無疑，貝登醫(yī)療的模式為規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商以及一些小診所、民營醫(yī)院帶來福音，并且為將來“徹底打通中間渠道，一票制面向終端醫(yī)院”提供無限可能。

夯實電商平臺，占據(jù)行業(yè)絕對優(yōu)勢

據(jù)丁海波透露，本次融資完成后，公司接下來的計劃主要是夯實電商平臺，強(qiáng)化貝登醫(yī)療在中國醫(yī)療器械B2B行業(yè)的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

                                                                            貝登醫(yī)療CEO丁海波

公司將圍繞自身的渠道能力、供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)能力這三大核心能力進(jìn)行全面升級。

●  渠道能力 2018年底，公司要建立超過15萬經(jīng)銷商會員，合作超過2萬家，經(jīng)銷商客戶覆蓋中國2500家以上的縣／區(qū)級醫(yī)療市場。

同時，貝登醫(yī)療直接服務(wù)的新型連鎖民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要超過5000家，并且通過O2O平臺及行業(yè)流量合作伙伴的合作，完成對十幾萬家單體民營醫(yī)院和診所的覆蓋，成為中國公立基層醫(yī)療和民營醫(yī)療市場最具優(yōu)勢的銷售渠道。

●  供應(yīng)鏈能力  按照“品類齊全，品牌精選”的原則，公司一方面要加強(qiáng)與現(xiàn)有優(yōu)勢品牌的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)深度，擴(kuò)大廣度，另一方面會不斷補(bǔ)充新的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，提高貝登電商平臺的品類優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。

同時，貝登醫(yī)療還會建立更多區(qū)域倉儲中心、本地倉儲，實現(xiàn)快速配送，為客戶提供更為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)。

●  互聯(lián)網(wǎng)能力  在這一方面，貝登將全面升級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)打法和互聯(lián)網(wǎng)人才。

首先，針對不同的客戶群，以“經(jīng)營客戶”為核心，有針對性的升級貝登的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和IT能力，提高服務(wù)客戶的效率，提高客戶的采購體驗，加強(qiáng)跟客戶之間的粘性。

其次，從“獲客—信息傳遞—交易—服務(wù)—留存—活躍”全面升級整套互聯(lián)網(wǎng)打法。

最后，進(jìn)一步升級貝登的互聯(lián)網(wǎng)人才，一方面現(xiàn)有人員要快速提升，同時會引入更多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運營人才，構(gòu)建更為堅實強(qiáng)大的人才梯隊。

構(gòu)建生態(tài)圈，做醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈“新鏈主”

本輪融資完成后，貝登醫(yī)療確定了一個新目標(biāo)：三年內(nèi)成為中國醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈的“新鏈主”。

事實上，從2017年下半年開始，貝登醫(yī)療已經(jīng)圍繞醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了深度布局，逐步構(gòu)建起生態(tài)圈的競爭優(yōu)勢。

公司希望以B2B自營電商平臺為核心，不斷強(qiáng)化對上游上千個醫(yī)療器械品牌廠家產(chǎn)品資源的整合，和對下游渠道（包括10萬經(jīng)銷商和20萬民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)）的覆蓋及服務(wù)，快速成為中國醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)采購和銷售的新入口。

另外，用兩年左右時間，逐步建立起覆蓋全國31個省的本地化服務(wù)團(tuán)隊，構(gòu)建線上線下結(jié)合的服務(wù)體系，提高對上下游的服務(wù)能力。屆時，貝登醫(yī)療會是全國唯一一家既具有線上全國性多渠道銷售覆蓋能力，又具有全國性本地服務(wù)能力的新型醫(yī)療器械流通商。

事實上，在B2B電商平臺和O2O服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之外，貝登的醫(yī)療流通生態(tài)價值網(wǎng)絡(luò)中，已經(jīng)逐步孵化和并購整合了很多重要模塊，包括新媒體營銷、全國售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域倉儲中心、供應(yīng)鏈金融、醫(yī)療采購SAAS、細(xì)分市場B2B電商平臺、醫(yī)療器械跨境電商等。

