作者｜毛心如

編輯｜白雪

五一假期過(guò)后，有些從事機(jī)器人租賃的商家開(kāi)始焦慮了。

沒(méi)有了假期光環(huán)加持，客戶資源驟減的商家直呼「租不出去」了。

當(dāng)然，不排除有些商家以此進(jìn)行引流的噱頭，但這場(chǎng)租賃狂歡中確實(shí)是幾家歡喜幾家愁。

某社交媒體上，一位來(lái)自云南的商家在帖子里直接報(bào)出了價(jià)格，宇樹(shù) G1 基礎(chǔ)版 8 千一天，舞蹈版 1.2 萬(wàn)一天。

當(dāng)我們?cè)诤笈_(tái)試探性地問(wèn)，「好像你們家報(bào)價(jià)有點(diǎn)偏高，有沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)？」

收到的回復(fù)是，「我們現(xiàn)在在改。」

不到一個(gè)小時(shí)，報(bào)價(jià)變成了基礎(chǔ)版 6 千一天，舞蹈版 1 萬(wàn)一天。

調(diào)價(jià)突然跳水，不僅是各家在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)逐，同時(shí)也映射出機(jī)器人租賃背后有很大的利潤(rùn)空間。

宇樹(shù)徹底點(diǎn)燃機(jī)器人租賃市場(chǎng)

其實(shí)，機(jī)器人在春晚表演宇樹(shù)并不是首例，同樣，通過(guò)租賃機(jī)器人進(jìn)行表演賺錢(qián)，也不是今年才出現(xiàn)的新鮮事。

2016 年猴年春晚上，優(yōu)必選帶著 540 臺(tái) ALPHA 1S 上臺(tái)給歌手進(jìn)行伴舞，就已經(jīng)收獲了一大波關(guān)注度。

雖然這些機(jī)器人是身高不足 40 厘米的仿人形機(jī)器人，但像舉手、翻折、扭動(dòng)等高難度動(dòng)作它都可以完成。

屆時(shí)，已經(jīng)有人看上了機(jī)器人租賃表演行業(yè)。

上海有一家叫提格的機(jī)器人公司在同年推出了多款機(jī)器人租賃的服務(wù)。

根據(jù)機(jī)器人的功能不同，租賃價(jià)格也有所不同。

像春晚同款的優(yōu)必選 ALPHA 1S 是 600 元一天，法國(guó)仿人智能機(jī)器人 NAO 是 2500 元一天，迎賓機(jī)器人一天的租價(jià)更是來(lái)到了 7000 元。

不過(guò)受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)普及度和傳播能力，機(jī)器人租賃市場(chǎng)還是比較小的。

不僅覆蓋范圍小，租賃體現(xiàn)出來(lái)的商業(yè)價(jià)值也沒(méi)有現(xiàn)在來(lái)的更明顯。

時(shí)間來(lái)到 9 年后的現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、高科技涌現(xiàn)，人們有更廣泛的渠道了解技術(shù)，也有更多的能力去觸達(dá)先進(jìn)技術(shù)。

在這樣的背景下，宇樹(shù)機(jī)器人穿著大花襖扭秧歌的視頻點(diǎn)擊量突破 2.3 億，成功引爆社交媒體。

這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)傳播不僅讓宇樹(shù)科技成為公眾焦點(diǎn)，更徹底點(diǎn)燃了機(jī)器人租賃市場(chǎng)的熱潮。

短短四個(gè)月內(nèi)，二手租賃市場(chǎng)涌現(xiàn)近千名宇樹(shù)機(jī)器人商家。

但早在春晚前，已經(jīng)有人通過(guò)租賃宇樹(shù)機(jī)器人賺到了錢(qián)。

去年 8 月，從事激光打標(biāo)機(jī)租賃生意的阿榮在第 14 屆深圳國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化及機(jī)器人展覽會(huì)上第一次知道了宇樹(shù)科技。

當(dāng)時(shí)宇樹(shù)的名氣遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在高，用句通俗話講就是「誰(shuí)認(rèn)識(shí)誰(shuí)」。

展臺(tái)上的宇樹(shù) Go 2 機(jī)器狗吸引了阿榮的注意，雖然機(jī)器狗旁邊也站著宇樹(shù) G1，但是機(jī)器狗仗著能整的花樣多，遠(yuǎn)比機(jī)器人來(lái)得更吸睛。

在展會(huì)上，宇樹(shù) G1 的售價(jià)是 6.6 萬(wàn)一臺(tái)，機(jī)器狗 Go 2 的售價(jià)是 1.8 萬(wàn)一臺(tái)，機(jī)器人和機(jī)器狗都有現(xiàn)貨，而且還有買(mǎi)一臺(tái)就享 8 折的優(yōu)惠。

