2020年上半年，受疫情影響，新能源汽車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)非常糟糕，但是從下半年開(kāi)始，私人新能源汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)成績(jī)非常亮眼。 日前，工信部舉行的媒體溝通會(huì)上，工信部裝備工業(yè)一司汽車(chē)發(fā)展處副處長(zhǎng)馬春生特別指出了私人市場(chǎng)喜人漲勢(shì)。他表示，今年新能源汽車(chē)個(gè)人消費(fèi)比例大幅提升至近70％，而兩年前這一比例僅為20％。這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)新能源汽車(chē)接受度越來(lái)越高，未來(lái)個(gè)人市場(chǎng)增量很大。 此外，根據(jù)上險(xiǎn)數(shù)也可以看出私人市場(chǎng)下半年的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其11月份，私人純電動(dòng)乘用車(chē)上險(xiǎn)數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍。

12月18日，在第二屆新能源汽車(chē)商業(yè)化大會(huì)上，《電動(dòng)汽車(chē)觀察家》特地邀請(qǐng)主流代表車(chē)企、新勢(shì)力企業(yè)、充電企業(yè)嘉賓就私人消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)原因以及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局等方面展開(kāi)討論。 與會(huì)嘉賓認(rèn)為，本輪私人消費(fèi)的崛起，雖然補(bǔ)貼尚存，但更大動(dòng)力是產(chǎn)品力的提升——這樣的動(dòng)力無(wú)疑具備可持續(xù)性。私人消費(fèi)的前景，明年更加看好。

1政策、產(chǎn)品力、消費(fèi)場(chǎng)景，多因素推動(dòng)私人市場(chǎng) 今年新能源汽車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩頭大，中間小，形似啞鈴。全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)、新能源汽車(chē)專(zhuān)委會(huì)會(huì)長(zhǎng)李金勇在總結(jié)今年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)時(shí)這樣說(shuō)道，“高端以特斯拉、蔚來(lái)汽車(chē)、小鵬等代表車(chē)型的銷(xiāo)量在逐步攀升。經(jīng)濟(jì)型車(chē)方面，五菱汽車(chē)毫無(wú)疑問(wèn)是亮點(diǎn)，尤其11月份實(shí)現(xiàn)了單月銷(xiāo)量3萬(wàn)輛歷史的新高�！� 

此外，A00級(jí)代表長(zhǎng)城歐拉表現(xiàn)也甚為亮眼，除了2月份以外，歐拉的銷(xiāo)量幾乎是逐月增長(zhǎng)，11月銷(xiāo)量已達(dá)1．16萬(wàn)輛，同比暴漲414．7％。 而這兩端的主要用戶(hù)都是私人消費(fèi)者。 在談及增長(zhǎng)原因時(shí)，各位嘉賓不約而同都將主要因素歸結(jié)為政策刺激、產(chǎn)品多元化以及消費(fèi)者接受度提升等方面。

 在比亞迪銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理葉庭文看來(lái)，首先，政策非常給力，今年下半年國(guó)家和地方政府出臺(tái)多項(xiàng)扶持和刺激政策，有效提振了車(chē)企和消費(fèi)者的信心。 比亞迪銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理葉庭文

這里最為典型的就是，上海禁止外省牌照的燃油小客車(chē)在上海市區(qū)主要高架道路行駛的政策，以及北京8月份一次性增發(fā)的2萬(wàn)個(gè)新能源小客車(chē)指標(biāo)。這兩項(xiàng)政策明顯拉動(dòng)了兩地的私人消費(fèi)市場(chǎng)。 其次，消費(fèi)者選購(gòu)新能源車(chē)的消費(fèi)意識(shí)每年在增強(qiáng)，今年這方面意識(shí)更加突出。 葉庭文表示，原來(lái)很多對(duì)新能源汽車(chē)不太關(guān)注的人，在選購(gòu)的時(shí)候把新能源車(chē)放入清單里面。

他認(rèn)為，這種消費(fèi)意識(shí)的提升，新能源汽車(chē)發(fā)展的原生內(nèi)在動(dòng)力�！�90后作為消費(fèi)主力，對(duì)新能源汽車(chē)的接受度更高�！� 第三，產(chǎn)品更加多元化。“今年的推出的產(chǎn)品不僅有極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而且智能化程度非常高的產(chǎn)品，續(xù)駛里程也進(jìn)一步提升，滿足消費(fèi)者不同層次的需求�！� 第四，消費(fèi)場(chǎng)景也更多元。

