作者｜鉛筆道  松格 惜文

人形機(jī)器人，這個(gè)今年才爆火起來(lái)的賽道，居然開(kāi)始出現(xiàn)倒閉潮了？

這個(gè)現(xiàn)象，令人匪夷所思，但這就是事實(shí)。2025年春，多家媒體曝光達(dá)闥機(jī)器人多地分公司“人去樓空”、拖欠薪資、裁員和供應(yīng)商討債等問(wèn)題，公司資金鏈與現(xiàn)金流斷裂。

這家曾經(jīng)融資超 54億元、估值超100億的獨(dú)角獸，倒在第一批死亡公司名單里。

此外2025年10月，另一家新成立僅數(shù)月的創(chuàng)業(yè)公司——一星機(jī)器人（OneStar）也被傳出解散—即便其背靠大企業(yè)資源（吉利），剛剛完成數(shù)億元融資，也未能逃脫崩盤(pán)命運(yùn)。

相比之下，國(guó)外倒閉現(xiàn)象早在2018–2019年就已出現(xiàn)，比如Anki（2019）、Mayfield Robotics /Kuri（2018）、Embodied（2025）。

但同時(shí)，人形機(jī)器人也幾乎是今年融資最火的賽道之一。

根據(jù)多家財(cái)經(jīng)媒體統(tǒng)計(jì)，在2025年前五個(gè)月，國(guó)內(nèi)具身智能/人形機(jī)器人領(lǐng)域就發(fā)生了 114 起融資事件，金額數(shù)量全面超過(guò)2024年。

鉛筆道堅(jiān)定看好人形機(jī)器人賽道的前景，但確實(shí)也想找出“倒閉潮”出現(xiàn)的原因，于是對(duì)國(guó)內(nèi)外案例展開(kāi)研究，最終發(fā)現(xiàn)幾個(gè)結(jié)論。

1、家庭陪伴/社交機(jī)器人。市場(chǎng)容量小，功能易被智能音箱、App替代，是死亡高發(fā)區(qū)。

2、高成本通用人形機(jī)器人：技術(shù)復(fù)雜、成本高、毛利低，落地場(chǎng)景少，缺乏明確訂單，市場(chǎng)無(wú)法支撐價(jià)格，幾乎必死。

3、過(guò)度依賴(lài)母公司創(chuàng)業(yè)：母公司撤資或戰(zhàn)略調(diào)整是大概率事件，企業(yè)容易失去生存保障，是死亡高發(fā)區(qū)。

4、高硬件成本低附加值產(chǎn)品：功能有限、價(jià)格高，用戶(hù)不復(fù)購(gòu)，現(xiàn)金流緊張，企業(yè)難以自我維持，是死亡高發(fā)區(qū)。

5、缺乏落地場(chǎng)景的科研樣機(jī)：該方向無(wú)法量產(chǎn)和盈利，易陷死亡陷阱。

6、全能型家庭服務(wù)機(jī)器人：技術(shù)復(fù)雜、研發(fā)成本高，家庭用戶(hù)付費(fèi)低，毛利幾乎為零，全功能需求被嚴(yán)重高估，是死亡高發(fā)區(qū)。

當(dāng)然，以上結(jié)論具有歷史局限性：現(xiàn)在如此，不代表未來(lái)也是這樣。

- 01 -死亡案例

全球人形機(jī)器人行業(yè)近年來(lái)風(fēng)頭正勁，但進(jìn)入2024-2025 年，多個(gè)頭部與初創(chuàng)公司紛紛走向倒閉或嚴(yán)重縮編，折射出“理想vs現(xiàn)實(shí)”的深刻裂痕，也提醒市場(chǎng)：從“概念風(fēng)口”到“商業(yè)落地”，中間只有一步，往往不起眼但很致命。

首先是硅谷創(chuàng)業(yè)公司K-Scale的突然“夭折”。

這家2024 年成立、曾靠開(kāi)源策略和“低成本人形機(jī)器人”吸引關(guān)注的初創(chuàng)，曾獲得過(guò)種子輪數(shù)百萬(wàn)美元融資，產(chǎn)品原型 K-Bot 曾被吹為大眾級(jí)通用人形機(jī)器人。