阿榮當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)了 1 臺(tái)機(jī)器人、5 臺(tái)機(jī)器狗，開(kāi)啟了他的機(jī)器人租賃行當(dāng)。

一開(kāi)始他就瞄準(zhǔn)了短視頻平臺(tái)作為獲客渠道，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上對(duì)于機(jī)器人、機(jī)器狗的認(rèn)知度還沒(méi)有完全提上來(lái)，所以在去年 9-12 月，他月訂單基本在 5 個(gè)左右，一單均價(jià) 5 千元，以廣東本省的訂單為主。

起步的 4 個(gè)月，他也只是堪堪做到回本。隨著春晚宇樹(shù)機(jī)器人的出圈，他的機(jī)器人租賃生意也迎來(lái)了迸發(fā)。

日薪過(guò)萬(wàn)，機(jī)器人成為暴利收割機(jī)

五一前夕，阿榮曬出了一份五一當(dāng)天的預(yù)訂單，訂單顯示，一臺(tái)機(jī)器人在這一天的出場(chǎng)費(fèi)達(dá)到了 3.2 萬(wàn)元。

雖然在五一假期特殊消費(fèi)場(chǎng)景助推下，機(jī)器人的日薪達(dá)到 3.2 萬(wàn)元，但是從二手平臺(tái)也可以看見(jiàn)，宇樹(shù)機(jī)器人平時(shí)的租賃價(jià)格也是 3 千元到 3 萬(wàn)元不等，根據(jù)機(jī)器人功能的不同來(lái)進(jìn)行差異定價(jià)。

阿榮自己也承認(rèn)：「這就是一個(gè)暴利行業(yè)�！�

現(xiàn)在已經(jīng)做了 9 個(gè)月租賃生意的他，擁有 20 臺(tái)機(jī)器人，型號(hào)涵蓋宇樹(shù) G1、U1 和 U2，以及 100 臺(tái) Go2 PRO 機(jī)器狗。

目前他的團(tuán)隊(duì)有 50 人，里面懂技術(shù)的占 20%，當(dāng)然他自己也會(huì)機(jī)器人編程。

今年 2 月，他迎來(lái)了目前月創(chuàng)收最高的業(yè)績(jī)，一個(gè)月收入超過(guò) 200 萬(wàn)。他預(yù)計(jì)，從 2 月份到現(xiàn)在，創(chuàng)收已經(jīng)超過(guò) 500 萬(wàn)。

阿榮透露：「三個(gè)月賺五百萬(wàn)在同行里也只是中等水平，我知道的賺得多的一季度可以賺超過(guò) 1000 萬(wàn)�！�

通過(guò)「專一賽道+高溢價(jià)租賃」的運(yùn)營(yíng)策略，他實(shí)現(xiàn)了平均每月 50 個(gè)訂單、上百萬(wàn)元的收入。

運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵之一就是選擇產(chǎn)品聚焦。

因?yàn)榭粗亓擞顦?shù)已經(jīng)打出來(lái)了市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度，所以他選擇只做宇樹(shù)機(jī)器人的租賃。

宇樹(shù)在目前租賃市場(chǎng)上占有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，不僅因?yàn)樗�開(kāi)售時(shí)間早、價(jià)格相對(duì)便宜以及自身流量大，更是因?yàn)樗�已�?jīng)有了成功營(yíng)銷案例，在受眾面前的「刷臉」次數(shù)也夠多。

在產(chǎn)品選擇上，他也是將機(jī)器狗、基礎(chǔ)版、可二次開(kāi)發(fā)版都買(mǎi)了個(gè)遍，通過(guò)持有量大、產(chǎn)品選擇多樣、產(chǎn)品口碑穩(wěn)定這幾點(diǎn)，讓他的生意持續(xù)且穩(wěn)定。

其次就是有著明晰的成本控制。

阿榮把成本都押在了機(jī)器人這個(gè)大頭上，主要包括購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人和機(jī)器人的日常維護(hù)。

他是分批次擴(kuò)大手上機(jī)器持有量的，一臺(tái)宇樹(shù) G1 售價(jià) 9.9 萬(wàn)，宇樹(shù) U1、U2 他是 35 萬(wàn)一臺(tái)買(mǎi)來(lái)的，而宇樹(shù) Go2 PRO 一臺(tái)售價(jià) 1.86 萬(wàn)。

訂購(gòu) 10 臺(tái)以上有 8 折優(yōu)惠，參考售價(jià)，他投入的成本也至少超過(guò)了 300 萬(wàn)。

而在人工部分，他的團(tuán)隊(duì)里 80% 左右都是操作員，他們隨機(jī)器人出外勤時(shí)，主要負(fù)責(zé)搬機(jī)器人和看著機(jī)器人。

