gè)消費(fèi)渠道用戶提供了用戶運(yùn)營及權(quán)益流通的工具。

早在2018年，福祿就為招行“掌上生活”APP搭建游戲運(yùn)營體系“積分游樂園”；2020年10月底，由福祿控股自研自建的充值中心在平安口袋銀行小程序及云閃付APP內(nèi)陸續(xù)上線。

上游供應(yīng)商方面，目前福祿控股已為超過30家來自視頻、音樂、知識(shí)付費(fèi)、游戲等行業(yè)的頭部品牌提供代運(yùn)營服務(wù)，品牌合作伙伴超過900家。

其已經(jīng)連續(xù)4年作為騰訊視頻的合作方，福祿控股獲得了2018、2019年京東平臺(tái)內(nèi)銷量在視頻類目中均排名第一的好成績；

2019年，福祿控股與百度網(wǎng)盤達(dá)成合作，為百度網(wǎng)盤提供完整的電商代運(yùn)營服務(wù)。服務(wù)期內(nèi)，百度網(wǎng)盤旗艦店獲得天貓頒發(fā)的“最佳生態(tài)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，奪得2020年拼多多“雙十周年慶”、天貓“雙11”及2021年京東“年貨節(jié)”等多個(gè)大促期內(nèi)的類目銷量第一。

與收入相對(duì)應(yīng)的是，福祿控股近幾年來緊跟數(shù)字化的消費(fèi)趨勢，不斷引入新的數(shù)字商品，增加消費(fèi)場景的覆蓋。

2020年報(bào)顯示，福祿控股數(shù)字商品消費(fèi)場景數(shù)目從2017年的376增加到2020年底的1876，增長499％。

通過加快對(duì)新領(lǐng)域數(shù)字商品的拓展，福祿控股不斷擴(kuò)大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。隨著零售、餐飲等行業(yè)數(shù)字化加速，生活服務(wù)類數(shù)字化消費(fèi)場景增加，也成為福祿控股的重點(diǎn)布局方向。

生活服務(wù)板塊便成為福祿控股的一大亮點(diǎn)。2020年，福祿控股擴(kuò)展生活服務(wù)商品品類，新增合伙伙伴包括餓了么、美團(tuán)、奈雪的茶、Keep等，生活服務(wù)板塊全年收入2400萬元，同比增長高達(dá)929％。值得注意的是，生活服務(wù)品業(yè)務(wù)的毛利率從64％大幅增長到93％。