文：詩(shī)與星空

ID：SingingUnderStars      

2024年，北京現(xiàn)代發(fā)布了幾款新車(chē)。一般來(lái)說(shuō)，新車(chē)發(fā)布都會(huì)找一些koc、kol在各大平臺(tái)站臺(tái)，像懂車(chē)帝、汽車(chē)之家，發(fā)軟文發(fā)視頻發(fā)評(píng)測(cè)。

不過(guò)北京現(xiàn)代沒(méi)有這么干，而是找了一家技術(shù)公司，用AI根據(jù)熱搜生成了800多篇文章，迅速占領(lǐng)懂車(chē)帝和汽車(chē)之家的流量。

無(wú)獨(dú)有偶，春節(jié)期間，沃爾沃也找到了這家公司，用AI生成了2000多條短視頻，維持了品牌熱度。

這家技術(shù)公司，就是浙文互聯(lián)。

近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視流量經(jīng)營(yíng)。而隨著眾多創(chuàng)作者的涌入，各大平臺(tái)也不得不修改流量分發(fā)規(guī)則。

為了鼓勵(lì)新人，所有平臺(tái)都削弱了傳統(tǒng)“大V”的流量權(quán)重。只要文章選材足夠熱點(diǎn)、傳播足夠廣泛，新人也能獲得流量扶持，這就給了AI極大的發(fā)揮空間。

事實(shí)上字節(jié)（今日頭條、懂車(chē)帝、抖音等均為字節(jié)旗下）本身就在通過(guò)火山引擎進(jìn)行AI的輔助創(chuàng)作，尤其是coze體系的搭建，讓字節(jié)已經(jīng)成為隱形的中國(guó)第一AI應(yīng)用巨頭。

coze上最受歡迎的兩個(gè)應(yīng)用，一個(gè)是小紅書(shū)文案大師，另一個(gè)是自媒體運(yùn)營(yíng)大師。

AI化、自動(dòng)化是所有平臺(tái)的終極模式。

創(chuàng)作者在這個(gè)鏈路里是什么？

電池。

把自己的文字等素材變成語(yǔ)料庫(kù)喂給平臺(tái)的大模型，并被訓(xùn)練成替代自己的AI工具。

星空君曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不用擔(dān)心自己的崗位將來(lái)會(huì)被AI替代，因?yàn)橐欢〞?huì)的。你要考慮的，是被AI替代后，能為AI做點(diǎn)什么。

茨威格沉迷在戰(zhàn)前的回憶里，寫(xiě)了《昨日的世界》，對(duì)曾經(jīng)的黃金時(shí)代的歐洲充滿(mǎn)眷戀，然后自殺身亡。          

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。

沒(méi)有人能逆轉(zhuǎn)時(shí)代的車(chē)輪，要有做電池的覺(jué)悟，如何做一塊更好的電池。

01

浙文互聯(lián)的AI營(yíng)銷(xiāo)工具

浙文互聯(lián)發(fā)布的2024年年報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入從2023年的108.18億元降至77.03億元，降幅高達(dá)28.80%；而歸屬于母公司的凈利潤(rùn)也從1.92億元減少至1.58億元，同比下降17.92%；扣非凈利潤(rùn)從1.26億元驟降至20.69萬(wàn)元。    

數(shù)據(jù)來(lái)源：iFind

雖然整體業(yè)績(jī)有點(diǎn)兒不盡如人意，但浙文互聯(lián)在品牌營(yíng)銷(xiāo)和AI+營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)領(lǐng)域還是頗有成就，效果營(yíng)銷(xiāo)方面則出現(xiàn)了縮水。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，2024年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了34.21億元，比上一年增長(zhǎng)了12.42%呢。在汽車(chē)圈，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著市場(chǎng)領(lǐng)先的位置，服務(wù)了一大堆豪華品牌，比如一汽奧迪、上汽奧迪、林肯、奇瑞捷豹路虎，還有新能源智駕品牌像理想、極星、比亞迪等等。在非汽車(chē)行業(yè)，也跟中國(guó)電信、海爾集團(tuán)、科大訊飛這些大牌企業(yè)合作得風(fēng)生水起，業(yè)務(wù)規(guī)模越做越大。

AI+營(yíng)銷(xiāo)方面，浙文互聯(lián)搞了個(gè)“好奇系列”AI應(yīng)用工具，包括“好奇飛梭”AIGC超級(jí)內(nèi)容工廠和“視頻千創(chuàng)”。

在內(nèi)容制作和傳播分發(fā)上效率極高。前文提到的北京現(xiàn)代和沃爾沃的例子不再贅述。

不過(guò)，在各行各業(yè)都在減少非剛性支出的時(shí)候，軟文類(lèi)的投放是最先被砍的，這導(dǎo)致公司的效果營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)受到影響，2024年?duì)I業(yè)收入為42.27億元，同比下降。

02

財(cái)報(bào)里的套路

12月12日，浙文互聯(lián)發(fā)布了擬處置部分交易性金融資產(chǎn)的公告。

什么是交易性金融資產(chǎn)？

星空君做會(huì)計(jì)的時(shí)候還在短期投資，近年來(lái)，企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則修訂多次，最終確定了交易性金融資產(chǎn)這個(gè)項(xiàng)目。