丁海波表示，這每一個單獨模塊，做好了都會有很高的行業(yè)價值和競爭力，而貝登把它們整合在一個大的價值網(wǎng)絡(luò)中，相互協(xié)同和支持，不但為貝登構(gòu)建了極強(qiáng)的競爭壁壘，也促進(jìn)貝登為上下游合作伙伴提供更多的合作價值。

例如，貝登生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中的醫(yī)療器械行業(yè)新媒體營銷平臺，已經(jīng)孵化了十幾個在細(xì)分產(chǎn)品或科室領(lǐng)先的新媒體，總計粉絲量近100萬，已經(jīng)幫助近百個醫(yī)療器械廠家開展移動端的精準(zhǔn)營銷。這些新媒體既是貝登的媒體陣地，也是貝登重要的流量來源。

此外，貝登還整合了5000多個本地的醫(yī)療器械維修工程師，借鑒滴滴打車模式，構(gòu)建一個全國性的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高廠家的維修效率，降低廠家的維修成本。

最后，丁海波還向動脈網(wǎng)透露了公司2018年的目標(biāo)，即成為一家靠技術(shù)、數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈驅(qū)動，具有生態(tài)圈競爭力的新型醫(yī)療器械B2B電商平臺。

他表示：“在醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)幾年來，雖然貝登的商業(yè)模式不斷的迭代，但是我們的初心始終沒變，貝登的發(fā)展一直圍繞著我們的使命和愿景。貝登的使命是借助互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的醫(yī)療器械流通模式，‘讓醫(yī)療器械采購更簡單’，而貝登的愿景是成為全球最大的醫(yī)療電商平臺�！�

對于貝登醫(yī)療近幾年取得的成績，投資方也表示非常高興。

本輪融資的領(lǐng)投方遠(yuǎn)毅資本的合伙人高毅認(rèn)為，貝登醫(yī)療成功的背后，是民營醫(yī)院、專科連鎖、第三方獨立醫(yī)療機(jī)構(gòu)等基層和全科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的蓬勃興起，以及多項導(dǎo)向性明確的政策的持續(xù)激勵，所帶來的整個醫(yī)療服務(wù)市場結(jié)構(gòu)的深刻變化。

對醫(yī)療器械行業(yè)而言，新興的民營和基層醫(yī)療市場，無論是產(chǎn)品偏好、采購模式、供應(yīng)鏈管理，還是數(shù)據(jù)和信息化、技術(shù)和服務(wù)增值等諸多方面，都與以公立等級醫(yī)院為重心的現(xiàn)有流通模式有著截然不同的需求，渠道創(chuàng)新迫在眉睫。

“貝登的商業(yè)模式、迭代能力和生態(tài)體系很好的呼應(yīng)了這一高速增長的市場。我們非�？春枚『２ㄏ壬�率領(lǐng)的這支執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊，能夠構(gòu)建成為以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動，增值服務(wù)和供應(yīng)鏈管理為核心競爭力的新型渠道，實現(xiàn)貝登的初心、使命和愿景，補(bǔ)全中國醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的全圖譜。”高毅表示。

關(guān)于遠(yuǎn)毅資本

遠(yuǎn)毅資本是一家國際風(fēng)險投資基金，首期包括一支美元基金和一支人民幣基金，專注于投資醫(yī)療健康和創(chuàng)新金融技術(shù)領(lǐng)域的早期和成長期企業(yè)。

遠(yuǎn)毅資本通過深入持續(xù)的行業(yè)研究，借力世界頂級行業(yè)專家的支持，致力于在全球范圍尋找最具創(chuàng)新力的明日之星，并借助市場改革孕育的巨大機(jī)會，關(guān)注企業(yè)成長、團(tuán)隊素質(zhì)和核心競爭力，大幅提升投資企業(yè)戰(zhàn)略、營運、市場拓展和國際化合作的能力。