按照官方說(shuō)法，公司在2025年11月因“融資失敗+團(tuán)隊(duì)解散+現(xiàn)金流枯竭”正式宣布關(guān)停，人形機(jī)器人預(yù)訂訂單退回、產(chǎn)品無(wú)法交付。

與此同時(shí)，老牌機(jī)器人公司 Rethink Robotics也在2025 年第二次破產(chǎn)。

Rethink曾以協(xié)作機(jī)器人（cobot）和工業(yè)機(jī)器人著稱(chēng)，是機(jī)器人創(chuàng)業(yè)浪潮中為數(shù)不多進(jìn)入量產(chǎn)階段并被寄予厚望的企業(yè)。重啟后，它推出了一系列移動(dòng)機(jī)械臂和AMR（自主移動(dòng)機(jī)器人），但因銷(xiāo)售不及預(yù)期、投資人撤資以及產(chǎn)品交付延遲，最終無(wú)奈停擺。

再看看“兼職做機(jī)器人的公司”。如曾主打“智能機(jī)器人玩具和家用智能硬件”的 Anki，也于2019 年宣告破產(chǎn)，成為早期消費(fèi)級(jí)機(jī)器人商業(yè)化失敗的標(biāo)志。

該公司曾募資數(shù)千萬(wàn)美元，產(chǎn)品包括互動(dòng)機(jī)器人、智能車(chē)等，但因持續(xù)融資困難和市場(chǎng)接受度低，最終無(wú)法走出“演示樣機(jī)——消費(fèi)產(chǎn)品”鴻溝。

這些倒閉案例在時(shí)序上聚集——2024年以來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已有至少10余家機(jī)器人企業(yè)退場(chǎng)。分析認(rèn)為，退場(chǎng)的主要原因包括：機(jī)器人研發(fā)與生產(chǎn)的門(mén)檻極高、從原型到量產(chǎn)的難度巨大、訂單與真金白銀合同少、資本對(duì)“高估值低營(yíng)收”容忍度下降。

我們將典型的案例歸攏如下：

1、Anki

這家來(lái)自硅谷、曾獲超 2 億美元融資的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人公司，于 2019 年 4 月突然宣布停止運(yùn)營(yíng)。據(jù) TechCrunch、Axios 等多家媒體報(bào)道，Anki 在倒閉前一周仍在與多家潛在投資方談新一輪融資，但關(guān)鍵投資在最后時(shí)刻流產(chǎn)，公司現(xiàn)金流立即斷裂，約 200 名員工被整體裁撤，只發(fā)放一周遣散費(fèi)。

退場(chǎng)原因：消費(fèi)級(jí)陪伴機(jī)器人本質(zhì)仍是“高成本智能玩具”，市場(chǎng)需求不足以支撐持續(xù)迭代和大規(guī)模盈利。

2、Alphabet旗下項(xiàng)目Everyday Robots

Alphabet旗下X 實(shí)驗(yàn)室的“登月計(jì)劃”項(xiàng)目Everyday Robots——通用型家用/商用服務(wù)機(jī)器人公司——在 2023 年正式關(guān)停。2022 年開(kāi)始，Alphabet 整體廣告收入放緩，多次公開(kāi)預(yù)警要“提高效率、削減長(zhǎng)期投入項(xiàng)目”。2023 年 1 月，Alphabet 宣布裁員約 12,000 人，是公司歷史上最大規(guī)模裁員。

退場(chǎng)原因：其一，成本高。Wired報(bào)道，每臺(tái)機(jī)器人成本達(dá)數(shù)萬(wàn)美元，難以可持續(xù)商業(yè)化。其二，產(chǎn)品落地有限。

3、KScale Labs（KSL）

KScale Labs（KSL）于 2025 年 11 月宣布正式清算，結(jié)束運(yùn)營(yíng)。他們當(dāng)初主打“開(kāi)源 + 商用零件”、低成本人形機(jī)器人，并于2024年拿到約400萬(wàn)美元種子輪融資。但由于后續(xù)融資失敗，公司現(xiàn)金儲(chǔ)備在2025年僅剩約40萬(wàn)美元，不足繼續(xù)推進(jìn)量產(chǎn)；同時(shí)，其預(yù)售價(jià)格雖低（約2999–8999美元不等）

退場(chǎng)原因：融資失敗、現(xiàn)金枯竭，加上高成本、低毛利與競(jìng)爭(zhēng)加劇，核心員工離職，收購(gòu)無(wú)果，無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