核算企業(yè)持有的用于出售的股票、債券等金融資產(chǎn)（衍生工具、權(quán)益工具和債務(wù)工具）。

具體到浙文互聯(lián)來(lái)說(shuō)，是處置豆神教育的股票。公司持有豆神教育 61,057,556 股，占豆神教育總股本的 2.95%，將于 2024 年 12 月 29 日解除限售。

浙文互聯(lián)在2023年下半年以重整投資聯(lián)合體之財(cái)務(wù)投資人身份成為豆神教育的股東，浙文互聯(lián)出資1.45億元人民幣受讓豆神教育轉(zhuǎn)增后的股份，參與豆神教育的重整投資。

公司為什么要投資豆神教育？這要從豆神教育的破產(chǎn)重整開(kāi)始說(shuō)起。

由于政策調(diào)整，豆神教育不得不剝離K12課外培訓(xùn)業(yè)務(wù)，并將重心轉(zhuǎn)向教育信息化和職業(yè)教育領(lǐng)域。然而，轉(zhuǎn)型過(guò)程中公司面臨了巨額虧損、管理層動(dòng)蕩和業(yè)務(wù)調(diào)整的困境。

豆神教育在2020-2022年連續(xù)三年出現(xiàn)虧損，累計(jì)虧損高達(dá)38.46億元。由于長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)虧損，公司面臨嚴(yán)重的資不抵債問(wèn)題，導(dǎo)致其不得不向法院提出破產(chǎn)重整的申請(qǐng)。    

因債務(wù)問(wèn)題，豆神教育向北京一中院提出破產(chǎn)重整申請(qǐng)，法院于2023年11月15日裁定受理了這一申請(qǐng)。2023年12月18日，豆神教育的重整計(jì)劃獲得了債權(quán)人會(huì)議的通過(guò)，北京市第一中級(jí)人民法院裁定批準(zhǔn)了公司的重整計(jì)劃。

2024年年報(bào)顯示，公司僅靠期豆神教育破產(chǎn)重整項(xiàng)目股票公允價(jià)值變動(dòng)帶來(lái)的公允價(jià)值變動(dòng)收益就高達(dá)2.12億元，成為凈利潤(rùn)的主要構(gòu)成部分。

03

轉(zhuǎn)型AI教育

實(shí)事求是的講，星空君是不看好從事教育的企業(yè)的。

因?yàn)?018年以來(lái)，出生人口斷崖式下降，未成年人受教育的基數(shù)越來(lái)越小。整個(gè)市場(chǎng)迅速萎縮，待這批孩子成長(zhǎng)起來(lái)，教育企業(yè)就會(huì)陷入激烈的踩踏式競(jìng)爭(zhēng)。

直到豆神教育傍上了智譜。

智譜是清華大學(xué)背景的AI創(chuàng)業(yè)公司，代表產(chǎn)品是ChatGLM，并推出了開(kāi)源版。星空君為了練習(xí)和測(cè)試，在12G的顯卡上跑起來(lái)ChatGLM的開(kāi)源量化版，對(duì)中國(guó)的AI技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

而教育和AI結(jié)合，將會(huì)產(chǎn)生非常奇妙的效果。

舉個(gè)例子：

星空君最近正在編寫(xiě)經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論的課件，想要設(shè)計(jì)幾個(gè)例題，但設(shè)計(jì)過(guò)程比較燒腦，于是扔給了AI。    

結(jié)果短短幾秒就給出了例題、答案和推導(dǎo)過(guò)程。

結(jié)合數(shù)字人技術(shù)，現(xiàn)在的技術(shù)完全可以實(shí)現(xiàn)不需要真人老師的AI授課，還可以自動(dòng)出題、自動(dòng)批作業(yè)，并且千人千面，每個(gè)孩子的題都根據(jù)自身學(xué)習(xí)能力個(gè)性化輔導(dǎo)... ...

AI將重構(gòu)一切。

03

失血式回購(gòu)和分紅

公司在年報(bào)中提出了“高質(zhì)量發(fā)展重回報(bào)”的基調(diào)，格局非常高，股票回購(gòu)實(shí)施金額 5,007.75 萬(wàn)元，現(xiàn)金分紅 7,379.52 萬(wàn)元。    

回購(gòu)和分紅都是好事，但是，錢(qián)從哪兒來(lái)？

現(xiàn)金流量表顯示，公司的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)，為-2200多萬(wàn)。這意味著公司辛苦經(jīng)營(yíng)一年，其實(shí)是沒(méi)賺到錢(qián)的。

況且公司的信用減值逐年增加，2024年達(dá)到了2.3億元，說(shuō)明公司靠賒銷(xiāo)獲得的營(yíng)收并不可靠，壞賬風(fēng)險(xiǎn)極大。

這種情況下，依然實(shí)施回購(gòu)和分紅，靠什么？

貸款，公司短期借款13.89億元，近年來(lái)每年利息支出都在5000萬(wàn)元上下，資金使用成本極高。    

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       原文標(biāo)題 : AI時(shí)代，車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)大變天