據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年全球人工智能收入將達(dá)到4328億美元，同比增長19．6％，包括軟件、硬件和服務(wù)方面。預(yù)計(jì)2023年將突破5000億美元大關(guān)。AI市場的潛力不斷釋放，對此虎視眈眈的不再只有AI四小龍（指云從、商湯、依圖、曠視），還有百度、阿里、騰訊、華為等各大企業(yè)。

目前這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也在AI賽道上發(fā)力，盤算著彎道超車。面對“外來者”的挑戰(zhàn)，大部分AI“原住民”已進(jìn)入籌謀抗敵狀態(tài)，緊趕慢趕地加固自家的防御墻。

作為四小龍中最晚成立的云從科技，一方面相比于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說沒有很成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，一方面在業(yè)內(nèi)對比商湯、依圖、曠視三家的技術(shù)，其所占的優(yōu)勢還不足與它們拉大差距。因此，云從科技正在探索相對恰當(dāng)?shù)牟┺姆椒�，在加�?qiáng)對外競爭實(shí)力的同時(shí)穩(wěn)住自己的發(fā)展根基。

（配圖來自Canva可畫）

上策：加速上市，謀劃自救

在2021年的AI產(chǎn)業(yè)上市浪潮中，似乎沒有誰能過得很平坦。

拿AI四小龍的IPO歷程來說。原本想要沖刺的“AI第一股”的依圖科技，在歷經(jīng)兩次審議中止之后，最終主動(dòng)撤回IPO申請；曠視折戟港股市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)科創(chuàng)板，至今注冊申請仍處于中止?fàn)顟B(tài)；“四小龍一哥”商湯科技的上市計(jì)劃也曾因美國制裁頻頻受阻；云從科技也是經(jīng)歷過兩輪問詢，期間一度被中止上市。

盡管如此，AI企業(yè)對上市勢在必行的念頭也不曾消減半分。眾所周知，大部分AI企業(yè)除了難以扭轉(zhuǎn)的虧損問題外，還面臨著技術(shù)、產(chǎn)品商業(yè)化效果不佳的困境，造血能力低下，資金問題日漸突出，上市吸金無疑成為了能解此燃眉之急的最佳途徑。對此，云從科技亦是感同身受。

在云從科技最新招股書中可見，其近三年來的賬面數(shù)據(jù)并不樂觀。2019至2021年云從科技的總營收分別為8．07億元、7．54億元和10．7億元，同期凈利潤分別為－6．92億元、－8．43億元和－6．64億元。三年虧損20億元，云從科技的盈利能力明顯不足，一旦資本喪失耐心，云從科技或會(huì)迎來潰敗。

毫無疑問，云從科技的當(dāng)務(wù)之急還是上市輸血續(xù)命。一來證明自己的長線價(jià)值，增強(qiáng)資本對企業(yè)的好感度，助力企業(yè)更快鍍金；二來緩解資金壓力，保持高強(qiáng)度研發(fā)投入，加大自身護(hù)城河。

隨著同行的商湯科技去年成功赴港上市，身價(jià)大漲之后，資本對于AI企業(yè)踏上資本市場的征途也充滿了期待。可喜的是，2022年4月6日，云從科技獲證監(jiān)會(huì)批復(fù)同意其在科創(chuàng)板上市的注冊申請，這意味著云從距離真正上市僅有一步之遙。

不過從實(shí)際情況考慮，云從科技還未形成碾壓其他實(shí)力對手的優(yōu)勢，競爭底氣尚且不足，所以即便是上市成功，也不能保證云從科技的未來能夠順風(fēng)順?biāo)��?/p>

中策：構(gòu)筑壁壘，力求自保

現(xiàn)今，各路AI玩家貼身肉搏，不斷加緊研發(fā)，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。因此，云從科技也有意識地構(gòu)筑自己的競爭壁壘。

首先，在技術(shù)層面。目前，AI四小龍?jiān)诩夹g(shù)上都有各自相對擅長的領(lǐng)域。曠視科技專注打造智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，商湯科技自主研發(fā)并建立深度學(xué)習(xí)平臺(tái)和超算中心，依圖科技大力加碼芯片技術(shù)與算法技術(shù)，云從科技則在人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)上發(fā)力。

四小龍雖然各自技術(shù)迥異，但實(shí)際上搶占的是同一批客戶，所以云從科技更加迫切于從中脫穎而出。至于具體策略，云從還是著重于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢部分，圍繞感知、認(rèn)知、決策的技術(shù)閉環(huán)不斷升級人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)，針對效率提升和用戶體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化。

其次，在場景層面。具備強(qiáng)大的場景落地能力是AI企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢，也是形成商業(yè)壁壘的重要“必殺技”，就現(xiàn)在看來，云從科技在諸多行業(yè)場景的落地上已逐步壘起城墻。

截至 2021 年 12 月 31 日，云從科技在金融領(lǐng)域?yàn)楣ど蹄y行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等100家機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)；在治理領(lǐng)域，其服務(wù)已滲透至全國30個(gè)學(xué)校、景區(qū)等多類型場景；在出行領(lǐng)域，其解決方案覆蓋大興國際機(jī)場、上海浦東機(jī)場等多個(gè)國內(nèi)樞紐機(jī)場；在商業(yè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品和服務(wù)已輻射到購物中心、品牌門店等眾多應(yīng)用場景。