4、Meka Robotics

Meka Robotics 成立于2006年，專(zhuān)注研發(fā)“人-安全”（human-safe）、“柔順”（compliant actuation）的人形機(jī)器人和移動(dòng)操作平臺(tái)（mobile manipulators），例如其著名產(chǎn)品Meka M1，適合與人類(lèi)共處或協(xié)作的研究／輕量工業(yè)環(huán)境。2013年12月，Meka Robotics 被 Google X (即后來(lái)的Alphabet Inc. 旗下實(shí)驗(yàn)室) 收購(gòu)。

退場(chǎng)原因：商業(yè)化／落地困難，從研究/原型轉(zhuǎn)向大規(guī)模穩(wěn)定投入生產(chǎn)、市場(chǎng)化應(yīng)用門(mén)檻極高，需要大量資源、資金投入。

5、Schaft

Schaft是日本東京大學(xué)JSK實(shí)驗(yàn)室衍生的雙足機(jī)器人公司，成立于 2012 年，專(zhuān)注高靈活度、人形／救援型機(jī)器人，2013年被Alphabet收購(gòu)后，Schaft作為獨(dú)立公司逐漸淡出。2017 年 Alphabet 擬將其出售給 SoftBank，但交易未完成，最終于2018年正式關(guān)閉。

退場(chǎng)原因：商業(yè)化路徑不清晰，高成本雙足機(jī)器人難找到穩(wěn)定盈利場(chǎng)景；母公司戰(zhàn)略調(diào)整，硬件高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)下降。

6、康力優(yōu)藍(lán)

康力優(yōu)藍(lán)是康力電梯投資成立的服務(wù)型機(jī)器人公司，2014–2015年獲大額融資，推出教育、導(dǎo)覽、人形等機(jī)器人產(chǎn)品，曾被視為國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人代表。然而，公司業(yè)績(jī)未達(dá)承諾目標(biāo)，康力電梯逐步減持股權(quán)，投入和重視度下降。

退場(chǎng)原因：市場(chǎng)需求有限、商業(yè)化落地困難、母公司撤資。

7、Embodied

這家 2016 年成立于美國(guó)的 AI 陪伴機(jī)器人公司，于 2024 年 12 月因財(cái)務(wù)困境關(guān)閉運(yùn)營(yíng)。其核心產(chǎn)品是面向 5 - 8 歲兒童的情感陪伴機(jī)器人 Moxie，曾被《時(shí)代》雜志評(píng)為 “2020 年最佳發(fā)明之一”。但 Moxie單臺(tái)售價(jià)約800美元，過(guò)高定價(jià)導(dǎo)致銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期，用戶(hù)續(xù)費(fèi)率暴跌。最終，在融資關(guān)鍵階段，領(lǐng)投方退出，收購(gòu)談判最終因資金告罄無(wú)奈關(guān)停。

退場(chǎng)原因：產(chǎn)品成本高且定價(jià)失衡，市場(chǎng)接受度極低；關(guān)鍵融資失敗；競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)。

8、Mayfield Robotics / Kuri（美國(guó)，2018）

Mayfield Robotics推出家用陪伴機(jī)器人Kuri，在2017年CES展出。2017-2018年，公司在量產(chǎn)和市場(chǎng)推廣上遇到困難：Kuri成本高，售價(jià)約699–899美元，而功能相比智能音箱附加值有限。2018年8月，Mayfield Robotics 宣布停止運(yùn)營(yíng)，并關(guān)閉官方網(wǎng)站與客服支持，約 50 名員工被裁撤，公司未能找到接盤(pán)投資方。

退場(chǎng)原因：融資受阻，無(wú)法繼續(xù)開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)；產(chǎn)品附加值有限。

9、Jibo

Jibo成立于2012年，是美國(guó)家用社交機(jī)器人先行者，由Cynthia Breazeal 創(chuàng)立，目標(biāo)打造家庭陪伴型機(jī)器人。然而，隨著智能音箱（如 Amazon Echo、Google Home）普及，用戶(hù)對(duì)Jibo的需求下降。2018 年底，Jibo 宣布關(guān)閉公司并出售資產(chǎn)。

