在經(jīng)歷了3月“價(jià)格戰(zhàn)”，與4月上海車展的喧囂后，中國(guó)車市在進(jìn)入5月后，正在逐步放緩“步伐”。

根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的最新一期“中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”顯示，今年5月中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為55.4%，數(shù)據(jù)仍然位于榮枯線之上，但相比4月份已呈現(xiàn)出5.0%的環(huán)比下降。

如今，隨著車市即將進(jìn)入傳統(tǒng)銷售“淡季”,盡管流通行業(yè)景氣度出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力依然不小。

整體市場(chǎng)需求溫和回升

隨著“價(jià)格戰(zhàn)”的退去，車市前期積壓的市場(chǎng)需求有所釋放。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年5月1日至28日，乘用車市場(chǎng)零售139.2萬(wàn)輛，同比去年增長(zhǎng)19%，新能源市場(chǎng)零售48.3萬(wàn)輛，同比去年增長(zhǎng)82%。并且，國(guó)六B過(guò)渡政策出臺(tái)后，汽車終端價(jià)格總體恢復(fù)穩(wěn)定，消費(fèi)者觀望情緒改善顯著。

流通協(xié)會(huì)指出，5月各地營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)，部分省市繼續(xù)發(fā)放消費(fèi)劵或出臺(tái)購(gòu)車鼓勵(lì)措施，廠商也紛紛推出限時(shí)購(gòu)車優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商門店客流、訂單等指標(biāo)有所提升，整體市場(chǎng)需求溫和回升，綜合預(yù)計(jì)5月份乘用車終端銷量在175萬(wàn)輛左右，環(huán)比繼續(xù)小幅上升。

需要指出的是，目前符合國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn)的在售車型已超過(guò)400余款，但市場(chǎng)中仍保有大量尚未達(dá)標(biāo)車型待出售。流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)郎學(xué)紅在此前接受媒體采訪時(shí)就指出，經(jīng)銷商庫(kù)存周期通常保持在在40-50天左右，因此經(jīng)銷商和廠家最晚需要在五月中旬開(kāi)始清理國(guó)六B非RDE車型庫(kù)存，而集中清理庫(kù)存可能帶來(lái)市場(chǎng)劇烈波動(dòng)。

而對(duì)于6月市場(chǎng)走勢(shì)，流通協(xié)會(huì)也預(yù)計(jì)受到農(nóng)忙時(shí)節(jié)，以及天氣轉(zhuǎn)熱等因素影響消費(fèi)者到店購(gòu)車，加之5月各地車展透支了部分市場(chǎng)需求，6月車市整體仍將保持企穩(wěn)走勢(shì)，銷量與5月相比基本持平，或有小幅增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型新能源品牌或成最優(yōu)解

盡管車市在5月已進(jìn)回暖，但中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)也表示，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況恢復(fù)不及預(yù)期。

具體來(lái)看，盡管訂單及成交量改善，但新車讓利幅度大，單車毛利走低。并且，臨近半年任務(wù)考核節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷商補(bǔ)庫(kù)動(dòng)力較強(qiáng)，導(dǎo)致資金緊張矛盾更為突出。不過(guò)隨著國(guó)六B非RDE車型設(shè)置半年銷售過(guò)渡期政策落地，將有效緩解經(jīng)銷商去庫(kù)壓力，有利于穩(wěn)定汽車終端價(jià)格，減少經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力。

除了政策性因素外，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)模式上的轉(zhuǎn)型，也成為了能否順應(yīng)市場(chǎng)表化的重要條件之一。在《2023中國(guó)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r與綜合評(píng)價(jià)》報(bào)告中顯示，近年來(lái)經(jīng)銷商對(duì)于品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整已成為談?wù)撟疃嗟脑掝}。

目前，不少大型經(jīng)銷商集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始放棄一些不盈利的品牌，轉(zhuǎn)而“擁抱”新能源，而且迭代的速度在不斷增快。數(shù)據(jù)顯示，2021年在國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)新開(kāi)門店中，豪華品牌占據(jù)了52%份額，而新能源品牌僅為15%。但在2022年，這一數(shù)據(jù)則出現(xiàn)了對(duì)調(diào)，新能源品牌份額已達(dá)到了45%，而豪華品牌則為23%。

北京某美系豪華品牌經(jīng)銷商高管告訴“汽扯扒談”，目前受到前期“價(jià)格戰(zhàn)”的影響，店內(nèi)多款車型均有較大優(yōu)惠幅度，但受制于品牌在新能源方面的投入較少，短時(shí)間內(nèi)盡管還能夠保持盈利，但未來(lái)也不排除向新能源品牌轉(zhuǎn)型的可能。

由此可見(jiàn)，結(jié)合今年前5個(gè)月銷量表現(xiàn)，經(jīng)銷商仍將面臨“價(jià)格戰(zhàn)”所帶來(lái)的影響和市場(chǎng)壓力，但這些并不會(huì)改變今年車市全年增長(zhǎng)的基本面。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，盡管新能源市場(chǎng)的火熱帶動(dòng)了消費(fèi)與盈利的雙向增長(zhǎng)，但在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，仍需要找準(zhǔn)定位，及時(shí)調(diào)整品牌和區(qū)域結(jié)構(gòu)，才能最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模與盈利的最佳平衡。

       原文標(biāo)題 : 5月經(jīng)銷商庫(kù)存指數(shù)出爐，車市升溫但經(jīng)營(yíng)依然壓力山大