此外，通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格，租賃機(jī)器人、機(jī)器狗的利潤(rùn)計(jì)算公式變得非常簡(jiǎn)單粗暴。

租一臺(tái)機(jī)器人的利潤(rùn)，只需要將當(dāng)天租價(jià)減去 2000 塊的人工費(fèi)再減去租方差旅報(bào)銷差價(jià)。

拿一臺(tái)租金 3.2 萬(wàn)那個(gè)單子為例，訂單在山東冠縣，租方承擔(dān) 1 千元含住宿的差旅費(fèi)用。

從廣州出發(fā)，到冠縣交通費(fèi)最少要 800 塊，住宿費(fèi)可以控制在 200 元內(nèi)，所以毛利潤(rùn)可以達(dá)到 3 萬(wàn)左右。

租一臺(tái)機(jī)器狗，因?yàn)闄C(jī)器狗通過(guò)快遞到租客手上，不提供操作員隨同，所以利潤(rùn)直接等于租金。

在機(jī)器人身上，阿榮只信商業(yè)價(jià)值。

他說(shuō)，未來(lái)五年，機(jī)器人租賃都會(huì)是很好的行業(yè)，但是他不會(huì)再擴(kuò)大規(guī)模了，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)體量有限。

因?yàn)樯�意�?guī)模的擴(kuò)大，機(jī)器人運(yùn)輸就會(huì)成為新的問(wèn)題。

機(jī)器人跨省運(yùn)輸還是不太方便的，不僅要考慮成本，還要保證運(yùn)輸過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)意外。

所以機(jī)器人租賃還是多以本地化運(yùn)營(yíng)為主，阿榮主做的就是珠三角區(qū)域，如果選擇全國(guó)安排據(jù)點(diǎn)，那會(huì)是另外一筆不小的開(kāi)支。

同時(shí)，他也表示，如果沒(méi)有利潤(rùn)了，就會(huì)立馬退出市場(chǎng)，而機(jī)器人和機(jī)器狗最后的歸宿是丟垃圾桶和賣(mài)廢鐵。

就好像《西部世界》里的經(jīng)典臺(tái)詞，「這殘暴的歡愉，終將以殘暴收?qǐng)觥！?/p>

這是一場(chǎng)有盡頭的共享經(jīng)濟(jì)

在共享經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，機(jī)器人租賃作為一種延伸形態(tài)，成功收割了一波市場(chǎng)紅利。

但是機(jī)器人終歸跟充電寶、單車(chē)這種產(chǎn)品不同，機(jī)器人租賃會(huì)是一場(chǎng)有盡頭的共享經(jīng)濟(jì)。

首先，機(jī)器人租賃是由新鮮感驅(qū)動(dòng)的一陣短期繁榮。

租賃市場(chǎng)的爆火，本質(zhì)上是一場(chǎng)由技術(shù)新奇感驅(qū)動(dòng)的資本游戲。

單從機(jī)器人租賃市場(chǎng)短期來(lái)看，它已經(jīng)對(duì)入局者進(jìn)行了篩選。現(xiàn)在網(wǎng)上有一些購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)機(jī)器人來(lái)租賃市場(chǎng)小試牛刀的網(wǎng)友，因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)期持續(xù)性的訂單，陷入了租不出去的困境。

隨之而來(lái)的還有就是「可能還沒(méi)回本」「租不出去機(jī)器人放家里也沒(méi)用」的窘境。

在某社交媒體上，有位深圳的商家五一假期結(jié)束后就遇到了這樣的問(wèn)題。

擁有一只機(jī)器狗和一臺(tái)機(jī)器人的他，因?yàn)榭蛻糍Y源有限，而且機(jī)器人只會(huì)握手、擺手、蹲下 、走路這樣基礎(chǔ)的功能，在市場(chǎng)上沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以現(xiàn)在，他想選擇低價(jià)把機(jī)器人賣(mài)出去。

同時(shí)，隨著入局者越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)對(duì)租賃商家的操作能力、營(yíng)銷能力、技術(shù)掌握水平、持有資源數(shù)量進(jìn)行考驗(yàn)，綜合實(shí)力不夠的選手，也會(huì)提前出局

而面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，阿榮覺(jué)得，這是一件很正常的事情，但是他并不擔(dān)心。因?yàn)樗�只跟能接受他定價(jià)的客戶談生意。

五一過(guò)后，非節(jié)假日的報(bào)價(jià)各家大不相同。

浙江的一家租戶報(bào)價(jià)是基礎(chǔ)版 4 千元一天，舞蹈版 7 千元一天，西安的一家報(bào)價(jià)是基礎(chǔ)版 8 千元一天，舞蹈版 1.5 萬(wàn)一天，北京的一家只做基礎(chǔ)版的，報(bào)價(jià)是 6666 元一天。