退場(chǎng)原因：消費(fèi)級(jí)社交機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模不足；競(jìng)爭(zhēng)壓力大，產(chǎn)品無(wú)足夠附加值。

10、Aldebaran

它成立于2005年，是最早專(zhuān)注人形／服務(wù)／社交機(jī)器人的先鋒公司之一。其代表機(jī)器人包括：NAO—一款小巧的人形機(jī)器人；以及Pepper — 面向商業(yè)／零售／服務(wù)場(chǎng)景的“情感交互”機(jī)器人。2025年7月，這家有“全球機(jī)器人先驅(qū)” 之稱(chēng)的法國(guó)企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)困境 “賣(mài)身”中國(guó)盛世科技，此前已陷入破產(chǎn)清算。

退場(chǎng)原因：市場(chǎng)需求與商業(yè)化失敗；高成本+低復(fù)購(gòu)/低維護(hù)價(jià)值；資本與戰(zhàn)略支持?jǐn)嗔选?/p>

11、一星機(jī)器人

這家 2025 年 5 月才成立的具身智能創(chuàng)業(yè)公司，同年 10 月就被曝處于解散階段。其控股股東關(guān)聯(lián)吉利集團(tuán)，實(shí)際控制人是李書(shū)福之子李星星。該公司解散的核心原因是業(yè)務(wù)方向與吉利重點(diǎn)扶持的千里科技產(chǎn)生重疊，導(dǎo)致吉利背景相關(guān)人員全面撤出，剛起步的業(yè)務(wù)因失去核心資源支撐而被迫終止，距離其成立僅 5 個(gè)月。

退場(chǎng)原因：母公司撤資，大公司業(yè)務(wù)內(nèi)耗和資源沖突。

12、達(dá)闥機(jī)器人

達(dá)闥機(jī)器人2015年成立，曾累計(jì)融資超54億元，估值在2023年達(dá)到約223億元人民幣，是國(guó)內(nèi)人形機(jī)器人“獨(dú)角獸”之一。然而，從 2024 年起，達(dá)闥陸續(xù)暴露嚴(yán)重運(yùn)營(yíng)問(wèn)題：總部及分支辦公樓被掛牌出租/招租等。2次上市失敗，雖未正式宣布倒閉，但已陷入嚴(yán)重困境并啟動(dòng)收縮戰(zhàn)略自救。

退場(chǎng)原因：資本斷裂/融資困難，商業(yè)化與落地失敗，技術(shù)與市場(chǎng)預(yù)期脫節(jié)。

- 02 -市場(chǎng)規(guī)模及增速

這幾類(lèi)人形公司參與者，多數(shù)包含這幾類(lèi)公司。

1、消費(fèi)級(jí)陪伴/社交機(jī)器人企業(yè)

特征：面向家庭用戶(hù)或兒童市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、陪伴或教育功能；技術(shù)以人工智能和感應(yīng)交互為主，硬件復(fù)雜度中等。

典型案例：Anki（2019）、Jibo（2018）、Embodied（2024）、Mayfield Robotics / Kuri（2018）。

問(wèn)題核心：高研發(fā)成本、產(chǎn)品售價(jià)高、功能附加值有限；市場(chǎng)規(guī)模不足以支撐持續(xù)迭代，融資一旦中斷即倒閉。

補(bǔ)充說(shuō)明：這一類(lèi)公司往往依賴(lài)“明星創(chuàng)始人效應(yīng)”或媒體曝光來(lái)推動(dòng)早期銷(xiāo)售，但難以形成穩(wěn)定的商業(yè)閉環(huán)。

2、通用服務(wù)機(jī)器人/實(shí)驗(yàn)室衍生公司

特征：由高校實(shí)驗(yàn)室或科研機(jī)構(gòu)衍生，技術(shù)領(lǐng)先，偏重原型研發(fā)或科研驗(yàn)證；面向企業(yè)或科研場(chǎng)景。

典型案例：Schaft（2013）、Meka Robotics（2013）、Alphabet Everyday Robots（2023）。

問(wèn)題核心：商業(yè)化路徑不清晰、成本高、落地慢；母公司戰(zhàn)略調(diào)整或收購(gòu)失敗常導(dǎo)致項(xiàng)目退場(chǎng)。

