市場策略：搶奪基層市場，謀求高端發(fā)展

通過國內(nèi)球管審批情況不難看出，獲批產(chǎn)品均以中低端CT為目標(biāo)，計劃跟隨國家“強(qiáng)基層”戰(zhàn)略搶占這一增量市場。

對于基層而言，技術(shù)的卓越性并非他們首要考慮的目標(biāo)，更重要的是價格、易用性、售后保障性以及全生命周期成本的可控性。以思柯拉特為例，這家球管制造公司便是在上述四性與包裝、性能之間做出了均衡，用以換取價格的優(yōu)勢以及服務(wù)的保障。

絕大部分球管企業(yè)選擇了與思柯拉特相似的戰(zhàn)略，但隨著球管技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)也需在中低端球管之中做出有自我風(fēng)格的突破。

國內(nèi)CT廠商明峰醫(yī)療的戰(zhàn)略便是在常規(guī)球管的基礎(chǔ)上做出“點”突破。這家公司選擇了5．3MHU的球管進(jìn)行研發(fā)，畢竟，5．3MHU球管主要用于16層CT，這一類CT在我國非常普及。

明峰醫(yī)療總裁江浩川博士表示：“國內(nèi)的球管制造過去幾乎可以用空白來形容，很少有企業(yè)能做到4MHU，即便做到了也很難實現(xiàn)批量生產(chǎn)。所以，我們將這一規(guī)格的球管作為突破口進(jìn)行研發(fā)。目前，我們自研球管的穩(wěn)定性得到了醫(yī)生認(rèn)可。但隨著5．3MHU球管研發(fā)進(jìn)入尾聲，我們將會嘗試其他更有價值的球管研發(fā)項目�！�

那么，國產(chǎn)球管什么時候能夠進(jìn)軍高端行業(yè)呢？從目前的情況來看，可能還需要相當(dāng)長一段時間。畢竟，高端CT的平均生命周期非常長，飛利浦的液態(tài)金屬軸承球平均壽命通常便已超過200萬秒。

CT設(shè)備在中國的歷史及預(yù)測銷售量（圖片來源于東軟醫(yī)療招股書）

據(jù)弗羅斯特薩利文數(shù)據(jù)顯示，2019年16層以上CT的銷量占總銷量的37．6％。這么算來，低頻、低量、高研發(fā)成本的高端球管的替代市場并不大。因此，對于高端球管市場的突破，未來或許更需要CT廠商介入自研完成。

納米維景便曾委托麥默真空生產(chǎn)其靜態(tài)CT專用的小型化球管。靜態(tài)CT的X射線采用瞬間的脈沖發(fā)射，需要研發(fā)人員通過窄脈沖快速切換技術(shù)，精準(zhǔn)控制閃爍時間，并盡可能提升閃爍頻率。這項技術(shù)的難度在于，射線的發(fā)射需要140kV的高壓電源作為支持，且需在毫秒級實現(xiàn)快速開關(guān)。麥默真空花費(fèi)數(shù)個月的時間解決了這一問題。

從麥默真空的例子可以看到，需求是推動企業(yè)球管研發(fā)技術(shù)的第一動力，隨著球管制造廠商的技術(shù)不斷完備，他們將接到更多來自廠商的定制訂單，而個性化的訂單又將進(jìn)一步推動球管廠商技術(shù)的升級迭代。