今天，第七屆進博會在上海盛大開幕。

每年的進博會，都是全球藥企展示其最新研發(fā)成果和拓展國際市場的絕佳機會，也是洞察中國市場機會的核心窗口。今年，也不會例外。

那么，我們來看看禮來，這家擁有近150年歷史藥企的最新思考。作為一個全能戰(zhàn)士，今年禮來重點展示了其在糖尿病、肥胖、阿爾茲海默癥和抗腫瘤等全球關(guān)鍵疾病領(lǐng)域的最新進展。

在大而全的布局中，禮來也透露了其在華發(fā)展的兩大重心：糖尿病與肥胖、阿爾茨海默癥。

/ 01 / 焦點一：GLP-1狂想曲

在本屆進博會上，禮來重點展示的是替爾泊肽。

這并不讓人感到意外。作為禮來的拳頭產(chǎn)品，替爾泊肽是目前最具競爭力的GLP-1藥物之一。

從減肥效果來看，替爾泊肽是已上市產(chǎn)品中最能打的GLP-1。具體來說，在針對不伴2型糖尿病肥胖受試者的III期SURMOUNT-1研究中，經(jīng)過72周替爾泊肽治療后，15mg劑量組的參與者平均體重減輕高達22.5%（24公斤）；在針對伴2型糖尿病肥胖受試者的III期SURMOUNT-2研究中，經(jīng)過72周替爾泊肽治療后，15mg劑量組的參與者平均體重減輕15.7%。

這一結(jié)果公布時，禮來表示，這是首個在3期臨床試驗中平均減重效果超過20%的研究性藥物。

由于減重效果突出，替爾泊肽上市即大賣。盡管最新三季報增速不及市場預(yù)期，但替爾泊肽總銷售額依然達到43.7億美元，前三季度總額高達110億美元，再次縮小與諾和諾德司美格魯肽的差距。

回到國內(nèi)來說，今年5月替爾泊肽已經(jīng)正式獲批用于成人2型糖尿病，7月又獲批長期體重管理適應(yīng)癥，成為禮來在體重管理領(lǐng)域在華獲批的首個創(chuàng)新藥物。不難預(yù)見，禮來會加大在華GLP-1領(lǐng)域的進攻勢頭。

/ 02 / 焦點二：角逐阿爾茲海默癥

除了替爾泊肽，禮來的另一大焦點，是繼續(xù)在進博會展臺引進“記憶咖啡館”。這也表明禮來在中國市場即將發(fā)力的另一個方向：阿爾茲海默癥。

“記憶咖啡館”的特殊之處在于，咖啡制作者是一群特殊的阿爾茲海默患者。禮來的用意，一方面是希望增強社會關(guān)注AD患者未滿足的需求、減少認知偏見的積極呼吁；另一方面則為其阿爾茲海默癥藥物Kisunla的上市做鋪墊。

目前，Kisunla正處于國家藥品監(jiān)督管理局審評審批階段，是該領(lǐng)域的潛在攪局者。

在名為TRIALBLAZER-ALZ2的3期臨床中，Kisunla治療組的主要臨床終點iADRS評分減緩35%；次要臨床終點CDR-SB評分減緩36%。

根據(jù)禮來的表述，這是阿爾茨海默病藥物首次在3期試驗中，將患者的認知衰退幅度減緩35%以上。換句話說，Kisunla的潛在競爭力要強于衛(wèi)材已經(jīng)獲批上市的Leqembi。

并且，后者的3期臨床結(jié)果顯示，在接受治療18個月后，Leqembi組的CDR-SB評分比安穩(wěn)劑組降低27%。對比CDR-SB評分改善情況，Kisunla存在“更勝一籌”的可能性。

在依從性方面，Kisunla優(yōu)勢則比較明確，Leqembi每兩周靜脈輸注一次，而Kisunla每四周給藥一次。

考慮到市場規(guī)模龐大，以及Kisunla即將在中國獲批上市，禮來已經(jīng)開始蓄力了。

       原文標題 : 進博觀察｜禮來的兩個“焦點”