補(bǔ)充說(shuō)明：這類(lèi)公司技術(shù)壁壘高，但產(chǎn)品化和量產(chǎn)困難，通常存在技術(shù)“秀”大于市場(chǎng)“銷(xiāo)”的現(xiàn)象。

3、母公司投資支持的企業(yè)

特征：依托大型集團(tuán)或資本市場(chǎng)快速擴(kuò)張，面向教育、導(dǎo)覽、服務(wù)、企業(yè)應(yīng)用等場(chǎng)景。

典型案例：康力優(yōu)藍(lán)、一星機(jī)器人等。

問(wèn)題核心：市場(chǎng)需求與商業(yè)化落地不足，一旦母公司撤資或戰(zhàn)略收縮，企業(yè)立即面臨生存危機(jī)。

補(bǔ)充說(shuō)明：這些企業(yè)有較強(qiáng)資本和資源背景，但缺乏自主盈利能力，典型問(wèn)題是“資源依賴(lài)型初創(chuàng)”。

4、初創(chuàng)公司

特征：從0起步創(chuàng)業(yè)的小公司。

典型案例：K-Scale Labs（2025）、其他小型開(kāi)源人形機(jī)器人初創(chuàng)。

問(wèn)題核心：雖然研發(fā)投入低，但毛利薄、融資依賴(lài)強(qiáng)，一旦資金鏈斷裂或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

補(bǔ)充說(shuō)明：屬于“草根創(chuàng)新型”企業(yè)，技術(shù)探索與市場(chǎng)化存在較大斷層。

如果把這幾類(lèi)公司的“退場(chǎng)原因”作綜合分析，可以作如下歸類(lèi)。

1、研發(fā)與量產(chǎn)成本高、毛利低

人形機(jī)器人從實(shí)驗(yàn)室原型到商業(yè)化量產(chǎn)的成本跨度巨大，這在多個(gè)退場(chǎng)案例中顯現(xiàn)得尤為明顯。

以 Embodied 的 Moxie 為例，其面向5-8歲兒童的情感陪伴機(jī)器人，單臺(tái)售價(jià)可達(dá)800美元。同樣，Anki 的互動(dòng)機(jī)器人和智能玩具在設(shè)計(jì)和制造上投入高昂，而消費(fèi)市場(chǎng)需求有限，銷(xiāo)量遠(yuǎn)低于預(yù)期，毛利無(wú)法支撐持續(xù)研發(fā)迭代。

低毛利不僅影響企業(yè)現(xiàn)金流，還導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)在融資依賴(lài)下承受更高風(fēng)險(xiǎn)，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

2、市場(chǎng)需求與商業(yè)化落地不足

即便技術(shù)先進(jìn)，如果缺乏明確的市場(chǎng)需求，人形機(jī)器人也難以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)與盈利。

Jibo 和 Anki 都是面向家庭的社交或陪伴機(jī)器人，但隨著智能音箱（Amazon Echo、Google Home）和手機(jī) App 社交功能普及，它們的核心功能被替代，用戶(hù)實(shí)際需求下降，銷(xiāo)量低迷。國(guó)內(nèi)案例如康力優(yōu)藍(lán)，雖然推出教育、導(dǎo)覽和服務(wù)型人形機(jī)器人，但在實(shí)際應(yīng)用中缺乏穩(wěn)定客戶(hù)群和持續(xù)訂單。

技術(shù)原型在實(shí)驗(yàn)室中可能表現(xiàn)出高度創(chuàng)新，但落地到真實(shí)商業(yè)環(huán)境后，產(chǎn)品功能、成本和用戶(hù)需求不匹配，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法盈利。

3、融資依賴(lài)與資本斷裂

初創(chuàng)人形機(jī)器人企業(yè)通常研發(fā)周期長(zhǎng)、量產(chǎn)投入大，強(qiáng)依賴(lài)外部融資支撐。

K-Scale Labs（2025） 曾通過(guò)開(kāi)源策略吸引市場(chǎng)關(guān)注，種子輪融資約 400 萬(wàn)美元，但后續(xù)融資失敗，公司現(xiàn)金儲(chǔ)備迅速枯竭，不足以繼續(xù)推進(jìn)量產(chǎn)和交付，最終被迫清算。

同樣，Mayfield Robotics / Kuri（2018）在關(guān)鍵投資流產(chǎn)后裁員停運(yùn)，公司無(wú)法找到接盤(pán)投資方，只能宣布關(guān)閉運(yùn)營(yíng)。