現(xiàn)在商場(chǎng)里面建了很多的體驗(yàn)店，在全國(guó)一二大城市各大商場(chǎng)，大家購(gòu)物、吃飯的時(shí)候，可以看到、體驗(yàn)新能源汽車(chē)。這也是讓人和車(chē)的距離越來(lái)越近，我覺(jué)得這是場(chǎng)景今年重大的改變與提升。 愛(ài)馳汽車(chē)公關(guān)總監(jiān)賈翔與葉庭文的上述觀點(diǎn)頗為類(lèi)似。

此外，賈翔還從宏觀經(jīng)濟(jì)層面進(jìn)行了分析。他認(rèn)為，車(chē)市的變化和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)曲線波動(dòng)基本是一致的，我國(guó)第一季度GDP增長(zhǎng)為為－6．8％，第二季度回升到了3．2％；我國(guó)車(chē)市也是上半年為負(fù)數(shù)，7月份開(kāi)始轉(zhuǎn)正。這意味著整個(gè)車(chē)市在回歸消費(fèi)的正軌。 

賈翔還認(rèn)為，充換電系統(tǒng)在不斷完善，也對(duì)私人市場(chǎng)起到了巨大推動(dòng)作用。 對(duì)于未來(lái)，葉庭文很樂(lè)觀，他認(rèn)為，明年新能源汽車(chē)市場(chǎng)肯定會(huì)創(chuàng)一個(gè)歷史年度，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)量很可能達(dá)到120萬(wàn)臺(tái)。 賈翔沒(méi)有給出具體的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，他表示：“今年是這樣的成績(jī)，明年肯定比今年更好。因?yàn)楹芏嗟胤皆诔雠_(tái)2035年的新能源汽車(chē)發(fā)展規(guī)劃，這會(huì)繼續(xù)促進(jìn)新能源汽車(chē)的發(fā)展�！� 自主和外資競(jìng)爭(zhēng)格局：識(shí)得需求者得天下 市場(chǎng)前景好，必然會(huì)迎來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)者。這兩年合資和外資品牌開(kāi)始發(fā)力中國(guó)新能源市場(chǎng)，自主品牌面臨較大壓力。

對(duì)于自主品牌和外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，各位嘉賓也發(fā)表了自己的看法。 在葉庭文看來(lái)，中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)還處于發(fā)展期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到競(jìng)爭(zhēng)淘汰的階段，因此不管是外資、中國(guó)品牌，還是合資品牌，都還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?“目前行業(yè)發(fā)展屬于百花齊放、百家爭(zhēng)鳴階段，最終能夠成為市場(chǎng)引領(lǐng)者的，應(yīng)該是具備產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、核心技術(shù)、廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，缺一不可。” 上汽通用五菱新能源營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理姚奎認(rèn)為，造車(chē)新勢(shì)力、自主和合資三方的優(yōu)勢(shì)，自主品牌、合資品牌的優(yōu)勢(shì)是渠道多、售后服務(wù)成熟、用戶(hù)基盤(pán)大；而造車(chē)新勢(shì)力有的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)和新理念。 

上汽通用五菱新能源營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理姚奎 但是姚奎認(rèn)為，占據(jù)主流份額的企業(yè)，必然會(huì)將用戶(hù)放在第一位：第一，精準(zhǔn)把握用戶(hù)需求；第二，圍繞用戶(hù)為中心做到全生態(tài)鏈的極致體驗(yàn)；第三，讓用戶(hù)在生態(tài)體驗(yàn)?zāi)Ｊ较聸](méi)有后顧之憂。 賈翔同意姚奎的觀點(diǎn)。賈翔還補(bǔ)充道，車(chē)企不僅需要服務(wù)好當(dāng)下的用戶(hù)，而且要洞察未來(lái)的趨勢(shì)，積極采用新技術(shù)和新理念來(lái)服務(wù)好用戶(hù)。

 在充電方面，特來(lái)電也是將用戶(hù)體驗(yàn)放在第一位，要在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，需要不斷改進(jìn)用戶(hù)的充電體驗(yàn)、降低充電成本。 特來(lái)電品牌總經(jīng)理趙健表示，他們正在開(kāi)發(fā)適應(yīng)未來(lái)的智能化、無(wú)人化的充電設(shè)施。 在充電過(guò)程當(dāng)中，尤其雨雪天氣充電不是讓人感覺(jué)舒適的環(huán)境。因此，特來(lái)電正在研究如何可以在車(chē)輛自動(dòng)泊車(chē)到位時(shí)候，讓充電樁跟車(chē)自動(dòng)匹配充電，不需要司機(jī)下車(chē)，甚至不需要司機(jī)操作一些繁瑣的流程手段�！拔覀儸F(xiàn)在投入的資金已經(jīng)達(dá)到十幾億，在技術(shù)研發(fā)上，在我們的專(zhuān)利上已經(jīng)獲得了1371項(xiàng)，研發(fā)出來(lái)很多的包括對(duì)大型車(chē)的智能充電包，對(duì)小型車(chē)的充電機(jī)器。” 

