網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)盈利與持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
對(duì)網(wǎng)約車(chē)企業(yè)的啟示:深耕企業(yè)優(yōu)勢(shì),完善生態(tài)體系建設(shè),創(chuàng)新盈利模式
面對(duì)網(wǎng)約車(chē)出行的交通需求和機(jī)會(huì),網(wǎng)約車(chē)企業(yè)應(yīng)明確其價(jià)值和服務(wù)鏈的定位,做出合理的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略考量,通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作用創(chuàng)造盈利。L.E.K.根據(jù)以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)并通過(guò)采訪(fǎng)企業(yè)高層和專(zhuān)家,總結(jié)出以下5點(diǎn)關(guān)于網(wǎng)約車(chē)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的建議:
●生態(tài)體系建設(shè):對(duì)于已具備海量用戶(hù)資源的平臺(tái)公司,新業(yè)務(wù)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)主要在于進(jìn)一步挖掘用戶(hù)價(jià)值,打造閉環(huán)生態(tài)鏈,實(shí)現(xiàn)生活場(chǎng)景與出行場(chǎng)景相結(jié)合的一體化生態(tài)體系。例如美團(tuán)作為一家生活場(chǎng)景平臺(tái)提供商,可通過(guò)打車(chē)服務(wù)實(shí)現(xiàn)乘客點(diǎn)對(duì)點(diǎn)出行;攜程作為旅游和酒店服務(wù)平臺(tái),可接入第三方打車(chē)服務(wù),提供景點(diǎn)及機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)。這種一體化的閉環(huán)生態(tài)鏈能夠提升服務(wù)質(zhì)量,幫助企業(yè)進(jìn)一步提高客戶(hù)粘性
●服務(wù)模式創(chuàng)新:部分網(wǎng)約車(chē)企業(yè)正嘗試通過(guò)多種模式與充電運(yùn)營(yíng)商合作,為新能源車(chē)隊(duì)提供充電基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè),同時(shí)還在發(fā)展整合型出行服務(wù)模式上進(jìn)行了廣泛探索。例如出行服務(wù)平臺(tái)可以通過(guò)自身流量?jī)?yōu)勢(shì)為充電運(yùn)營(yíng)商提供引流服務(wù);網(wǎng)約車(chē)企業(yè)還可以與充電樁運(yùn)營(yíng)商合作,投資共建充電基礎(chǔ)設(shè)施,充電樁運(yùn)營(yíng)商提供選址、建設(shè)以及運(yùn)營(yíng)等一系列專(zhuān)業(yè)服務(wù),網(wǎng)約車(chē)企業(yè)則提供資金支持。
●城市滲透策略:由于不同梯隊(duì)城市的出行消費(fèi)水平、司機(jī)收入水平和運(yùn)營(yíng)牌照費(fèi)用的差別,網(wǎng)約車(chē)企業(yè)必須因地施策,制定差異化的布局策略,并對(duì)高盈利運(yùn)營(yíng)模式的客戶(hù)群體(專(zhuān)車(chē)針對(duì)的企業(yè)客戶(hù)及個(gè)人)提供標(biāo)準(zhǔn)化的便捷服務(wù),這樣才能提高留存率和用戶(hù)粘性,實(shí)現(xiàn)整體盈利。
●持續(xù)關(guān)注無(wú)人駕駛技術(shù)的發(fā)展,并進(jìn)行商業(yè)模式探索:長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,無(wú)人駕駛技術(shù)將顛覆整個(gè)汽車(chē)行業(yè)。無(wú)人駕駛汽車(chē)預(yù)計(jì)到2030年可實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地,2035年左右其滲透率預(yù)計(jì)可達(dá)20-30%。如何使無(wú)人駕駛技術(shù)與網(wǎng)約車(chē)商業(yè)模式相結(jié)合是整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)參與者都在探討的話(huà)題。
(本文作者為:王懌凱(Eric Wang)、滕勇(Yong Teng),L.E.K.咨詢(xún)合伙人)
發(fā)表評(píng)論
登錄
手機(jī)
驗(yàn)證碼
立即登錄即可訪(fǎng)問(wèn)所有OFweek服務(wù)
還不是會(huì)員?免費(fèi)注冊(cè)
忘記密碼請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...
請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長(zhǎng)度6~500個(gè)字
圖片新聞
最新活動(dòng)更多
-
免費(fèi)參會(huì)立即報(bào)名>> 7月30日- 8月1日 2025全數(shù)會(huì)工業(yè)芯片與傳感儀表展
-
精彩回顧立即查看>> 【在線(xiàn)研討會(huì)】普源精電--激光原理應(yīng)用與測(cè)試解決方案
-
精彩回顧立即查看>> 【工程師系列】汽車(chē)電子技術(shù)在線(xiàn)大會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 【線(xiàn)上直播】新能源汽車(chē)熱管理行業(yè)應(yīng)用新進(jìn)展
-
精彩回顧立即查看>> 【線(xiàn)上直播】西門(mén)子電池行業(yè)研討會(huì)-P4B如何加速電池開(kāi)發(fā)
-
精彩回顧立即查看>> 【線(xiàn)下會(huì)議】OFweek 2024(第九屆)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大會(huì)
推薦專(zhuān)題
- 1 獨(dú)家 | 江鈴福特并入長(zhǎng)安福特,從此只有“一個(gè)福特”
- 2 螞蟻集團(tuán)+寧德時(shí)代:天使輪30億進(jìn)軍Robotaxi!
- 3 小鵬首款增程車(chē)曝光,大空間SUV要搶理想地盤(pán)?
- 4 哈啰要講新故事:30億入局Robotaxi,還拉來(lái)寧德時(shí)代
- 5 智能座艙:一塊屏幕的進(jìn)化史
- 6 自動(dòng)駕駛科普十問(wèn):什么是自動(dòng)駕駛?將給我們帶來(lái)哪些影響?
- 7 7月這5款新車(chē)即將重磅來(lái)襲,能打贏下半年第一場(chǎng)仗?
- 8 想買(mǎi)SUV的再等等,下半年即將亮相4款全新SUV,個(gè)個(gè)都看點(diǎn)十足!
- 9 對(duì)話(huà)楊彥鼎:智能化下半場(chǎng),汽車(chē)是基礎(chǔ),核心是商業(yè)模式
- 10 比亞迪想當(dāng)兩輪電動(dòng)車(chē)“賣(mài)鏟人”