融資依賴(lài)不僅決定了企業(yè)研發(fā)進(jìn)度，也影響市場(chǎng)推廣、生產(chǎn)能力和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，一旦資金鏈斷裂，企業(yè)難以維持最基本的運(yùn)營(yíng)。

尤其是消費(fèi)級(jí)和教育類(lèi)機(jī)器人，產(chǎn)品銷(xiāo)量和收入不穩(wěn)定，資本退出的風(fēng)險(xiǎn)直接成為企業(yè)退場(chǎng)的觸發(fā)因素，說(shuō)明融資穩(wěn)定性是人形機(jī)器人企業(yè)生死攸關(guān)的關(guān)鍵因素。

4、母公司戰(zhàn)略調(diào)整或內(nèi)部資源沖突

一些人形機(jī)器人企業(yè)依賴(lài)母公司或大資本進(jìn)行戰(zhàn)略支撐，但母公司戰(zhàn)略調(diào)整往往導(dǎo)致企業(yè)快速退場(chǎng)。

Schaft被 Alphabet收購(gòu)后，原計(jì)劃用于雙足機(jī)器人和救援機(jī)器人項(xiàng)目，但由于母公司戰(zhàn)略調(diào)整和高風(fēng)險(xiǎn)硬件項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)下降，最終 2018 年關(guān)閉。

國(guó)內(nèi)案例一星機(jī)器人，成立僅 5 個(gè)月便因與吉利集團(tuán)內(nèi)部已有業(yè)務(wù)（千里科技）重疊，母公司撤出資源支持，導(dǎo)致剛起步的業(yè)務(wù)被迫解散。

此類(lèi)企業(yè)核心問(wèn)題在于戰(zhàn)略依賴(lài)，一旦母公司關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移或資源沖突，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)缺乏獨(dú)立生存能力，導(dǎo)致研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推進(jìn)全部受阻。

5、商業(yè)模式與產(chǎn)品定價(jià)不匹配

即便技術(shù)和市場(chǎng)存在潛力，產(chǎn)品定價(jià)不合理或商業(yè)模式不清晰，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。

Embodied的Moxie定價(jià)高、功能附加值有限，用戶(hù)續(xù)費(fèi)率低；Mayfield Robotics / Kuri 售價(jià) 699–899 美元，但與智能音箱相比附加值不足，銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期；Pepper / Aldebaran 在全球市場(chǎng)中，維護(hù)成本高、復(fù)購(gòu)低，商業(yè)化受阻。

高成本產(chǎn)品若定價(jià)脫離市場(chǎng)承受能力，銷(xiāo)量無(wú)法支撐企業(yè)現(xiàn)金流，低毛利進(jìn)一步削弱盈利能力。商業(yè)模式若依賴(lài)單一硬件銷(xiāo)售或附加服務(wù)而缺乏持續(xù)收入來(lái)源，也會(huì)增加企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

- 03 -應(yīng)對(duì)措施

在人形機(jī)器人行業(yè)，高研發(fā)成本、市場(chǎng)不確定性以及資本依賴(lài)等問(wèn)題，使得企業(yè)生存充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。針對(duì)前文總結(jié)的五大死亡原因，本文提出五類(lèi)應(yīng)對(duì)策略。

1、把部分工作外包出去。

企業(yè)可以通過(guò)把機(jī)器人設(shè)計(jì)成模塊化，降低研發(fā)和生產(chǎn)成本，同時(shí)把部分零件交給代工廠生產(chǎn)，減少自家投入。

Anki倒閉的一個(gè)原因就是所有核心零件都自己做，成本太高；相比之下，Pepper 的開(kāi)發(fā)商軟銀用了一些通用零件，并外包生產(chǎn)，降低了單臺(tái)成本，讓早期研發(fā)和迭代更輕松。

