華為、五菱等圍攻特斯拉,為什么消費(fèi)者仍為特斯拉買單?
華為近日路測(cè)它與北汽新能源合作開發(fā)的自動(dòng)駕駛技術(shù),強(qiáng)調(diào)它的自動(dòng)駕駛技術(shù)領(lǐng)先于特斯拉,這已是又一家中國(guó)企業(yè)對(duì)標(biāo)特斯拉了,然而現(xiàn)實(shí)情況是特斯拉繼續(xù)在國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨。
從2019年底以來(lái),特斯拉通過(guò)對(duì)model3的大幅降價(jià),迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng),它曾長(zhǎng)達(dá)近一年時(shí)間位居國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)銷量之首,直到被宏光miniEV超越。
不過(guò)今年初,特斯拉又將model Y降價(jià)銷售,3月份的數(shù)據(jù)顯示,model3的銷量達(dá)到2.5萬(wàn)輛創(chuàng)新月銷量新高紀(jì)錄,model Y的銷量也突破萬(wàn)輛,兩款車型合計(jì)銷量達(dá)到3.5萬(wàn)輛,超過(guò)了宏光miniEV的2.9萬(wàn)輛。
除了五菱宏光之外,一直試圖挑戰(zhàn)特斯拉的還有比亞迪。比亞迪在去年7月推出了比亞迪漢EV,這款車型搭載了比亞迪最新研發(fā)的刀片電池,此前針刺實(shí)驗(yàn)證明了刀片電池的安全性,讓刀片電池大熱,漢EV也逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冒頭,銷量逐月上漲,至今年1月份銷量超過(guò)9000輛開始沖擊月銷萬(wàn)輛,隱隱有與特斯拉爭(zhēng)鋒的勢(shì)頭。
這一年時(shí)間以來(lái),特斯拉的model3事故頻發(fā),國(guó)內(nèi)的媒體對(duì)特斯拉的事故似乎鋪天蓋地,特斯拉方面基本將相關(guān)的事故歸為駕駛者,從不認(rèn)為事故與特斯拉有關(guān),引發(fā)各方的聲討,對(duì)model3的銷售造成一定的影響。
其他汽車企業(yè)也不斷強(qiáng)調(diào)它家的汽車在加速、續(xù)航等方面超越特斯拉,到如今華為也對(duì)標(biāo)特斯拉,強(qiáng)調(diào)華為的自動(dòng)駕駛技術(shù)已超越特斯拉。從技術(shù)方案來(lái)看,華為的自動(dòng)駕駛技術(shù)采用了更多的雷達(dá),可以更有效的確保車輛與障礙物保持安全距離,似乎技術(shù)確實(shí)領(lǐng)先。
不過(guò)在現(xiàn)實(shí)中,使用3-5年的特斯拉汽車在續(xù)航性方面優(yōu)于國(guó)產(chǎn)新能源汽車,二手車市場(chǎng)特斯拉汽車的保值率也遠(yuǎn)超國(guó)產(chǎn)新能源汽車;至于自動(dòng)駕駛技術(shù),特斯拉的自動(dòng)駕駛技術(shù)被譽(yù)為率先投入實(shí)際使用的自動(dòng)駕駛技術(shù),并獲得了許多用戶的認(rèn)可,其他自動(dòng)駕駛技術(shù)雖然各個(gè)分析機(jī)構(gòu)都認(rèn)為優(yōu)于特斯拉卻并沒能投入實(shí)際使用。
隨著3月份特斯拉的汽車銷量再次大幅上漲,顯示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的圍攻再次失敗,真正的消費(fèi)者還是更看重口碑而不是企業(yè)的營(yíng)銷,即使國(guó)內(nèi)企業(yè)將自己吹牛逼吹出花來(lái),消費(fèi)者還是義無(wú)反顧的選購(gòu)特斯拉。
這樣的事實(shí)提醒著國(guó)內(nèi)企業(yè),僅靠營(yíng)銷而不是產(chǎn)品說(shuō)話不可持久,即使依靠營(yíng)銷暫時(shí)取得銷量的上漲,但是隨著更多消費(fèi)者使用它的產(chǎn)品對(duì)它的認(rèn)知會(huì)深刻,這就是口碑了,好不好消費(fèi)者心里有數(shù),顯然從特斯拉的銷量來(lái)說(shuō),消費(fèi)者還是更認(rèn)可特斯拉。
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