先“減”才能加

沈鼎文是隨著去年福特中國(guó)的整體架構(gòu)調(diào)整而被派往中國(guó)市場(chǎng)的。沈鼎文出生于英國(guó)，在汽車行業(yè)有25年的經(jīng)歷，他先后曾在美國(guó)、瑞典和德國(guó)工作。自2012年6月起，他曾擔(dān)任福特巴西總裁，領(lǐng)導(dǎo)福特在南美最大業(yè)務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。 在沈鼎文看來(lái)，盡管每個(gè)市場(chǎng)有所不同，面對(duì)的挑戰(zhàn)可能不同，但沈鼎文認(rèn)為有些共性在任何市場(chǎng)都是相通的，都會(huì)奏效的。特別是在市場(chǎng)面臨危機(jī)的時(shí)候，解決之道，一定要從最根本的問(wèn)題入手，有序進(jìn)行。銷量要提升，經(jīng)銷商要有積極性，沈鼎文透露：“在市場(chǎng)的危機(jī)面前，首先要關(guān)注經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商輕裝上陣。”

愉觀車市了解到：長(zhǎng)安福特從去年開始就在努力幫助經(jīng)銷商降低庫(kù)存。切實(shí)推進(jìn)“以銷定產(chǎn)”計(jì)劃，并通過(guò)科學(xué)制定的商務(wù)政策引導(dǎo)，為經(jīng)銷商賦能減負(fù)。

“從去年開始我們就花了大量的時(shí)間去幫助經(jīng)銷商提振信心，通過(guò)幫忙降低經(jīng)銷商的庫(kù)存，從財(cái)務(wù)上讓經(jīng)銷商更加健康。疫情期間，我們通過(guò)一系列措施幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)金流�！鄙蚨ξ耐嘎�，目前長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商庫(kù)存合理，持續(xù)保持良性發(fā)展，經(jīng)銷商總體盈利水平遠(yuǎn)高于去年上半年。同時(shí)提供口罩、消毒液等等，確保他們能夠及時(shí)復(fù)市，一旦當(dāng)?shù)乜梢詮?fù)市，他們就具備相應(yīng)的物資。

沈鼎文透露，這些做法在他的職業(yè)生涯中都有成功的經(jīng)驗(yàn)。做南美總裁的時(shí)候，沈鼎文面對(duì)南美經(jīng)濟(jì)衰退（市場(chǎng)在兩年內(nèi)就下降了50％），果斷采取了行動(dòng)，確保經(jīng)銷商能夠正常地運(yùn)作。只有將經(jīng)銷商庫(kù)存的“減法”做好了，經(jīng)銷商能夠輕裝上陣了，才能有能力去賣更多的車。