企業(yè)還可以分階段推出產(chǎn)品：先做基礎(chǔ)功能版、價(jià)格低一些，吸引更多用戶(hù)，再慢慢增加高級(jí)功能收費(fèi)。

這樣既能降低成本壓力，也能保證現(xiàn)金流穩(wěn)定，為未來(lái)融資和市場(chǎng)拓展打好基礎(chǔ)。

2、提前做場(chǎng)景測(cè)試。

Jibo和Anki失敗的原因是，它們做的家庭社交機(jī)器人功能，被智能音箱和App取代，真正的市場(chǎng)需求被高估了。

Embodied 的Moxie則嘗試面向教育市場(chǎng)，通過(guò)和學(xué)校合作做課堂實(shí)驗(yàn)和情感陪伴測(cè)試，把產(chǎn)品用在家長(zhǎng)和老師認(rèn)可的地方。

企業(yè)可以先和教育機(jī)構(gòu)、企業(yè)或科研單位試用，確認(rèn)功能真的有用，再大規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售。這樣既能減少庫(kù)存壓力，又能提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，還能形成穩(wěn)定收入，讓商業(yè)落地更順利。

3、多元化融資，早點(diǎn)搞訂單賺錢(qián)。

Scale Labs 因融資斷裂被迫清算，反映出單一資金鏈脆弱性。相比之下，Anki曾嘗試通過(guò)預(yù)售新款機(jī)器人和合作教育項(xiàng)目獲取現(xiàn)金流，但未完全補(bǔ)充投資缺口。

企業(yè)應(yīng)提前規(guī)劃多元化收入渠道，例如硬件+軟件訂閱模式、企業(yè)定制化服務(wù)、教育機(jī)構(gòu)合作項(xiàng)目等，形成自我造血能力。這樣即便資本方撤資，企業(yè)仍能維持基本研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，降低融資斷裂導(dǎo)致的生存風(fēng)險(xiǎn)。

4、減少大公司依賴(lài)，增強(qiáng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力與合約保障。

Schaft被Alphabet收購(gòu)后，因?yàn)槟腹�司�?zhàn)略調(diào)整項(xiàng)目被關(guān)停，就是依賴(lài)母公司的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)的一星機(jī)器人也因?yàn)榧�利�?nèi)部業(yè)務(wù)沖突而快速退場(chǎng)。

應(yīng)對(duì)方法包括：和母公司簽長(zhǎng)期資金和研發(fā)支持協(xié)議，建立獨(dú)立品牌和供應(yīng)鏈，關(guān)鍵技術(shù)或?qū)＠�自己掌握，這樣即使母公司撤資，企業(yè)也能繼續(xù)運(yùn)作。獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力不僅能幫助企業(yè)在母公司戰(zhàn)略變化時(shí)生存下來(lái)，也方便未來(lái)尋找其他投資或合作。

- 04 -死亡啟示：這些方向請(qǐng)謹(jǐn)慎

在機(jī)器人行業(yè)，炫酷的技術(shù)和高額融資并不等于成功。市場(chǎng)已經(jīng)初步驗(yàn)證，部分方向幾乎注定失敗——這些方向缺乏真實(shí)用戶(hù)需求、商業(yè)模式不清晰或落地場(chǎng)景有限。

下面，我們將根據(jù)過(guò)去案例，總結(jié)出六類(lèi)最典型的“死亡方向”。當(dāng)然，這些結(jié)論有一定歷史局限性，只代表更高的死亡概率。

1、家庭陪伴/社交機(jī)器人市場(chǎng)。

很多創(chuàng)業(yè)公司以“家庭陪伴”或“兒童社交教育”為賣(mài)點(diǎn)，但真實(shí)市場(chǎng)容量有限，功能容易被智能音箱、手機(jī) App 等替代。

Jibo成立于2012年，是美國(guó)家庭社交機(jī)器人先行者，但隨著Amazon Echo 和Google Home 普及，家庭用戶(hù)對(duì)Jibo的需求下降，2018年公司關(guān)閉并出售資產(chǎn)。Anki 曾推出互動(dòng)機(jī)器人和智能玩具，2019年因銷(xiāo)量無(wú)法覆蓋研發(fā)成本宣告破產(chǎn)。

家庭市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力弱，產(chǎn)品功能價(jià)值低且一次性消費(fèi)，缺乏可持續(xù)收入模式。即便技術(shù)再炫、包裝再吸引眼球，也難支撐企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

2、高成本、通用人形機(jī)器人。

雙足或高靈活度人形機(jī)器人技術(shù)復(fù)雜，但落地場(chǎng)景少，生產(chǎn)成本高，市場(chǎng)無(wú)法支撐價(jià)格。