阿榮的報(bào)價(jià)是基礎(chǔ)版 5 千一天，舞蹈版 1.5 萬(wàn)一天。

想著薄利能多銷定價(jià)偏低，或者對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力有自信定價(jià)偏高，每個(gè)商家都有自己的定價(jià)邏輯。但是像阿榮一樣能賺得多的，在行業(yè)里并不算少數(shù)。

長(zhǎng)期看，這本質(zhì)上是一場(chǎng)注意力經(jīng)濟(jì)下的繁華。

以人形機(jī)器人為例，動(dòng)輒上萬(wàn)元的租金，擋不住它在上至一線城市，下至三四線城市頻頻露面，甚至許多租賃公司的訂單排期都滿滿當(dāng)當(dāng)。

但機(jī)器人出現(xiàn)的場(chǎng)景大多是商演、文娛表演，甚至有時(shí)候只要站在那就夠了。

這種需求的核心并非剛性場(chǎng)景需求，而是企業(yè)營(yíng)銷、活動(dòng)引流的「眼球經(jīng)濟(jì)」。

當(dāng)人們對(duì)于機(jī)器人單一化的表演不再新鮮，機(jī)器人租賃市場(chǎng)也會(huì)迎來(lái)相應(yīng)的收縮。

其次，當(dāng)前租賃市場(chǎng)的火熱，恰恰反映了機(jī)器人尚未真正滿足用戶需求，而一旦技術(shù)突破功能臨界點(diǎn)，其滲透方式也會(huì)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

目前消費(fèi)級(jí)機(jī)器人的功能集中于簡(jiǎn)單交互與基礎(chǔ)任務(wù)，缺乏復(fù)雜場(chǎng)景的自主決策能力以及泛化執(zhí)行能力。這種功能的局限性導(dǎo)致租賃需求只會(huì)集中于短期、低頻場(chǎng)景。

拿宇樹(shù)為例，一位宇樹(shù)的銷售人員曾表示：「宇樹(shù)人形機(jī)器人目前還不適合采購(gòu)用于跳舞表演，因?yàn)閯?dòng)作非常有限，只能走一走、揮揮手。如果要實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)舞蹈，需要公司大量人員去開(kāi)發(fā)適配，成本非常高。」

盡管宇樹(shù)在硬件研發(fā)上取得了顯著進(jìn)展，但在實(shí)際應(yīng)用中，上層軟件智能化程度還不夠。目前宇樹(shù)也正在積極部署軟件升級(jí)，進(jìn)一步提升機(jī)器人的泛化能力和多場(chǎng)景執(zhí)行能力。

今年 5 月，宇樹(shù)與專注于 AI 數(shù)據(jù)與模型基礎(chǔ)設(shè)施的公司 Reborn 達(dá)成合作，將使用旗下 RoboVerse 模擬器，將 Unitree 機(jī)器人強(qiáng)化學(xué)習(xí)速度提高 30 倍，同時(shí)開(kāi)發(fā)更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。

所以，當(dāng)機(jī)器人具備「解決問(wèn)題」而非「展示技術(shù)」的能力時(shí)，受眾更可能選擇直接購(gòu)買(mǎi)而非租賃。

此外，機(jī)器人的功能性及商業(yè)化一直是各家公司競(jìng)逐的重點(diǎn)，機(jī)器人想真正的走進(jìn)千家萬(wàn)戶，必然要走「消費(fèi)級(jí)」路線，屆時(shí)機(jī)器人會(huì)突破「工具屬性」，徹底向「伙伴屬性」傾斜。

當(dāng)前消費(fèi)級(jí)機(jī)器人的價(jià)格一直是普及的卡點(diǎn)。但像宇樹(shù)、優(yōu)必選、特斯拉等都提出了要進(jìn)一步壓縮制造成本，當(dāng)技術(shù)成熟度、成本與用戶接受度形成共振時(shí)，機(jī)器人會(huì)從「可選消費(fèi)品」變?yōu)椤副匦杵贰埂?/p>

機(jī)器人租賃的「有盡之路」實(shí)際上也是產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的必經(jīng)階段。租賃僅是技術(shù)成熟前的過(guò)渡形態(tài)，最終將被銷售、訂閱或服務(wù)捆綁模式更替掉。

或許現(xiàn)在我們正處在有點(diǎn)荒誕的過(guò)渡周期——人類用最前沿的科技產(chǎn)物，演繹著最原始的獵奇沖動(dòng)。

但在這場(chǎng)共享狂歡下，每個(gè)人都是技術(shù)發(fā)展的受益者。

       原文標(biāo)題 : 季度收入上千萬(wàn)，機(jī)器人租賃成暴利行業(yè)