特來(lái)電還希望通過(guò)充電網(wǎng)的削峰填谷，將消費(fèi)者用電、用車(chē)成本進(jìn)一步降低。趙健表示，他們希望未來(lái)消費(fèi)者可以不僅不用再花能源的錢(qián)，還能賺錢(qián)�！拔覀儸F(xiàn)在在試驗(yàn)基地實(shí)現(xiàn)晚上3毛錢(qián)充滿，白天幾十元賣(mài)出去，這樣的話車(chē)主就賺了幾十元。” 3各企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)差異大 五菱和比亞迪作為新能源汽車(chē)領(lǐng)域的代表企業(yè)，業(yè)內(nèi)對(duì)其路線、產(chǎn)品選擇都非常關(guān)注。

 作為經(jīng)濟(jì)型車(chē)輛的代表企業(yè)，五菱的姚奎對(duì)他們產(chǎn)品的覆蓋面表示滿意，他表示，現(xiàn)有宏光Mini EV用戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)人，1－10線城市都有涉及，在上海排名也在前五。從用戶(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，20－30歲占到40％，30－40歲之間的用戶(hù)比例是37％；從性別來(lái)看，60％以上的用戶(hù)都是女性用戶(hù)。“也就是說(shuō)我們用戶(hù)基礎(chǔ)是廣泛的，而且在全國(guó)目前都是處于熱銷(xiāo)狀態(tài)。” 談起產(chǎn)品定位由來(lái)，姚奎表示，定位短途代步市場(chǎng)是對(duì)后疫情時(shí)代（市場(chǎng)），進(jìn)行了深入研究后的決定�！皬难芯縼�(lái)看有6億人民收入相對(duì)比較低，但是他們也希望有這樣的一款產(chǎn)品，就是經(jīng)濟(jì)、安全而且便捷，而我們就是從這個(gè)角度提供了這款產(chǎn)品�！�

對(duì)于明年的產(chǎn)品定位，姚奎表示，公司正在研究中。 根據(jù)五菱產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，短期內(nèi)大概率還會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)有路線不動(dòng)搖。 另一家新能源市場(chǎng)頭部企業(yè)比亞迪，還是以高端化為主。

葉庭文表示，從產(chǎn)品布局來(lái)看，比亞迪各個(gè)價(jià)格區(qū)間都有，“在A0級(jí)上將有全新的產(chǎn)品，A00級(jí)短時(shí)間不會(huì)推出新產(chǎn)品，這是肯定的。” 葉庭文也表示，2021年之后，比亞迪每年也會(huì)推出不同風(fēng)格全新的產(chǎn)品。 在路線方面，比亞迪堅(jiān)持純電動(dòng)和插混雙線并進(jìn)。葉庭文表示，最近3－5年，甚至5－10年，混合動(dòng)力車(chē)型依然有比較大的市場(chǎng)，因?yàn)樗�在成本方面�?huì)比純電好很多，電池成本雖然在下降，但是與同級(jí)別的燃油車(chē)相比，還是有差距。

而插混車(chē)型會(huì)在近1－3年的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到與燃油車(chē)相同成本。“所以插混車(chē)，尤其DM－i超級(jí)混動(dòng)技術(shù)，在未來(lái)幾年市場(chǎng)會(huì)有很大的改變，與純電應(yīng)該會(huì)并駕齊驅(qū)�！� 愛(ài)馳方面，賈翔表示，他們基本上是仍然以A＋級(jí)的純電智能平臺(tái)為核心，A00級(jí)別在未來(lái)合適的時(shí)間會(huì)作出相應(yīng)的規(guī)劃。 可以看到，各家企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的定位不盡相同，企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的資源稟賦，以及市場(chǎng)判斷來(lái)選擇產(chǎn)品定位。

實(shí)際上，只要市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，各類(lèi)產(chǎn)品都將不缺需求。 無(wú)論如何，期盼已久的私人消費(fèi)市場(chǎng)已然開(kāi)啟，能分得多大蛋糕，則需各憑本事了。（完）