“電刺激”可以說是“磁刺激”的“低階版”，兩者都是作用于人體神經(jīng)系統(tǒng)而達(dá)到治療效果。不過電刺激直接在人體接入“電極”，以電流形式直接引導(dǎo)“電信號”，而磁刺激則通過磁場產(chǎn)生電流，對人體損傷更小。

但是“瑕不掩瑜”，在磁刺激技術(shù)尚未成熟時期，偉思醫(yī)療利用電刺激技術(shù)研發(fā)出的“盆底肌電生物反饋儀”、“盆底肌肉康復(fù)器”、“生物刺激反饋儀”等產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)在各大公立醫(yī)院的婦產(chǎn)科、產(chǎn)后康復(fù)中心、盆底康復(fù)中心以及月子會所等科室和專業(yè)機(jī)構(gòu)中，悉心守護(hù)著廣大產(chǎn)婦。

根據(jù)Frost＆Sullivan數(shù)據(jù)，2018年中國產(chǎn)婦人數(shù)達(dá)1，517萬，尤其在2016年“全面二胎政策”施行后，二胎產(chǎn)婦由于盆底疾病等并發(fā)癥發(fā)病率更高，其產(chǎn)后康復(fù)需求明顯增加。2018年產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域電刺激醫(yī)療器械的市場規(guī)模約為3．9億元，預(yù)計到2023年將達(dá)到13．1億元，復(fù)合增長率可達(dá)27．5％。

產(chǎn)后康復(fù)需求增長趨勢下，電刺激和磁刺激技術(shù)雙重傍身的偉思醫(yī)療，入局早、技術(shù)積累深厚、產(chǎn)品業(yè)態(tài)成熟，有望進(jìn)入更多婦產(chǎn)科室，拓展市場份額。

根據(jù)其招股書，公司在國內(nèi)電刺激類康復(fù)醫(yī)療器械市場、磁刺激類康復(fù)醫(yī)療器械市場市占率已分別達(dá)到17．31％、18．64％。若再添產(chǎn)后康復(fù)市場拓展之勢助力，市占率必將超越當(dāng)前水平。

營銷王者，售遍全國

若只有技術(shù)和產(chǎn)品過硬，偉思醫(yī)療能夠“做強(qiáng)”，卻不一定能“做大”，在現(xiàn)有市占率基礎(chǔ)上，其能否搶奪更多市場份額？

事實上，偉思醫(yī)療可以說是經(jīng)驗老道、駕輕就熟。

回顧其發(fā)展歷程，就能發(fā)現(xiàn)公司早期是國外TT等醫(yī)療器械公司的中國代理商，早在2009年之前就架設(shè)了完整的營銷推廣體系。各部門若“按資排輩”，營銷部門資歷之高，無出其右。

即使在能夠自主研發(fā)技術(shù)之后，偉思醫(yī)療也從未放松對營銷體系的建設(shè)。報告期內(nèi)，其銷售費用持續(xù)增長，占營業(yè)收入的比例始終維持在25％左右，足見其對營銷能力“看重”。

得益于對營銷體系的慷慨投入，其打造了實力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商團(tuán)隊，數(shù)百家經(jīng)銷商遍布全國，產(chǎn)品終端覆蓋國內(nèi)30個省份、直轄市及自治區(qū)，打入6，000余家科室和專業(yè)機(jī)構(gòu)，可謂“營銷王者”。

2017年至2019年，偉思醫(yī)療經(jīng)銷模式銷售金額占主營業(yè)務(wù)收入比例已經(jīng)高達(dá)95．71％、99．48％和99．09％，并且與各大經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)固合作關(guān)系。

一旦下游康復(fù)市場需求召喚，經(jīng)銷商們將會是最前線的“產(chǎn)品推銷員”，市場爭奪戰(zhàn)中，技術(shù)和產(chǎn)品是“武器”，那么他們就是擅武的“士兵”。

此外，偉思醫(yī)療還十分注重銷售布局，在鞏固華東、華中、華北和華南等傳統(tǒng)市場的同時，積極拓展了西南、西北和東北市場，三個區(qū)域市場合計銷售收入逐年上漲，分別達(dá)到2，669．39 萬元、4，021．65 萬元和6，808．49萬元。

一方面，均衡布局可以減輕對單一區(qū)域市場依賴，實現(xiàn)“東邊不亮西邊亮”；另一方面，營銷網(wǎng)絡(luò)觸及全國每一寸土地，無疑是在為搶奪市場份額“架橋鋪路”，未來需求顯現(xiàn)之際，快速、精準(zhǔn)抵達(dá)醫(yī)院科室和專業(yè)機(jī)構(gòu)，早已領(lǐng)先同行。

根據(jù)其招股書，在籌集資金計劃中，投入占比最大的就是技術(shù)研發(fā)和營銷體系建設(shè)兩項。屆時，通過“研發(fā)中心建設(shè)項目”強(qiáng)化電刺激、磁刺激技術(shù)，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品升級，憑借“營銷服務(wù)及品牌建設(shè)”助力市場營銷。偉思醫(yī)療“做強(qiáng)做大”自然不在話下。

偉思醫(yī)療的電刺激和磁刺激技術(shù)已占據(jù)高地，易守難攻；“經(jīng)顱磁刺激儀”、“盆底磁功能刺激儀”等作為“拳頭產(chǎn)品”造福眾多抑郁癥患者和產(chǎn)婦，創(chuàng)下了良好市占率；售遍全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，已為搶奪市場份額蓄力加滿。隨著康復(fù)醫(yī)療需求持續(xù)增加，技術(shù)強(qiáng)化和營銷助力雙管齊下，制霸細(xì)分賽道指日可待。