圖文 黃思賢

在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上，歷年來(lái)涉及春節(jié)的自然月，受制于到店量的影響，各大汽車(chē)廠商的銷(xiāo)量表現(xiàn)普遍不會(huì)太搶眼。不過(guò)，奇瑞捷途卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。

3月2日，捷途發(fā)布2月店端熱銷(xiāo)快報(bào)，整體銷(xiāo)量達(dá)到10177輛，1－2月店端銷(xiāo)量累計(jì)同比增長(zhǎng)125％，持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)新銳SUV品牌增長(zhǎng)新速度。其中，以捷途X70 PLUS為代表的X70系產(chǎn)品2月店端銷(xiāo)量為到8035輛；以全新一代捷途X90為代表的X90系產(chǎn)品2月店端銷(xiāo)量為2142輛。那么奇瑞捷途是如何取得這樣的銷(xiāo)售成績(jī)呢？

深耕“旅行＋”市場(chǎng)，主打性價(jià)比

對(duì)于一家新興品牌來(lái)說(shuō)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乘用車(chē)市場(chǎng)脫穎而出？差異化競(jìng)爭(zhēng)和高性價(jià)比是關(guān)鍵。

首先，捷途另辟蹊徑的瞄準(zhǔn)“旅行＋”細(xì)分市場(chǎng)，利用大空間、趣旅行的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)獲得了目標(biāo)人群的認(rèn)可。其中，在 “旅行＋”生態(tài)圈的打造上，捷途不僅整合方特、途居、攜程等旅游產(chǎn)業(yè)資源，還構(gòu)建全國(guó)、各分公司、地方三級(jí)權(quán)益為用戶提供增值權(quán)益，已達(dá)到與用戶形成良性互動(dòng)。

其次，高性價(jià)比也是捷途銷(xiāo)量高漲的重要原因。以捷途X90為例，中型SUV的定位，起售價(jià)低至8．99萬(wàn)元，與合資小型SUV的價(jià)格相仿。同時(shí)，在硬件配置上，捷途X90的表現(xiàn)同樣優(yōu)異，無(wú)鑰匙進(jìn)入、一鍵啟動(dòng)、自動(dòng)駐車(chē)、智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)等實(shí)用配置都作為標(biāo)配搭載，讓該車(chē)的性價(jià)比進(jìn)一步凸顯。

對(duì)于囊中羞澀又想體驗(yàn)高品質(zhì)SUV的消費(fèi)者而言，有著不小的誘惑力，畢竟誰(shuí)都無(wú)法和錢(qián)過(guò)意不去。

奇瑞技術(shù)賦能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯

雖然是一個(gè)新興品牌，但是捷途在造車(chē)技術(shù)上有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)——背靠奇瑞，猶如含著金鑰匙出身。為了對(duì)捷途的產(chǎn)品力賦能，奇瑞將自身最好的發(fā)動(dòng)機(jī)、最好的技術(shù)以及生產(chǎn)工藝毫不吝嗇的給了捷途。

例如，捷途X90便搭載了奇瑞王牌的1．6T發(fā)動(dòng)機(jī)，該發(fā)動(dòng)機(jī)擁有多項(xiàng)的自主創(chuàng)新技術(shù)，并支持歐6C和國(guó)6排放。憑借145kW的最大功率、290N·m最大扭矩和38％的熱效率，這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)更是被評(píng)選為“中國(guó)心”2019年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)。

同時(shí)，通過(guò)上面的表格可以看出，與豪華品牌的低功率2．0T發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)比，奇瑞的這臺(tái)1．6T發(fā)動(dòng)機(jī)在功率上表現(xiàn)更佳，峰值扭矩水平也和2．0T發(fā)動(dòng)機(jī)不相上下，可見(jiàn)該發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)大的性能表現(xiàn)。

可以看見(jiàn)，在三大件方面捷途車(chē)型有著成熟、可靠的表現(xiàn)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而這也是消費(fèi)者選擇捷途的重要原因之一。

以用戶為中心，創(chuàng)新服務(wù)

有了好的產(chǎn)品，則要在售后服務(wù)上來(lái)保障用戶無(wú)憂出行。奇瑞捷途是第一個(gè)推出 “整車(chē)10年20萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保、發(fā)動(dòng)機(jī)10年100萬(wàn)公里質(zhì)�！钡闹袊�(guó)汽車(chē)品牌，這不僅僅是對(duì)消費(fèi)者選擇奇瑞捷途的回饋，更是對(duì)自身產(chǎn)品實(shí)力的自信。

不僅如此，為了更加體現(xiàn)“以用戶為中心”的理念，3月1日，奇瑞捷途正式宣布從即日起，購(gòu)買(mǎi)捷途全系的任何車(chē)型，均可享受“整車(chē)終身質(zhì)�！钡母＠�。與此同時(shí)，在2020年1月1日－2021年2月28日已購(gòu)車(chē)?yán)嫌脩�，也可享受“免費(fèi)升級(jí)整車(chē)終身質(zhì)保”。這一舉動(dòng)無(wú)疑讓奇瑞捷途成為了中國(guó)品牌里第一個(gè)為用戶提供“全系車(chē)型整車(chē)終身質(zhì)�！钡能�(chē)企，并再次彰顯了以用戶為中心的理念。

此外，2021年，奇瑞捷途還將在兩大明星產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上推出多款全新車(chē)型以及全新動(dòng)力總成，著力打造智慧健康座艙，為用戶提供全方位的用車(chē)體驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固“旅行＋”細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

寫(xiě)在最后

自捷途首款產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái)，至今還未滿三年。不過(guò)捷途用30個(gè)月超30萬(wàn)銷(xiāo)量的成績(jī)，證明了即使大環(huán)境不好，但只要充分調(diào)研市場(chǎng)，了解消費(fèi)者真實(shí)的用車(chē)需求，并推出價(jià)格合理的高品質(zhì)產(chǎn)品，一個(gè)新興品牌仍大有可為。據(jù)悉，今年捷途將會(huì)沖擊20萬(wàn)的銷(xiāo)量大關(guān)，不過(guò)以目前的表現(xiàn)來(lái)看，捷途還會(huì)為我們創(chuàng)造更多驚喜。