投資界（ID：pedaily2012）6月16日消息，近日，哈啰電動(dòng)車(chē)宣布，將首次參加618電商促銷(xiāo)，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)內(nèi)數(shù)千家門(mén)店共同造節(jié)，同時(shí)以純線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)門(mén)店觸網(wǎng)，推動(dòng)門(mén)店運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和門(mén)店運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從最西北的西安，到最南的海南、最北的黑龍江哈爾濱，遍布天南海北的傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)夫妻老婆店和哈啰一起忙起來(lái)、火起來(lái)……

門(mén)店數(shù)字化初顯成效

每年6月初，是兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)熱銷(xiāo)季，傳統(tǒng)渠道一、二級(jí)代理商向門(mén)店壓貨，門(mén)店常態(tài)從6月起進(jìn)入高庫(kù)存周期。

作為傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)門(mén)店轉(zhuǎn)型代表，哈啰杭州金禾街旗艦店店主魏建芳感觸極深。其經(jīng)營(yíng)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品十幾年，傳統(tǒng)售賣(mài)模式下每天坐店等客戶(hù)上門(mén)，同時(shí)受上游渠道壓力，需要進(jìn)行大量的備貨，帶來(lái)了極大的經(jīng)營(yíng)壓力和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

“哈啰給我們帶來(lái)最大的改變是從以前坐在家里等客上門(mén)的‘坐商’變成了‘行商’，實(shí)現(xiàn)了低庫(kù)存，甚至零庫(kù)存售賣(mài)，我們可以依靠哈啰巨大的平臺(tái)流量導(dǎo)入，也能夠通過(guò)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)工具服務(wù)門(mén)店周邊的意向用戶(hù)”，魏建芳表示。

哈啰對(duì)外招商資料顯示，降低獲客成交成本和終端數(shù)字化管理系統(tǒng)成為門(mén)店升級(jí)的重磅內(nèi)容。一方面，哈啰電動(dòng)車(chē)搭建自有＋外部線(xiàn)上平臺(tái)引流，并通過(guò)流量分發(fā)觸達(dá)到實(shí)體門(mén)店；另外一方面，面向門(mén)店提供終端數(shù)字化管理后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)存、財(cái)務(wù)、訂單和用戶(hù)服務(wù)響應(yīng)等一站式管理，實(shí)現(xiàn)敏捷銷(xiāo)售，降低門(mén)店經(jīng)營(yíng)壓力。

而哈啰電動(dòng)車(chē)近期首發(fā)的A80新品也頗受用戶(hù)喜愛(ài)，以杭州金禾街旗艦店為例，每天有近20位顧客試駕體驗(yàn)，“一天賣(mài)出去十幾臺(tái)成為家常便飯，還有很多顧客是通過(guò)線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨”，魏建芳表示。

和哈啰合作快一年，魏建芳已經(jīng)開(kāi)出了今年的第二家新店，自去年合作以來(lái)，目前門(mén)店平均每天銷(xiāo)量相比合作之前翻番，相比傳統(tǒng)開(kāi)店模式她的收入增長(zhǎng)至少50％。

線(xiàn)上線(xiàn)下渠道布局提速

據(jù)哈啰出行招股書(shū)顯示，截至3月31日，哈啰電動(dòng)車(chē)在100個(gè)城市有1400家加盟店獨(dú)家售賣(mài)哈啰電動(dòng)車(chē)

但接近哈啰電動(dòng)車(chē)的行業(yè)人士透露，二季度哈啰保持了極高拓店速度，在浙江、江蘇、山東、河南、河北等地低調(diào)招商，加速拓展門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，哈啰電動(dòng)車(chē)?yán)塾?jì)門(mén)店數(shù)量“已經(jīng)遠(yuǎn)超2000家”，只從門(mén)店數(shù)量看，已經(jīng)步入行業(yè)第一陣營(yíng)。

除了線(xiàn)下渠道網(wǎng)點(diǎn)布局，記者檢索發(fā)現(xiàn)，哈啰近期在京東、拼多多均新開(kāi)了品牌店鋪，算上已開(kāi)店許久的天貓平臺(tái)，哈啰電動(dòng)車(chē)已經(jīng)完成了外部電商渠道全覆蓋。

相比外部電商渠道低調(diào)試水，記者瀏覽哈啰出行APP發(fā)現(xiàn)，在哈啰電動(dòng)車(chē)頁(yè)面，已上線(xiàn)十?dāng)?shù)個(gè)SKU；根據(jù)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品重體驗(yàn)重服務(wù)的消費(fèi)特性，店鋪采取的O2O模式，用戶(hù)選擇下單購(gòu)買(mǎi)后，平臺(tái)會(huì)將訂單派向地理位置最近的門(mén)店。

攜千店首次參戰(zhàn)電商618

據(jù)哈啰內(nèi)部人士透露，在購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)前，超過(guò)55％的用戶(hù)會(huì)在線(xiàn)上或在哈啰APP內(nèi)查詢(xún)商品詳情信息，進(jìn)而選擇購(gòu)買(mǎi)方式。本次618，是哈啰平臺(tái)內(nèi)數(shù)千家門(mén)店首次參加。

在傳統(tǒng)的線(xiàn)下店鋪促銷(xiāo)體系中，門(mén)店的獲客、商品供應(yīng)、服務(wù)等能力都是非常受限的，“而平臺(tái)主導(dǎo)的線(xiàn)上電商節(jié)，一方面更容易爭(zhēng)取關(guān)注度和流量，門(mén)店銷(xiāo)量能夠獲得數(shù)倍，甚至數(shù)十倍的增長(zhǎng)；另外一方面，基于數(shù)字化管理系統(tǒng)，門(mén)店的產(chǎn)品供給、線(xiàn)上出樣、財(cái)務(wù)結(jié)算、用戶(hù)訂單和服務(wù)響應(yīng)等均能高效便捷完成，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)脈沖，有利于讓門(mén)店管理系統(tǒng)跑的更順暢”，上述哈啰相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

即將到來(lái)的618電商節(jié)，已經(jīng)成為新零售行業(yè)標(biāo)志。魏建芳坦言，之前都很羨慕那些能參加電商促銷(xiāo)的買(mǎi)衣服買(mǎi)生活日用品的，“這次618也是我們第一次參加電商的促銷(xiāo)節(jié)日”。

濟(jì)南濟(jì)齊路店老板王洪則表示，“我們和哈啰一起一個(gè)月前就開(kāi)始準(zhǔn)備，哈啰通過(guò)數(shù)據(jù)給我們做了提前的分析，甚至給出618活動(dòng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，預(yù)估當(dāng)天售賣(mài)可以達(dá)到平時(shí)的15倍；我們針對(duì)性地進(jìn)行備貨和售后服務(wù)量預(yù)估，提前準(zhǔn)備人力保障物流安裝等”。

哈啰電動(dòng)車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)根據(jù)門(mén)店日均訂單增長(zhǎng)情況以及歷史售賣(mài)情況，建立數(shù)據(jù)分析和銷(xiāo)量預(yù)測(cè)模型，疊加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、6月時(shí)間周期特性和主銷(xiāo)車(chē)型等因素，可以實(shí)現(xiàn)各門(mén)店618銷(xiāo)量增長(zhǎng)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，“以此指導(dǎo)門(mén)店精準(zhǔn)備貨，將門(mén)店打造成數(shù)字化的新零售終端”。

作者：fabienne來(lái)源：投資界綜合