Schaft（日本東京大學(xué)衍生項(xiàng)目）2018年關(guān)閉，雙足救援機(jī)器人功能強(qiáng)大，但實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景有限；K-Scale Labs 2025年清算，低成本開(kāi)源人形機(jī)器人未找到足夠市場(chǎng)支撐，現(xiàn)金流斷裂。

技術(shù)復(fù)雜意味著高研發(fā)和制造成本，毛利率低，產(chǎn)品單價(jià)受限，無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)消化成本。如果沒(méi)有明確訂單和商業(yè)場(chǎng)景支撐，高成本人形機(jī)器人幾乎必死。

3、過(guò)度依賴(lài)母公司或大資本的一切產(chǎn)品。

企業(yè)完全依賴(lài)母公司戰(zhàn)略資源或大資本支持，一旦母公司調(diào)整戰(zhàn)略或撤資，企業(yè)立即失去生存保障。

一星機(jī)器人（2025成立5個(gè)月解散），依賴(lài)吉利集團(tuán)內(nèi)部資源，但與母公司已有業(yè)務(wù)沖突，母公司撤資后業(yè)務(wù)被迫終止；Schaft 被 Alphabet 收購(gòu)后因母公司戰(zhàn)略調(diào)整項(xiàng)目被關(guān)閉。

企業(yè)沒(méi)有自主造血能力和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系，母公司策略變化就意味著生死存亡。

4、高硬件成本、低附加值產(chǎn)品。

很多機(jī)器人企業(yè)依賴(lài)一次性硬件銷(xiāo)售，但產(chǎn)品功能有限、價(jià)格高，用戶(hù)不復(fù)購(gòu)或不續(xù)費(fèi)，現(xiàn)金流難以維持。

Embodied 的 Moxie 面向兒童教育，單臺(tái)售價(jià)800美元，但續(xù)費(fèi)率低、銷(xiāo)量不佳，2024年關(guān)閉；Pepper / Aldebaran 面向零售和服務(wù)場(chǎng)景，但維護(hù)成本高、復(fù)購(gòu)低，商業(yè)化受阻。

高成本產(chǎn)品定價(jià)脫離用戶(hù)承受能力，缺乏持續(xù)收入模式，毛利低、現(xiàn)金流不足，企業(yè)無(wú)法自我維持。

5、科研樣機(jī)、缺乏落地場(chǎng)景。

技術(shù)炫酷但缺乏真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景的機(jī)器人，可能在實(shí)驗(yàn)室或展會(huì)上非常吸引眼球，但無(wú)法量產(chǎn)或商業(yè)化。

Alphabet Everyday Robots（2023關(guān)閉），技術(shù)領(lǐng)先的通用服務(wù)機(jī)器人在真實(shí)企業(yè)或家庭場(chǎng)景落地有限，成本高且商業(yè)模式不清晰；Meka Robotics 從實(shí)驗(yàn)室原型出發(fā)，但商業(yè)化和量產(chǎn)難度大，最終被母公司收購(gòu)后逐漸淡出市場(chǎng)。

只做科研樣機(jī)或概念產(chǎn)品而不考慮落地，企業(yè)容易陷入死亡陷阱。

6、全能型家庭服務(wù)機(jī)器人。

面向普通家庭的全功能家務(wù)機(jī)器人，概念看似完美：掃地、擦窗、做飯、陪伴一體。但現(xiàn)實(shí)是技術(shù)復(fù)雜、研發(fā)成本高，每臺(tái)售價(jià)上千美元，而家庭用戶(hù)愿意支付的價(jià)格遠(yuǎn)低于成本，毛利幾乎為零。

多家創(chuàng)業(yè)公司嘗試量產(chǎn)全能機(jī)器人，卻大多停留在樣機(jī)階段，銷(xiāo)量遠(yuǎn)低于預(yù)期，項(xiàng)目最終停擺。家庭真正需要的只是單一、高效的功能，如掃地或吸塵，全能功能需求被嚴(yán)重高估。

投入大量資源研發(fā)全能機(jī)器人，不僅成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，也難以形成收益，屬于典型必死陷阱。

本文不構(gòu)成任何投資建議。

       原文標(biāo)題 : 人形機(jī)器人死亡報(bào)告：我們發(fā)現(xiàn)6大高危方向