最后，在生態(tài)層面。云從通過生態(tài)合作的方式將產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋更廣泛的客戶群體，積極與軟件開發(fā)商、硬件開發(fā)商、渠道供應(yīng)商等生態(tài)伙伴合作，并提供 AI 能力接入與技術(shù)支持服務(wù)。

另外值得關(guān)注的是，云從科技在技術(shù)升級、生態(tài)建設(shè)也做好了加大資金投入的規(guī)劃。據(jù)招股書顯示，云從科技擬融資37．5億元，除了補(bǔ)充流動(dòng)資金6．96億元之外，計(jì)劃向人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)升級項(xiàng)目投資8．1億元、向輕舟系統(tǒng)生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目投資8．3億元、向人工智能解決方案綜合服務(wù)生態(tài)項(xiàng)目投資14．1億元。

可以預(yù)料到，云從科技上市之后，在資金方面的牽絆或會(huì)減少許多，云從在技術(shù)、場景、生態(tài)上更有大展拳腳的空間，或許對增強(qiáng)其在人工智能領(lǐng)域的話語權(quán)也能起到一定的促進(jìn)作用。

下策：搶占商業(yè)化路徑，正面對戰(zhàn)

放眼整個(gè)國內(nèi)市場，在AI賽道上玩家扎堆。前有垂類企業(yè)海康威視、寒武紀(jì)等聲名大噪的行業(yè)大佬，后有綜合性企業(yè)華為、阿里、騰訊、百度等一眾頭部廠商。隨著這些巨頭們在AI領(lǐng)域內(nèi)的深入發(fā)展，商業(yè)版圖不斷拓寬，競爭者之間在軟件、硬件、服務(wù)等細(xì)分賽道上難免出現(xiàn)重疊。

比如在AI 平臺(tái)領(lǐng)域，除了云從科技發(fā)布的行業(yè)級人工智能產(chǎn)品和能力平臺(tái)“輕舟”之外，市場上與之功能應(yīng)用和應(yīng)用模式相似的平臺(tái)還有許多，像曠視AI大腦“Brain＋＋”、曠視九霄 AIoT 智能物聯(lián)商業(yè)云平臺(tái)以及華為云應(yīng)用平臺(tái)ROMA等。

最為關(guān)鍵的是，云從科技的商業(yè)化路徑主要是人工智能在安防、金融等視覺領(lǐng)域的應(yīng)用，而現(xiàn)在�？低�視、華為等企業(yè)都在紛紛涉足進(jìn)入此路徑。位處同一條商業(yè)化路徑，云從與其他廠商展開正面對線不可避免。在競爭者技術(shù)水平或運(yùn)營能力均等的條件下，爭奪先發(fā)優(yōu)勢和穩(wěn)定客戶資源的重要性不言而喻。

對于云從科技來說，有“國家隊(duì)”作背書，其在與其他廠商對線時(shí)也絲毫不會(huì)怯場。一方面，各地政府、公安、銀行等職能機(jī)構(gòu)和部門都是云從科技的穩(wěn)定客戶。另一方面，云從比較容易承接到國家新基建大訂單。

總的來說，云從科技在商業(yè)化的落地上尚有明顯優(yōu)勢。雖然其在AI行業(yè)內(nèi)的深厚積累相比于曠視、商湯和海康威視等還略有所不足，但在有國家隊(duì)背景作為buff加成下，其或能加快商業(yè)化落地，實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至。

云從AI長路漫漫

不得不說，云從搶跑曠視、依圖，成為AI四小龍中第二個(gè)登陸資本市場的企業(yè)，其確具有“黑馬”潛質(zhì)。而在此之前，云從還需要一段時(shí)間歷經(jīng)進(jìn)化與蛻變。

正如云從科技創(chuàng)始人周曦所說：在最終達(dá)到人機(jī)協(xié)同之前，人工智能的發(fā)展，將經(jīng)歷3次技術(shù)變革浪潮的疊加，實(shí)現(xiàn)數(shù)量級的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)的提升�？梢源_定的是，目前的AI行業(yè)正處在變革階段，無論是市場風(fēng)口還是玩家格局都可能存有很多的變量。

對于云從科技來說，上市還不是終點(diǎn)，云從科技還需要努力形成自身競爭優(yōu)勢，具備持續(xù)造血能力，才能在變幻無常的市場中生存。

另外云從科技還面臨著內(nèi)憂外患，內(nèi)憂是以虧損為技術(shù)研發(fā)買單成為常態(tài)，依賴于政府客戶，回款周期慢，短時(shí)間內(nèi)對于盈利問題力不從心；外患是玩家大量涌進(jìn)，競爭不斷加劇的市場環(huán)境。總之，云從的AI之路走起來并不容易。

不過值得一提的是，云從科技在加強(qiáng)競爭壁壘上有自己的對策，商業(yè)化實(shí)現(xiàn)上也有自己獨(dú)有優(yōu)勢，其與其他玩家對壘贏面也不小，未來發(fā)展前景仍舊明朗可觀。而且在行業(yè)集體虧損難改的情況下，云從堅(jiān)定給出2025年實(shí)現(xiàn)盈利的預(yù)測，可見云從對自己日后取得平穩(wěn)發(fā)展也充滿了信心。

       原文標(biāo)題 : 云從謀攻AI：上策自救、中策自保、下策對戰(zhàn)